El. pašto rinkodara ir automatizavimas

El. Pašto paslaugų teikėjo „SaaS“ kainų bauda

Ieškodami gero el. Pašto paslaugų teikėjo, turėjome tam tikrų pakilimų ir nuosmukių. Daugelis el. Pašto paslaugų teikėjų paprasčiausiai neturi integracijos įrankių, kurių mums reikia norint automatizuoti el. Laiškų siuntimą (netrukus turėsime apie tai naujienų) ... tačiau didžiausia problema, kurią patyrėme el. Pašto programoje, yra galimybė suderinti pajamų gavimą su paraiškos išlaidų.

Kad būtų tiesiai prie reikalo, kai kurios „SaaS“ kainodaros struktūros yra tiesiog kvailos ... baudžia jūsų įmonės augimą, o ne atlygina už tai. Aš, kaip verslas ar vartotojas, tikiuosi, kad kuo daugiau naudosiuosi jūsų paslauga, sąnaudų nauda turėtų likti vienoda arba pagerėti (kitaip tariant - vieno naudojimo kaina nesikeičia arba mažėja). Tai neveikia taikant laiptų pakopų kainas, ypač su el. Pašto pardavėjais.

Štai viena pardavėjo viešoji kainodara (mėnesio kaina ir prenumeratoriai):

$10 $15 $30 $50 $75 $150 $240
0-500 501-1,000 1,001-2,500 2,501-5,000 5,001-10,000 10,001-25,000 25,001-50,000

Iš pirmo žvilgsnio atrodo gana nuoseklus ... daugiau abonentų prideda didesnes mėnesines išlaidas. Vis dėlto problema yra perėjimuose. Tarkime, kad siunčiu 9,901 75 prenumeratoriui. Tai yra 100 USD per mėnesį. Bet jei pridėsiu 150 prenumeratorių, turiu bėdų. Mano mėnesio kaina padvigubėja iki 98 USD, o kaina vienam abonentui padidėja XNUMX%. Vienam abonentui sistemos naudojimo išlaidos beveik padvigubėja.

„SaaS“ el. Pašto kainodara

Tai buvo taip blogai su dabartiniu mūsų pardavėju, kad aš tiesiogine prasme nustojau siųsti į visą savo sąrašą. Mūsų išlaidos siekė nuo 1,000 2,500 USD per mėnesį iki maždaug 101,000 XNUMX USD per mėnesį, nes turėjau XNUMX XNUMX abonentų. Tai ne tai, kad galvoju mokėti daugiau už siuntimą daugiau ... tiesiogine to žodžio prasme yra tas žingsnis, kurio metu negaliu susigrąžinti mūsų rinkodaros pastangų ar rėmimo. Vienam abonentui mano išlaidos būtų išaugusios daugiau nei dvigubai. Aš paprasčiausiai negaliu susigrąžinti tų išlaidų.

Programinės įrangos kaip paslaugų teikėjai turėtų iš tikrųjų atidžiau pažvelgti į mokamas už naudojimą sistemas, tokias kaip „Amazon“, arba prieglobos paketus, kuriuose yra ribos, kai kainų kritimas kai plečiate savo verslą. Augantį verslą turėtumėte apdovanoti, o ne bausti. Jei turiu 101,000 100,000 sąrašą, kitas klientas, kurio sąrašas yra XNUMX XNUMX, neturėtų mokėti mažiau už vieną abonentą nei aš. Tai tiesiog kvaila.

El. Pašto segmentavimo ir suasmeninimo skatinimas

Kita šių sistemų problema yra mokėjimas už kontaktų skaičių jūsų sistemoje, o ne už tai, kiek iš tikrųjų siunčiate su ja. Jei turiu milijono el. Pašto adresų duomenų bazę, turėčiau galėti ją importuoti, segmentuoti ir siųsti tik į tą dalį, kuri, mano žiniomis, užtikrins didžiausią našumą.

Daugelis šių sistemų ima mokestį pagal duomenų bazės dydį, o ne pagal sistemos naudojimą. Atsižvelgdamas į tai, kaip galite kaltinti įmones dėl partijų ir sprogimų kampanijų? Jei būsite apmokestinti už kiekvieną abonentą, taip pat galite išsiųsti kiekvienam abonentui!

Priverstinis apyvarta

Dėl šios kainodaros šios įmonės verčia man ranką. Nors galėčiau mylėti pardavėją ir vertinti jų paslaugą, verslo išlaidos lemia, kad turėčiau savo verslą nuvesti kitur. Nors norėčiau pasilikti geram pardavėjui, neturiu puodo pinigų, į kurį galėčiau pasinerti, kai pridėsiu 100 prenumeratorių prie savo duomenų bazės.

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.