10 įrodytų būdų pritraukti srautą į jūsų el. Prekybos svetainę

El. Prekybos svetainė

„Elektroninės prekybos prekių ženklų gedimų procentas siekia 80 proc.“

Praktinė elektroninė komercija

Nepaisant šios keblios statistikos, Levi Feigensonas per savo elektroninės prekybos verslą sėkmingai uždirbo 27,800 2018 USD pajamų. Feigensonas su žmona 450,000 m. Liepos mėn. Pristatė ekologiškų aksesuarų prekės ženklą, pavadintą „Mushie“. Nuo to laiko savininkams, kaip ir prekės ženklui, nebėra kelio atgal. Šiandien „Mushie“ parduoda apie XNUMX XNUMX USD.

Šiuo konkurencingu elektroninės komercijos amžiumi, kai 50% pardavimų nukreipiama tiesiai į „Amazon“, srauto didinimas ir konversija yra beveik neįmanoma. Vis dėlto „Mushie“ įkūrėjai įrodė, kad tai neteisinga, ir atvėrė kelią į nesustojantį augimą. Jei jie tai gali padaryti, tai galite padaryti ir jūs.

Viskas, ko jums reikia, yra konkurencingos strategijos, sumaišytos su tendencijomis, kad pritrauktumėte dėmesį į minią. Šiame vadove pateikiamos „Mushie“ el. Prekybos strategijos kartu su kitomis naudingomis gudrybėmis, siekiant pritraukti srautą į jūsų internetinę parduotuvę ir suteikti daugiau konversijos galimybių.

10 būdų pritraukti srautą į jūsų el. Prekybos verslą

1. Investuokite į įtakojančių asmenų rinkodarą

Iš pradžių rašiau apie „Google Adwords“, tačiau statistika rodo, kad vartotojai retai spustelėja skelbimus, nes nebepasitiki jais. Dauguma naudotojų paspaudimų nukreipia į natūralias, nemokamas nuorodas.

Jei ne „Google AdWords“, tai kaip greičiausias būdas priskirti savo produktus milijonams?

Influencerių rinkodara.

„Feigenson“ kreipėsi į šimtus didelių ir labai įtakingų žmonių, norėdamas reklamuoti savo produktus. Savo produktus jis išsiuntė Jennai Kutcher su 4000 sekėjų ir Cara Loren su 800,000 XNUMX sekėjų.

Dar vieną Šilko migdolų pieno atvejo analizė pranešė, kad prekės ženklas generavo 11 kartų didesnę investicijų grąžą iš „influencer“ rinkodaros kampanijos, palyginti su skaitmeninėmis reklamjuostėmis.

El. Prekybos prekės ženklai įtakojančią rinkodarą laiko brangia investicija. Tačiau Feigensonas pabrėžia tai, kad jums nereikia susisiekti su Kim Kardashian, kad paskleistumėte savo produktų žinias. Žinoma, tai sulaužys jūsų banką be IG. Priešingai, sužinokite apie nišos įtakotojus, kad galėtumėte susisiekti su labiau susijusiais klientais, o ne bet kuo. Dideli ir labai įtakingi asmenys gali padidinti elektroninės komercijos srautą su dešimteriopa IG.

2. Reitingas „Amazon“

Žinau, kad visi kalba apie reitingavimą „Google“, tačiau „Amazon“ yra nauja elektroninės komercijos paieškos sistema.

Kaip per JAV Šiandien ataskaitos, 55% internetinių pirkėjų pradeda tyrimus „Amazon“.

Reitingas „Amazon“

Feigensonas prisiekia „Amazon“ už augančius skaitmeninius pardavimus. „Amazon Fillillment“ ne tik padėjo Feigensonui pasirūpinti savo inventoriumi, bet ir suteikė jam prieigą prie labai naujos auditorijos ir rinkodaros įrankių, tokių kaip „Keyword Research“, amžinai augti.

Be to, ką siūlo „Amazon“, galite laimėti tiesioginį klientų pasitikėjimą rinkdami tikrus ankstesnių klientų atsiliepimus ir parašydami išsamų savo produktų aprašymą.

Dabar nesakykite, kad „Amazon“ yra jūsų konkurentas. Net jei taip yra, sužinosite daug apie tai, ko vartotojai ieško ir kaip iš „Amazon“ klientų duomenų.

3. Atskleiskite SEO galią

Čia pateikiama visų laikų mėgstama internetinių parduotuvių savininkų rinkodaros strategija. Nuo žinojimo apie klientus iki tinklaraščio rašymo, reklamavimo „Amazon“ ir pirmojo reitingo „Google“ sistemose, SEO vaidina svarbų vaidmenį kiekviename etape.

„93% viso žiniatinklio srauto gaunama iš paieškos variklio“.

„SearchEnginePeople“

Tai reiškia, kad SEO yra neišvengiama. Nesvarbu, kiek socialinės žiniasklaidos rinkodara kyla į viršų, vartotojai vis tiek atveria „Google“ ieškodami norimų įsigyti produktų.

Norėdami pradėti nuo SEO, turite pradėti nuo raktinių žodžių. Pradėkite rinkti raktinius žodžius, kuriuos vartotojai įdėjo į „Google“, norėdami ieškoti atitinkamų produktų. Norėdami gauti papildomos pagalbos, naudokite „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę. Arba taip pat galite pasinaudoti mokamo įrankio, pvz., „Ahrefs“, patarimais pažangi SEO taktika.

Pritaikykite visus surinktus raktinius žodžius savo produktų puslapiuose, URL, turinyje ir visur, kur reikia žodžių. Įsitikinkite, kad neklupote dėl raktinių žodžių įdaro. Naudokite juos natūraliai, kad nesaugotumėte „Google“ nuobaudų.

4. Strategizuokite turinį

Negalite nieko rašyti, publikuoti ir tikėtis, kad publika dainuos jūsų produktų dainas. Be to, jūs negalite pasikliauti tik straipsniais, kad padidintumėte savo produktų žinomumą. Turinys peržengė užrašytų žodžių ribas. Tinklaraščiai, vaizdo įrašai, vaizdai, tinklalaidės ir kt. Viskas priskiriama turinio kategorijai. Atsitiktinis turinio kūrimas suklaidins jus, ką kurti, kaip kurti ir kur skelbti. Štai kodėl turinio strategija yra būtina norint taupyti jūsų laiką ir generuoti reikiamą srautą iš reikiamų kanalų.

Pirmiausia užsirašykite įvairius jums reikalingo turinio formatus. Pavyzdžiui,

  • Produkto aprašymai
  • Straipsniai apie produktų tinkamumą ir naudą
  • Demonstraciniai vaizdo įrašai
  • Produkto vaizdai
  • Vartotojo sukurtas turinys

Arba ką tik turite arsenale.

Paskirkite užduotį rašytojui, dizaineriui ar tam, kas vaidina dalį turinio formavimo proceso. Paskirkite vaikiną atsakingam, kad jis laiku gautų turinį ir paskelbtų jį reikiamoje vietoje. Pvz., SEO ekspertas turi pasirūpinti straipsniu, kuris bus paskelbtas įmonės tinklaraštyje ir reklamuojamas socialiniuose tinkluose.

5. Paskelbkite siuntimo programą

Aš vis dar prisimenu tuos laikus, kai „Amazon“ buvo nauja elektroninės prekybos sritis, siuntinėdama man laiškus, nukreipiančius svetainę į draugus mainais į pinigus. Tai buvo prieš daugelį metų. Strategija vis dar yra naujų elektroninės prekybos parduotuvių tendencija ar tiems, kurie nori greitai įsitraukti. Tiesą sakant, šiame socialinės žiniasklaidos amžiuje, kai dalijimasis yra kasdienis ritualas, visi mėgsta išbandyti galimybę užsidirbti kelis pinigus mainais į svetainių nukreipimą į savo draugus. Mano draugai socialiniuose tinkluose tai daro nuolat. Taigi esu visiškai tikras dėl šios taktikos.

6 Rinkodara el. Paštu

Email Marketing

El. Pašto rinkodara vis dar turi galią pavogti pasirodymą, ypač el. Prekybos svetainėse. Naudodamiesi el. Pašto rinkodara, galite pristatyti naujus produktus savo buvusiems klientams, kad greitai generuotumėte srautą. Tai leidžia skleisti žinomumą apie savo svetainę. El. Pašto rinkodara taip pat yra vienas iš populiariausių kanalų, reklamuojančių turinį, naujus atvejus ar nuolaidas. Nepamirškite ir tų apleistų vežimėlių, kur vartotojai prideda produktų į krepšelį, bet niekada nespaudžia pirkti. Naudodamiesi el. Pašto rinkodara, galite paskatinti vartotojus paskutiniame produkto pirkimo etape.

Štai apleistų krepšelio vartotojų el. Pašto pavyzdys:

7. Nustatykite socialinius įrodymus

Maždaug 70% interneto vartotojų prieš pirkdami ieško produktų apžvalgų.

Vartotojas

Produktų apžvalgos yra 12 kartų patikimesnės, palyginti su produktų aprašymais ir pardavimo kopijomis.

eConsultancy

Socialinis įrodymas yra buvusių klientų klientų įrodymas, kad jie gali pasitikėti jūsų prekės ženklu ir produktu. „Amazon“ yra pribloškiama socialiniais įrodymais. Be to, socialinis įrodymas taip pat prisideda prie turinio, padedantis paieškos sistemoms ieškoti daugybės vartotojų sukurto turinio.

Nenuostabu, kad „Amazon“ užima daugumą savo produktų.

Pradėkite rinkti atsiliepimus net jei tam reikia šiek tiek investicijų. Pavyzdžiui, apdovanokite savo buvusius klientus už atsiliepimų su vaizdais ar vaizdo įrašais paskelbimą, kad greitai padidintumėte srautą ir iš karto sulauktumėte naujų klientų pasitikėjimo.

8. Pasirodykite socialinės žiniasklaidos kanaluose

Socialiniai tinklai yra antri vartotojų namai.

„Salesforce“ pranešė, kad 54% tūkstantmečių žmonių naudojasi socialinės žiniasklaidos kanalais produktų tyrimams.

Pardavėjai

Kalbant apie save, „Instagram“ skelbimai (pvz., Vaizdo įrašai) mane lengvai paveikia pirkti produktą ar užsiprenumeruoti narystę. Taigi galiu pasakyti, kad socialinės žiniasklaidos kanalai gali būti jūsų el. Prekybos parduotuvės mini versija. Kurkite parduotuves socialinės žiniasklaidos kanaluose, kur gyvena jūsų auditorija, ir nuosekliai skelbkite turinį. Taip pat rodykite skelbimus, kad skleistumėte žinomumą ir pritrauktumėte tiesioginio srauto.

9. Įstatykite bestselerius į priekį

Mano svarbiausia priežastis pereiti prie „Amazon“ norint tirti produktą yra pamatyti bestselerius su maksimaliomis apžvalgomis. „Amazon“ šią funkciją sukūrė labai gerai. Ieškojau geriausio kokosų aliejaus. „Amazon“ man davė rimtų priežasčių pirkti jį iš bestselerio.

Vien naudojant šią funkciją man nereikia gilintis į tai, kokį produktą pirkti. Aš turiu pakankamai laiko perskaityti rekomenduojamo produkto apžvalgas.

Rodydami geriausiai parduodamus produktus, jūs parodote vartotojams, ką kiti perka ir kodėl jie turėtų tai išbandyti. Tai patikrintas būdas perteikti jūsų rūpestį - padidėja vartotojų pasitikėjimas, dėl kurio jie nusprendžia pirkti.

Skirstykite produktus į kategorijas ir išskirkite geriausiai parduodamus produktus. Programuokite juos ateiti į priekį, kai vartotojai ieško panašių raktinių žodžių. Pažymėkite perkamiausius produktus tokiu pavadinimu, kaip prekės ženklo pasirinkimas ar naudotojų rekomenduojamas.

10. Siūlykite nemokamą pristatymą po tam tikros ribos

Nustatykite tam tikrą nemokamo pristatymo limitą. Pavyzdžiui, „Nemokamas pristatymas, kai užsakymas viršija 10 USD“Ar kokia kaina jums patinka.

Šis veikia per gerai, kai norite kreiptis į vartotojus, kad jie pridėtų daugiau elementų prie sąrašo, jų nepriversdami.

Tavo eilė

Visus aukščiau aptartus metodus lengva įgyvendinti. Kai kuriems iš jų reikia laiko, o kai kurie gali nedelsdami pradėti veikti. Skirkite mažiau laiko, atlikdami užduotis dabar, ir padėkite komandai dirbti daug laiko reikalaujančiai veiklai. Grįžkite ir praneškite man, kuris jums patiko labiausiai. Viskas kas geriausia.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.