4 elementai, kuriuos turėtumėte turėti kiekvienoje turinio dalyje

subalansuoti

Vienas iš mūsų praktikantų, kuris tyrinėja ir rašo mums pradinius tyrimus, klausė, ar neturiu idėjų, kaip išplėsti tuos tyrimus, kad turinys būtų išsamus ir įtikinamas. Paskutinį mėnesį mes darėme tyrimus Amy Woodall apie lankytojų elgesį, kuris padeda išspręsti šį klausimą.

Amy yra patyrusi pardavimų trenerė ir vieša pranešėja. Ji glaudžiai bendradarbiauja su pardavimų komandomis, padėdama jiems atpažinti ketinimo ir motyvacijos rodiklius, kuriuos pardavimo specialistai gali nustatyti ir naudoti perkant sprendimą į priekį. Viena iš klaidų, kurias dažnai darome per savo turinį, yra ta, kad ji atspindi turinio autorių, o ne kalba su pirkėju.

Jūsų auditoriją motyvuoja 4 elementai

  1. Efektyvumas - Kaip tai palengvins mano darbą ar gyvenimą?
  2. Emocija - Kaip tai padarys mano darbą ar gyvenimą laimingesnį?
  3. Pasitikėkite - Kas tai rekomenduoja, tuo naudojasi ir kodėl jie yra svarbūs ar įtakingi?
  4. Faktai - Kokie tyrimai ar patikimų šaltinių rezultatai tai patvirtina?

Tai nėra išvardyta pagal svarbą, taip pat jūsų skaitytojai nepatenka į vieną ar kitą elementą. Visi elementai yra labai svarbūs subalansuotam turiniui. Galite rašyti sutelkdami dėmesį į vieną ar du, tačiau visi jie yra svarbūs. Nepriklausomai nuo jūsų industrijos ar pareigų, lankytojai, atsižvelgiant į jų asmenybę, turi skirtingą įtaką.

Pagal "eMarketer, efektyviausia B2B turinio rinkodaros taktika yra asmeniniai renginiai (nurodė 69% rinkodaros specialistų), internetiniai seminarai / internetinės transliacijos (64%), vaizdo įrašai (60%) ir tinklaraščiai (60%). Gilinantis toje statistikoje, turėtumėte pamatyti, kad efektyviausios strategijos yra tos, kuriose visus 4 elementus galima visiškai panaudoti.

Pvz., Susitikime asmeniškai, galite nustatyti problemas, į kurias sutelkia auditorija ar potencialūs klientai, ir pateikti jiems tai. Jie gali patobulinti kitus jūsų teikiamus prekės ženklus. Mūsų agentūrai, pavyzdžiui, kai kurios perspektyvos mato, kad mes dirbome su tokiais pagrindiniais prekių ženklais kaip „GoDaddy“ ar „Angie's List“ ir tai padeda mums pasinerti į gilesnį įsitraukimą. Dėl kitų perspektyvų jie nori atvejų analizės ir faktų, kurie patvirtintų jų pirkimo sprendimą. Jei mes ten stovime, mes galime sukurti tinkamą turinį prieš juos.

Nenuostabu, kad tai auganti rinka. Bendrovės mėgsta mūsų klientą „FatStax“ pateikti duomenų pagrindu veikiančią mobilią programą, veikiančią išmaniajame telefone ar planšetiniame kompiuteryje, į kurią visas jūsų rinkodaros turinys, pardavimo užstatas ar sudėtingi duomenys, kuriais norite dalytis, yra delne (neprisijungus), kad galėtumėte pateikti savo perspektyvą jiems reikalingu metu tai. Maža to, veiklą galima įrašyti per trečiųjų šalių integraciją.

Statiškame turinyje, pvz., Pristatyme, straipsnyje, infografijoje, baltame dokumente ar net atvejo analizėje, jūs neturite prabangos bendrauti ir nustatyti motyvus, kurie padeda konvertuoti skaitytojus. Skaitytojų nemotyvuoja nė vienas elementas - jiems reikia informacijos apie 4 elementus pusiausvyros, kad jie būtų motyvuoti įsitraukti.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.