Reklamos technologija„Analytics“ ir testavimasTurinio RinkodaraCRM ir duomenų platformosEl. Prekyba ir mažmeninė prekybaEl. pašto rinkodara ir automatizavimasRenginių rinkodaraRyšiai su visuomenePardavimų sudarymasPaieškos rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Rinkodara peržengė 40/40/20 taisyklę

Šįryt tvarkiau savo knygų lentyną ir perverčiau seną tiesioginės rinkodaros knygą „Direct Mail by the Numbers“. The USPS paskelbė jį ir buvo gana geras vadovas. Kai visą darbo dieną vykdžiau tiesioginio pašto verslą, nuėjau į vietinį pašto vadovą ir gavau jų dėžutę. Kai susitikome su klientu, kuris niekada anksčiau nenaudojo tiesioginio pašto, tai buvo puikus šaltinis jiems greitai sužinoti tiesioginės rinkodaros privalumus.

Šiandien peržiūrėdamas knygą supratau, kiek viskas pasikeitė per pastarąjį dešimtmetį - net per pastaruosius kelerius metus.

Senoji tiesioginės rinkodaros teorija buvo 40/40/20 taisyklė

Tiesioginė rinkodara 40-40-20 taisyklė
  • 40% rezultato lėmė sąrašas, į kurį atsiuntėte. Tai gali būti sąrašas, kurį įsigijote ieškodamas paieškos, arba jis gali susidaryti iš esamų klientų sąrašo.
  • 40% rezultato lėmė jūsų pasiūlymas. Aš visada sakiau klientams, kad laikas, kurį turėjai tiesioginio pašto kampanijoje, norėdamas pritraukti potencialų klientą, buvo lygus žingsnių skaičiui tarp pašto dėžutės ir šiukšliadėžės.
  • 20% rezultato lėmė jūsų kūrybiškumas. Šį savaitgalį gavau tiesioginio pašto siuntą iš naujo namo statytojo. Tai buvo raktas išbandyti modelio namuose. Jei raktas tinka, laimėsite namą. Tai intriguojantis pasiūlymas, dėl kurio galiu nuvažiuoti į artimiausią bendruomenę – labai kūrybingą.

Tiesioginis paštas ir telemarketingas naudojo šią nykščio taisyklę pastaruosius porą dešimtmečių. Neskambinkite registras ir CAN-SPAM Įstatymai įrodė, kad vartotojai pavargo nuo įsibrovimo ir nesitaikys su prašymais be leidimo. Manau, kad sutikimo trūkumas turės neigiamos įtakos jūsų kampanijoms ir vertas padidinti Sąrašo svarbą.

Rinkodara iš lūpų į lūpas (MOTERIS) dabar yra nemaža kiekvienos įmonės rinkodaros dalis – tačiau rinkodaros skyriui ji nepriklauso; klientui jis priklauso. Jei negalite įvykdyti savo pažadų, žmonės apie tai išgirs greičiau, nei reikės kampanijai įvykdyti. Žodžiu rinkodara eksponentiškai paveiks kiekvieną rinkodaros kampaniją. Jei negalite pristatyti, tada nežadėkite.

Tai nelenda taip lengvai, bet manau, kad nauja taisyklė yra 5-2-2-1 taisyklė

Nauja tiesioginės rinkodaros taisyklė nykščiui
  • 50% rezultatų yra dėl sąrašo, į kurį siunčiate; svarbiausias šiame sąraše yra leidimas, kurį turite su jais kalbėti, ir tai, kaip tikslingas sąrašas.
  • 20% rezultatų yra dėl pranešimo. Nukreipti pranešimą į auditoriją yra būtina. Tinkama žinutė tinkama auditorija tinkamu laiku yra vienintelis būdas užtikrinti, kad galite išlaikyti leidimą ir gauti rinkodaros pastangoms reikalingus rezultatus.
  • 20% rezultatų yra dėl nusileidimo. El. pašto rinkodaros atveju tai yra nukreipimo puslapis ir tolesnis produkto ar paslaugos aptarnavimas bei vykdymas. Jei negalite įvykdyti duotų pažadų, iš lūpų į lūpas ši žinia bus išplatinta greičiau, nei bandysite ją pataisyti. Turite gerai „nuleisti“ klientą, kad ateityje sėkmingai augtumėte.
  • 10% vis dar yra jūsų rinkodaros kampanijos kūrybiškumas. Nesakau, kad kūrybiškumas yra mažiau svarbus nei anksčiau. Tai tiesiog netiesa, bet leidimas, žinia ir nusileidimas yra svarbesni nei anksčiau.

Senojoje tiesioginės rinkodaros 40/40/20 taisyklėje niekada nebuvo atsižvelgta į leidimą, rinkodarą iš lūpų į lūpas ar į jūsų produkto ir paslaugos vykdymą. Manau, kad 5-2-2-1 taisyklė daro!

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.