Turinio RinkodaraPardavimų sudarymas

Kaip nustatyti paprastą 5 žingsnių internetinį pardavimo kanalą

Per pastaruosius kelis mėnesius daugelis įmonių perėjo prie internetinės rinkodaros dėl COVID-19. Tai leido daugeliui organizacijų ir mažų įmonių sugalvoti parengti veiksmingas skaitmeninės rinkodaros strategijas, ypač tų bendrovių, kurios daugiausia rėmėsi pardavimais per savo parduotuves. 

Nors restoranai, mažmeninės prekybos parduotuvės ir tiek daug kitų vėl pradeda veikti, per pastaruosius kelis mėnesius išmokta pamoka yra aiški - internetinė rinkodara turi būti jūsų bendros verslo strategijos dalis.

Kai kuriems tai gali būti bauginanti, nes internetinė rinkodara yra nauja įmonė. Atrodo, kad yra be galo daug priemonių, kanalų ir platformų, kurias galima priskirti.

Šiai miniai, sakyčiau, nesijaudinkite - internetinė rinkodara nėra tokia sudėtinga, kaip atrodo.

Tiesą sakant, jums reikia atlikti tik penkis paprastus veiksmus, kad pradėtumėte savo internetinę rinkodarą ir kad ji būtų jums naudinga.

Į 5 žingsniai

  1. Sukurkite vieno lainerio laivą
  2. Karkasuokite savo svetainę
  3. Sukurkite švino generatorių
  4. Sukurkite pardavimo el. Pašto seką
  5. Sukurkite puoselėjimo el. Pašto seką
rinkodara padarė paprastą knygą

Šie penki žingsniai yra rinkodaros sistema, kurią knygoje parašė Donaldas Milleris ir dr. JJ Petersonas Rinkodara paprasta. Kartu jie sudaro tai, ką paprastai vadiname rinkodaros / pardavimo kanalu.

Nors galite gauti išsamų kiekvieno knygos žingsnio aprašymą, aš tiesiog paryškinsiu kiekvieną žingsnį, paaiškinsiu, kodėl jums reikia konkretaus internetinės rinkodaros žingsnio, ir pateiksiu jums praktišką užduotį, kurią galite nedelsdami įgyvendinti .

Pasirengę pradėti internetinę rinkodarą? Pasinerkime.

Žingsnis 1: Vienos linijos

Jūsų vienos linijos linija yra paprasti 2–3 sakiniai, apibūdinantys problemą, kurią padedate išspręsti klientams, šios problemos sprendimą (pvz., Jūsų produktą / paslaugą) ir rezultatus, kurių klientas gali tikėtis atlikęs verslą su jumis.

Priežastis, kurią pradedame nuo vienos linijos, yra dėl jos universalumo. Galite pritaikyti savo vienos linijos liniją savo el. Pašto parašui, vizitinėms kortelėms, tiesioginio pašto turtui, svetainei ir daugybei kitų išteklių. Tai neapsiriboja tik jūsų internetinės rinkodaros turtu.

Vieno lainerio paskirtis yra paprasta - atkreipkite dėmesį į savo prekės ženklą - ir tai daroma pradedant problema, kurią sprendžiate klientams. Tik tuo atveju, jei galite paskatinti potencialų klientą domėtis savo prekės ženklu, jie pereis į kitą piltuvėlio dalį. Taigi būkite orientuoti į klientą, kai kuriate savo vieno lainerio dizainą!

Veiksmo žingsnis - Sukurkite vieno lainerio liniją nurodydami problemą, su kuria susiduria jūsų klientas, po to siūlomu sprendimu ir rezultatais, kurių jūsų klientas gali tikėtis atlikęs verslą su jumis.

2 žingsnis: Vielos rėmeliai savo svetainei

Kitas jūsų pardavimo kanalo žingsnis yra suprojektuoti ir sukurti veikiančią svetainę. Aš žinau, kad tai skamba šiek tiek bauginančiai, bet jūs visada galite perduoti savo svetainės poreikius agentūrai, jei to nenorite. 

Jūsų svetainė turi būti kuo paprastesnė ir aiškesnė, ji turi būti pardavimo įrankis. Per daug verslo savininkų mano, kad jų svetainė yra statiška, kai ji iš tikrųjų turėtų jums uždirbti daugiau pinigų. Kuo mažiau ryšių, tuo geriau ir vėlgi, tuo daugiau kalbėsite apie problemas, su kuriomis susiduria jūsų klientai, ir jūsų sprendimą, tuo geriau.

Svetainę įtraukiame į pardavimo kanalą, nes tikėtina, kad tai bus pagrindinė vieta, kur žmonės su jumis užsiima verslu internete. Kai susidomėsite jų susidomėjimu savo vieno lainerio linija, mes norime suteikti žmonėms šiek tiek daugiau informacijos ir perkelti juos žingsniu arčiau pardavimo.

Veiksmo žingsnis - Kurdami savo svetainę turėsite apgalvoti savo pagrindinį raginimą veikti (CTA). Būtent to turi imtis potencialūs klientai, kad galėtų su jumis bendradarbiauti. Tai gali būti kažkas paprasto, pvz., „Pirkimas“, arba kažkas sudėtingesnio, pvz., „Gauti sąmatą“. Kad ir kas būtų aktualu jūsų verslui. Apsvarstykite savo pagrindinį raginimą veikti ir tai padarys jūsų tinklalapio kūrimo procesą šiek tiek mažiau įtemptą, kai jį pasieksite.

3 žingsnis: sukurkite švino generatorių

Čia mes galime pamatyti pardavimo piltuvą tradicine prasme. Jūsų švino generatorius yra atsisiunčiamas turtas, kurį potencialus klientas gali gauti mainais į savo el. Pašto adresą. Esu įsitikinęs, kad internete matėte daugybę pavyzdžių.

Man paprastai patinka sukurti paprastą PDF failą arba trumpą vaizdo įrašą, kurį potencialūs klientai gali gauti, jei duos savo el. Pašto adresą. Kai kurios švino generatoriaus idėjos gali būti interviu su pramonės ekspertu, kontrolinis sąrašas arba vaizdo įrašas. Tai priklauso tik nuo jūsų ir tai, kas, jūsų manymu, suteiks vertę jūsų tikslinei auditorijai.

Švino generatoriaus tikslas yra gauti potencialaus kliento kontaktinę informaciją. Labiau tikėtina, kad jei kas nors atsisiųs jūsų švino generatorių, jis bus šiltas ir potencialiai domisi jūsų produktu / paslauga. Švino generatoriaus el. Pašto adreso keitimas yra dar vienas žingsnis pardavimo kanale ir vienas žingsnis arčiau pirkimo.

Veiksmo žingsnis - „Brainstorm“ turinį, kuris būtų vertingas jūsų tikslinei auditorijai ir kuris priviliotų jus nurodyti jūsų el. Pašto adresą. Tai neturi būti sudėtinga, tačiau ji turi būti aktuali ir vertinga žmonėms, kuriems bandote parduoti.

4 žingsnis: sukurkite pardavimo el. Pašto seką

Dabar mes patenkame į savo pardavimo kanalo automatikos dalį. Jūsų pardavimo el. Pašto seka yra 5–7 el. Laiškai, siunčiami potencialiam klientui, kai jie atsisiųs jūsų švino generatorių. Tai gali būti siunčiama kelių dienų pertrauka arba kelių savaičių pertrauka, atsižvelgiant į jūsų pramonės pobūdį.

Pirmasis jūsų el. Laiškas turėtų būti nukreiptas į pažadėtų švino generatorių pristatymą ir nieko daugiau - būkite paprastas. Tuomet keletu sekančių el. Laiškų turėtumėte sutelkti dėmesį į atsiliepimus ir įveikti įprastus prieštaravimus dėl jūsų produkto / paslaugos pirkimo. Paskutinis pardavimo eilės el. Laiškas turėtų būti tiesioginio pardavimo el. Laiškas. Nesidrovėkite - jei kas nors atsisiuntė jūsų švino generatorių, jie nori to, ką turite jūs. Jiems tereikia šiek tiek įtikinti.

Šiuo metu mes pastebime, kad potencialūs klientai tampa tikraisiais klientais. Priežastis, kad mes turime automatizuotą pardavimo seką, yra ta, kad jūs neperdegsite bandydami visada parduoti savo klientams - visa tai galite įdėti į autopilotą. Jūsų pardavimo sekos tikslas yra savaime suprantamas - uždarykite sandorį!

Veiksmo žingsnis - Pagalvokite apie 5–7 el. Laiškus, kurių norite savo pardavimo seka (įskaitant švino generatoriaus pristatymą, atsiliepimus, prieštaravimų įveikimą ir tiesioginio pardavimo el. Laišką) ir parašykite juos. Jie neturi būti ilgi ir sudėtingi - tiesą sakant, kuo paprasčiau, tuo geriau. Tačiau auksinė taisyklė yra ta, kad jie turi būti aktualūs ir įdomūs.

5 žingsnis: sukurkite puoselėjimo el. Pašto seką

Jūsų puoselėjamų el. Laiškų seka svyruoja nuo 6 iki 52 el. Laiškų, atsižvelgiant į tai, kiek motyvuota ir kokia esate el. Pašto rinkodara. Šie el. Laiškai paprastai siunčiami kas savaitę ir gali būti bet kokie patarimai, įmonės / pramonės naujienos, patarimai ar dar kas nors, kas, jūsų manymu, būtų vertinga jūsų tikslinei auditorijai.

Priežastis, kodėl mes puoselėjame, yra ta, kad net atsisiųsdami švino generatorių ir atlikdami pardavimo seką, kai kurie klientai gali būti nepasirengę pirkti. Tai gerai. Tačiau mes nenorime prarasti šių potencialių klientų. Taigi, jūs nuolat siunčiate jiems el. Laiškus, norėdami priminti, kad jūsų produktas / paslauga yra jų problemos sprendimas.

Gerai, jei žmonės net neskaito ir neatidaro jūsų el. Pašto. Ši seka vis dar yra vertinga, nes jūsų prekės ženklo pavadinimas rodomas jų el. Pašto dėžutėje, kuri dažnai būna jų mobiliajame įrenginyje. Taigi perspektyvoms nuolat primenama, kad jūsų įmonė egzistuoja.

Kai potencialūs klientai praeis šią auklėjimo seką, galite juos įdėti į kitą auklėjimo seką arba perkelti į kitą pardavimo seką. Įsitikinkite, kad neprarandate nieko savo kanale ir versle.

Veiksmo žingsnis - Nustatykite savo el. Pašto sekos temą. Ar siųsite patarimus, susijusius su jūsų pramone? Kaip? Įmonės naujienos? O galbūt dar kažkas. Tu nuspręsk.

Išvada

Štai, jūs turite tai! Paprastas 5 žingsnių pardavimo kanalas, kurį galite įgyvendinti patys arba su savo komanda.

Jei perėjimas prie internetinės rinkodaros buvo iššūkis, išbandykite šią paprastą sistemą. Pažadu, kad pamatysite geresnių rezultatų nei neturėsite jokios internetinės strategijos. 

Ir jei norite sužinoti daugiau apie šią pardavimo kanalo sistemą sukūrusią įmonę, patikrinkite „StoryBrand.com“. Jie taip pat turi gyvos dirbtuvės ir privatūs seminarai šviesti jus ir jūsų komandą apie paprastą jų sistemą.

Jei norite, kad jūsų verslui būtų sukurtas pardavimo kanalas pagal „StoryBrand“ principus, susisiekite su mūsų komanda Agentūra „Boon“.

Susisiekite su agentūra „Boon“

Štai jūsų pardavimo kanalas ir verslo augimas.

Ryanas Crozieras

Ryanas Crozieras yra Agentūra „Boon“, skaitmeninės rinkodaros agentūra, kurios tikslas - padėti žmonėms padaryti gera internete. Jis turi daugiau nei 15 metų rinkodaros patirtį ir padėjo daugybei įmonių realizuoti „StoryBrand“ sistemą savo rinkodaroje.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.