Turinio RinkodaraPardavimų sudarymas

Patarimai, kaip rašyti pardavimus skatinančius laikraščius

Kiekvieną savaitę atsisiunčiu laikraščius ir skaitau juos. Galų gale, baltojo popieriaus galia yra matuojama ne pagal atsisiuntimų skaičių, o paskesnes pajamas, kurias jūs gavote ją paskelbę. Kai kurie baltosios knygos yra geresnės už kitas, ir aš norėjau pasidalinti savo nuomone apie tai, kas, mano manymu, yra puikus baltasis popierius.

  • Baltasis popierius atsako į sudėtingą klausimą, pateikdamas išsamią informaciją ir papildomus duomenis. Matau keletą baltymų, kurie galėjo būti tiesiog tinklaraščio įrašai. Baltasis popierius nėra tas, ko norite, kad potencialūs klientai galėtų lengvai rasti internete, tai yra daug daugiau nei tai - daugiau nei tinklaraščio įrašas, mažiau nei el. Knyga.
  • Baltasis popierius dalijasi faktinių klientų pavyzdžiais, perspektyvos ar kiti leidiniai. Nepakanka parašyti dokumentą, kuriame nurodoma tezė, reikia pateikti galiojantį jo įrodymą.
  • Baltasis popierius yra estetiškai malonus. Pirmi įspūdžiai tikrai skaičiuojami. Atidarius baltraštį ir matau „Microsoft Clip Art“, daugiau nebeskaitau. Tai reiškia, kad autorius neskyrė laiko ... o tai reiškia, kad greičiausiai neskyrė laiko ir rašydamas turinį.
  • Baltasis popierius yra nėra laisvai platinamas. Turėčiau registruotis. Jūs prekiaujate savo informacija mano informacijai - ir turėtumėte iš anksto kvalifikuoti mane kaip pagrindinį asmenį, turėdami reikiamą registracijos formą. Nukreipimo puslapio formas lengvai galima atlikti naudojant tokį įrankį kaip internetinis formų kūrėjas. Jei nesu rimta tema, aš neatsisiųsčiau baltraštės. Pateikite puikų nukreipimo puslapį, kuriame parduodamas informacinis popierius ir renkama informacija.
  • 5–25 puslapių baltasis popierius turėtų būti įtikinamas man pakanka laikyti tave bet kokio darbo autoritetu ir šaltiniu. Įtraukite kontrolinius sąrašus ir užrašų sritis, kad jie nebūtų paprasčiausiai skaitomi ir išmesti. Nepamirškite darbe paskelbti savo kontaktinės informacijos, svetainės, tinklaraščio ir socialinių kontaktų.

Yra keletas būdų, leidžiančių sukurti pakankamai įtikinamus laikraščius, kad paskatintų pardavimą.

  1. Skaidrumas - Pirmasis yra skaidriai pasakyti skaitytojui, kaip tiksliai ir išsamiai išspręsti jų problemą. Iš tikrųjų detalė yra tokia baigtinė, kad jie mieliau paskambins jums, kad pasirūpintumėte problema, nei iš tikrųjų tai padarytumėte patys. „Pasidaryk pats“ naudos jūsų informaciją tam, kad galėtų tai padaryti patys. nesijaudink ... jie niekada nesiruošė tau skambinti. Parašiau keletą straipsnių apie „WordPress“ tinklaraščio optimizavimą - netrūksta žmonių, kurie man skambina, kad padėtų tai padaryti.
  2. Kvalifikacija - Antrasis būdas yra pateikti savo skaitytojui visus klausimus ir atsakymus, kurie jus labiau nei bet kas kitas apibūdina kaip jūsų šaltinį. Jei rašote laikraštį „Kaip pasamdyti socialinės žiniasklaidos konsultantą“ ir pateikiate savo klientams atviras sutartis, kurias jie gali bet kada palikti ... padarykite tą savo dokumento dalį dėl derybų dėl sutarčių! Kitaip tariant, palaikykite ir žaiskite pagal savo stipriąsias puses.
  3. Paskambinti veiksmo - Mane nuoširdžiai stebina tai, kiek daug perskaičiau laikraščių, kur baigiu straipsnį ir neturiu supratimo apie autorių, kodėl jie yra kvalifikuoti rašyti šia tema ir kaip man gali padėti ateityje. Pateikdami aiškų raginimą veikti savo baltraštyje, įskaitant telefono numerį, adresą, pardavimo specialisto vardą ir nuotrauką, registracijos puslapius, el. Pašto adresus ... visi jie sustiprins galimybę konvertuoti skaitytuvą.

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.