Pagreitinta įžvalga: numatomas tiesioginio pašto testavimas

„Quad Graphics Accelerated Insights“

Prieš pradėdamas dirbti skaitmeniniu būdu, dirbau laikraščių ir tiesioginio pašto pramonėje. Nors laikraščių nepavyko laiku pritaikyti ar pritaikyti, kad jie galėtų kontroliuoti reklamos biudžetus, tiesioginis paštas vis dar teikia neįtikėtinų rezultatų. Tiesą sakant, aš norėčiau teigti, kad daugeliui tiesioginės rinkodaros kampanijų, kuriose naudojamas tiesioginis paštas, gali būti skiriama daug daugiau dėmesio - prasibraunant per skaitmeninį triukšmą. Faktas yra tas, kad nors kasdien gaunu šimtus el. Laiškų ir reklaminių antraščių, gaunu labai nedaug tiesioginių laiškų ... ir visus juos matau.

Kaip ir daugumoje terpių, tiesioginį paštą reikia nuolat vertinti ir optimizuoti. Atsižvelgdami į pašto kainą, daugelis rinkodaros specialistų dėl šios priežasties atsisakė terpės ir perėjo prie mažiau rizikingo skaitmeninio požiūrio. Gaila ... kadangi pasiekti kai kurias perspektyvas geriausiai galima per tradicines terpes.

Ką daryti, jei galėtumėte išbandyti savo tiesioginio pašto kampanijas be tų išlaidų?

„Quad / Graphics“ pristatė tiesioginio pašto testavimo platformą, kuri naudoja nuspėjamąją analizę, kad greičiau išbandytų kūrybiškumą ir formatus be fizinio pašto. Tai vadinama Pagreitintos įžvalgos ir vienu bandymu gali išbandyti iki 20 turinio kintamųjų. Norint nuspėti, kokie veiksniai motyvuoja ką nors veikti pagal pasiūlymą, naudojama sudėtinga asmenybės matrica, kurioje demografiniai rodikliai derinami su emocinėmis savybėmis.

„Accelerated Insights“ vidutiniškai padėjo rinkodaros specialistams pateikti:

  • 18–27 proc atsako rodiklių padidėjimas
  • Patikimas rezultatai per 60 dienų palyginti su vieneriais ar dvejais metais tradiciniams bandymams
  • A 90 procentų sumažinimas į testavimo išlaidas

Visa tai pasiekiama nesiunčiant nė vieno fizinio pašto. Platforma, pavadinta „Accelerated Insights“, patikrina, ar testavimo prognozės yra tikslios 97 proc. (+/- 3 proc.), Užtikrinant, kad apklausos rezultatai bus pakartoti tiesioginiame teste. Komanda įdiegė ir išbandė sistemą keliose pramonės šakose:

  • Nacionalinis automobilių draudimas - „Accelerated Insights“ prognozavo, kad atsako dažnis padidės 23 proc., O faktinis padidėjimas buvo 25 proc.
  • „National Telecom“ - Sumažino bandymų biudžetą 55 proc., Kai „Accelerated Insights“ tiksliai numatė, kurie elementai labiausiai paveikė atsaką
  • Regioninis specializuotų avalynės mažmenininkas - 32 procentų padidėjimas, atsakant į tai, kuris bent 200 procentų viršijo įmonės KPI pradinį lygį. Bendrovė išplėtė „Accelerated Insights“ asmenybės matricos naudojimą visuose rinkodaros kanaluose
  • Nacionalinė gyvybės draudimo įmonė - „Accelerated Insights“ prognozavo 18 proc. Padidėjimą, o faktinis padidėjimas buvo 19 proc

„Accelerated Insights Predictive Analytics for Direct Mail“

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.