8 žingsniai į sėkmingą sąskaitos rinkodaros strategiją
Jei tau įdomu Kas yra paskyra pagrįsta rinkodara?, Dougas Bewsheris parašė puikų straipsnį apie tai Martech Zone. Ši strategija pasiteisina daugumai B2B rinkodaros specialistų. Tiesą sakant, 92% B2B rinkodaros specialistų laiko ABM labai or labai svarbu jų rinkodaros pastangoms. Ir 84% B2B rinkodaros specialistų mano, kad ABM teikia reikšmingų rezultatų susilaikymas ir parduoti galimybes.
Integrate išleido šią fantastišką informacinę grafiką apie ABM su ta įvaikinimo būsenos statistika 8 žingsniai į sėkmingą sąskaitos rinkodaros strategiją:
- Planuokite ir nustatykite sąskaitomis pagrįstą rinkodarą Tikslai
- Priskirkite ir suderinkite vidaus pardavimus ir rinkodarą Vaidmenys
- Apibrėžkite tikslą sąskaitos
- Plėtoti Personas aplink kiekvieną iš tų paskyrų
- Žemėlapis Jūsų sąskaitų ir kontaktų visata
- Kurkite nepamirštamą, vertingą ir dalinamą Turinys
- Pasirinkite dešinę įsipareigojimas Taktika
- Analizuoti svarbius duomenis
Remiantis infografika, įmonės 67 % geriau užbaigia sandorius, kai pardavimo ir rinkodaros komandos yra sinchronizuojamos su ABM, o įmonės, naudojančios ABM, savo rinkodaros pastangoms uždirbo 208 % daugiau pajamų!
Esate visiškai teisus dėl pinigų, kai nurodėte „Kurkite nepamirštamą, vertingą ir bendrinamą turinį“.
Pastebėjau, kad tai yra viso to karalystė. Padarykite tai teisingai ir turėsite šansą. Sujaukite viską ir būsite skrebučiai arba bent jau pasenusi duona.
Iš tikrųjų!