Jei tau įdomu Kas yra sąskaita pagrįsta rinkodara?, Dougas Bewsheris parašė puikų straipsnį apie tai Martech Zone. Strategija pasiteisina, iš tikrųjų 92% B2B rinkodaros specialistų mano, kad ABM labai or labai svarbu jų rinkodaros pastangoms. Ir 84% B2B rinkodaros specialistų mano, kad ABM teikia reikšmingų rezultatų susilaikymas ir parduoti galimybes.
„Integrate“ ką tik išleido šią fantastišką infografiją apie ABM su statistika apie įvaikinimo būklę 8 žingsniai į sėkmingą sąskaitos rinkodaros strategiją:
- Planuokite ir nustatykite sąskaitomis pagrįstą rinkodarą Tikslai
- Priskirkite ir suderinkite vidaus pardavimus ir rinkodarą Vaidmenys
- Apibrėžkite tikslą sąskaitos
- Plėtoti Personas aplink kiekvieną iš tų sąskaitų (galite užsisakyti „Personas“ tiesiogiai iš mūsų svetainės)
- Žemėlapis Jūsų sąskaitų ir kontaktų visata
- Sukurkite nepamirštamą, vertingą ir dalijamą Turinys
- Pasirinkite dešinę įsipareigojimas Taktika
- Analizuoti svarbius duomenis
Pagal infografiką įmonės 67% geriau užbaigia sandorius, kai pardavimo ir rinkodaros komandos sinchronizuojasi su ABM, o įmonės, naudojančios ABM, rinkodaros pastangomis uždirbo 208% daugiau pajamų!
Norėdami išsamiau susipažinti su ABM strategijos kūrimu, apsilankykite Sąskaitomis pagrįstos rinkodaros programos sukūrimas darbaknygė Integruoti neseniai sukurtą su „Heinz Marketing“.
Atsisiųskite „Account-based Marketing Programing Workbook“ kūrimą
Esate visiškai teisus dėl pinigų, kai nurodėte „Kurkite nepamirštamą, vertingą ir bendrinamą turinį“.
Pastebėjau, kad tai yra viso to karalystė. Padarykite tai teisingai ir turėsite šansą. Sujaukite viską ir būsite skrebučiai arba bent jau pasenusi duona.
Iš tikrųjų!