USP
Unikalus pardavimo pasiūlymas
USP yra akronimas Unikalus pardavimo pasiūlymas.
Kas yra Unikalus pardavimo pasiūlymas?
Išskirtinė savybė arba elementas, išskiriantis produktą, paslaugą ar prekės ženklą iš konkurentų. Ji sutelkia dėmesį į konkrečias savybes, būdingas tai, kas siūloma, ir stipriai rezonuoja su tiksline auditorija. USP atsako į klausimą:
Kuo šis produktas ar paslauga skiriasi nuo konkurentų ir yra geresni už juos?
Pagrindiniai USP komponentai yra šie:
- unikalumas: paryškinama jūsų produkto/paslaugos funkcija, nauda ar aspektas, kurio kiti rinkoje nesiūlo.
- Ypatybė: Sutelkti dėmesį į savybę, kurią galima lengvai suprasti ir perteikti.
- Vertė: parodoma, kaip ši unikali savybė ar aspektas suteikia klientui vertės ar naudos.
Dabar, lyginant USP su unikalios vertės pasiūlymu (UVP):
UVP (unikalios vertės pasiūlymas) | USP (unikalus pardavimo pasiūlymas) | |
---|---|---|
Sutelkti | Į klientą orientuota, pabrėžianti vertę ir naudą klientui | Į produktą orientuotas, pabrėžiantis unikalią produkto ar paslaugos savybę |
Tikslas | Norėdami parodyti, kodėl klientas turėtų pasirinkti jūsų prekės ženklą / produktą | Norėdami parodyti unikalią funkciją, kuri išskiria produktą / paslaugą |
Žinutė | Platus, apimantis bendrą vertę, naudą ir klientų patirtį | Specifiniai, orientuoti į vieną unikalią kokybę ar funkciją |
Nors tiek USP, tiek UVP yra būtini norint atskirti produktą ar paslaugą rinkoje, USP yra daugiau apie tai, kuo produktas ar paslauga yra unikali. Priešingai, RRP yra daugiau apie vertę ir naudą klientui.
- Santrumpa: USP
Papildomi USP akronimai
- USP - Unikalūs pardavimo taškai