Rinkodaros akronimų ir santrumpų žodynėlis

Atrodo, kiekvieną savaitę matau ar mokausi kitą santrumpą. Aš turėsiu aktyvų jų sąrašą čia! Nedvejodami pereikite per abėcėlę pardavimo santrumpa, rinkodaros trumpinysarba pardavimo ir rinkodaros technologijų akronimas jūs ieškote:

Skaitmeninis A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (skaitmeniniai)

  • 2FA - Dviejų veiksnių autentifikavimas: papildomas apsaugos sluoksnis, naudojamas internetinių paskyrų saugumui užtikrinti, išskyrus vartotojo vardą ir slaptažodį. Vartotojas įveda slaptažodį ir tada reikalauja įvesti antrąjį autentifikavimo lygį, kartais atsakydamas pateikdamas kodą, išsiųstą teksto pranešimu, el. Paštu arba per autentifikavimo programą.
  • 4P - Produktas, kaina, vieta, reklama: 4P rinkodaros modelis apima jūsų parduodamą produktą ar paslaugą, kiek mokate ir kokia yra jo vertė, kur jums reikia jį reklamuoti ir kaip jį reklamuosite.

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (A)

  • ABC - Visada būk uždarytas: Tai yra pirmasis iš pardavimo sutrumpinimų, kurį turėtumėte išmokti būdamas jaunas pardavimų atstovas! Tai beveik taip, kaip jis veikia. Norėdami būti efektyviu pardavėju, turėsite ABC.
  • ABM - Sąskaitų rinkodara: taip pat žinomas kaip pagrindinė sąskaitų rinkodara, ABM yra strateginis požiūris, kai organizacija koordinuoja pardavimo ir rinkodaros komunikaciją ir nukreipia reklamą į iš anksto nustatytas perspektyvas ar klientų sąskaitas.
  • ACoS - Reklamos pardavimo kaina: metrika, naudojama „Amazon“ remiamų produktų kampanijos rezultatams įvertinti. ACoS nurodo skelbimų išlaidų ir tikslinių pardavimų santykį ir apskaičiuojamas pagal šią formulę: ACoS = skelbimo išlaidos ÷ pardavimai.
  • ACV - Vidutinė kliento vertė: Išlaikyti ir parduoti dabartinį klientą visada yra pigiau nei pelnyti naujo kliento pasitikėjimą. Laikui bėgant įmonės stebi, kiek vidutinių pajamų gauna klientas, ir siekia jas padidinti. Sąskaitos atstovams dažnai atlyginama atsižvelgiant į jų galimybes padidinti AKV.
  • AE - Sąskaita Vykdantysis: Tai pardavimų komandos narys, kuris baigia nagrinėti pardavimo galimybes. Jie yra paskyros komandos narys, paskirtas pagrindiniu šios paskyros pardavėju.
  • AI - Dirbtinis intelektas: Plati kompiuterių mokslo šaka, susijusi su išmaniųjų mašinų, galinčių atlikti užduotis, kurioms paprastai reikia žmogaus intelekto, sukūrimu. Pažanga mašininis mokymasis gilus mokymasis sukuria paradigmos pokyčius praktiškai kiekviename technologijų pramonės sektoriuje.
  • AIDA - Dėmesys, susidomėjimas, noras, veiksmas: Tai yra motyvacijos metodas, sukurtas motyvuoti žmones pirkti, įgyjant jų dėmesį, susidomėjimą, norą produktui ir paskui įkvepiant juos veikti. AIDI yra efektyvus požiūris į skambučius ir tiesioginio reagavimo reklamą.
  • ESU - Account Manager: AM yra pardavėjas, atsakingas už didelės kliento sąskaitos ar didelės sąskaitų grupės valdymą.
  • API - Taikomųjų programų sąsaja: Priemonė skirtingoms sistemoms kalbėti tarpusavyje. Prašymai ir atsakymai yra suformatuoti taip, kad jie galėtų bendrauti. Kaip naršyklė pateikia HTTP užklausą ir grąžina HTML, taip pat prašoma API su HTTP užklausa ir grąžinti XML arba JSON.
  • AR - Papildytosios realybės: technologija, kuria kompiuterio sukurta virtuali patirtis pridedama prie vartotojo požiūrio į realųjį pasaulį, taip suteikiant bendrą vaizdą.
  • ARPA - Vidutinė vienos sąskaitos MRR (mėnesio pasikartojančios pajamos) - Tai yra skaičius, į kurį įtraukiama vidutinė mėnesinių pajamų suma visose sąskaitose
  • ARR - Metinės pasikartojančios pajamos: Naudojama daugelyje įmonių, sudarančių metines metines sutartis. ARR = 12 X MRR
  • KAIP - Vidutinis atsakymo greitis: yra pagrindinis klientų aptarnavimo rodiklis, rodantis, kiek laiko klientas laukė, kol galės pasikalbėti su klientų aptarnavimo atstovu.
  • ASO - „App Store“ optimizavimas: strategijos, įrankių, procedūrų ir metodų derinys, skirtas padėti jūsų mobiliajai programai geriau įvertinti ir stebėti jos reitingą „App Store“ paieškos rezultatuose.
  • ASR - Automatinis kalbos atpažinimas: sistemų gebėjimas suprasti ir apdoroti natūralią kalbą. ASR sistemos naudojamos balso padėjėjams, pokalbių robotams, mašininiam vertimui ir kt.
  • AT - Pagalbinės technologijos: bet kokia technologija, kurią neįgalus asmuo naudoja savo funkcinėms galimybėms padidinti, palaikyti ar pagerinti. 
  • ATT - Programų stebėjimo skaidrumas: „Apple iOS“ įrenginių sistema, suteikianti vartotojams galimybę tiek autorizuoti, tiek matyti, kaip vartotojas arba mobilioji programa stebi jų naudotojo duomenis.
  • „AutoML“ - Automatizuotas mokymasis mašinomis: „Scalping Machine Learning“ diegimas „Salesforce“, kuris talpina visus klientus ir visus naudojimo atvejus, nereikia duomenų mokslininkų.
  • AWS - "Amazon" žiniatinklio paslaugos: „Amazon“ internetinėse paslaugose yra daugiau nei 175 paslaugos, skirtos įvairiausioms technologijoms, pramonės šakoms ir naudojimo atvejams, siūlant kainų nustatymo metodą.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (B)

  • B2B - Verslas verslui: B2B apibūdina rinkodaros ar pardavimo kitai įmonei užduotį. Daugelis mažmeninės prekybos parduotuvių ir paslaugų teikia paslaugas kitoms įmonėms, o dauguma B2B sandorių vyksta užkulisiuose, kol produktas pasiekia vartotojus.
  • B2C - Verslas vartotojui: B2C yra tradicinis verslo, kuris tiesiogiai reklamuoja vartotojus, verslo modelis. B2C rinkodaros paslaugos apima internetinę bankininkystę, aukcionus ir keliones, ne tik mažmeninę prekybą.
  • B2B2C - Verslas verslui vartotojui: el. prekybos modelis, sujungiantis B2B ir B2C visam produkto ar paslaugos sandoriui. Verslas kuria produktą, sprendimą ar paslaugą ir teikia jį kitiems verslo galutiniams vartotojams.
  • BI - Business Intelligence: Įrankių rinkinys arba platforma, skirta analitikams pasiekti duomenis, jais manipuliuoti ir tada juos rodyti. Ataskaita arba informacijos suvestinės rezultatai leidžia verslo lyderiams stebėti KPI ir kitus duomenis, kad galėtų priimti geresnius sprendimus.
  • BIMI - Pranešimų identifikavimo prekės ženklai: el. pašto specifikacija, leidžianti naudoti prekės ženklo valdomus logotipus palaikomuose el. pašto klientuose. „BIMI“ panaudoja organizacijos darbą įdiegus DMARC apsaugą, į kliento pašto dėžutę įtraukdama prekės ženklo logotipus. Kad būtų rodomas prekės ženklo logotipas, el. Laiškas turi praeiti DMARC autentifikavimo patikrinimus, užtikrinant, kad nebūtų apsimetama organizacijos domenu.
  • BOGO - Pirkite „One Get One“: „Pirkite vieną, gaukite vieną nemokamą“ arba „du už vieno kainą“ yra įprasta pardavimo skatinimo forma. 
  • BOPIS - Pirkite internetinį paėmimą parduotuvėje: Metodika, kai vartotojai gali nusipirkti internetu ir iš karto pasiimti prekes iš vietos mažmeninės prekybos vietos. Dėl pandemijos tai gerokai išaugo ir įsisavino. Kai kurie mažmenininkai turi net važiavimo stotis, kuriose darbuotojas krauna prekes tiesiai į jūsų automobilį.
  • BR - Bounce Rate: Atmetimo rodiklis reiškia veiksmą, kurį vartotojas atlieka būdamas jūsų svetainėje. Jei jie patenka į puslapį ir palieka eiti į kitą svetainę, jie atšoko nuo jūsų puslapio. Tai taip pat gali reikšti el. Laiškus, kurie nurodo el. Laiškus, kurie nepasiekia gautųjų. Tai yra jūsų turinio našumo KPI, o aukštas atmetimo rodiklis gali reikšti neefektyvų rinkodaros turinį, be kitų klausimų.
  • BANT - Biudžeto institucijai reikia laiko juostos: Tai formulė, naudojama nustatyti, ar tinkamas laikas parduoti potencialiems klientams.
  • BDR - Verslo plėtros atstovas: Aukštesnio lygio specializuotas pardavimo vaidmuo, atsakingas už naujų verslo santykių, partnerių ir galimybių kūrimą.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (C)

  • ŠMC - Kliento įsigijimo išlaidos - Vienas iš IG matavimo pardavimo trumpinių. Visos išlaidos, susijusios su kliento įsigijimu. ŠMK apskaičiavimo formulė yra (išlaidos + atlyginimai + komisiniai + premijos + pridėtinės išlaidos) / # naujų klientų per tą laikotarpį.
  • CAN-SPAM - Neprašytų pornografijos užpuolimų ir rinkodaros kontrolė: Tai yra 2003 m. Priimtas JAV įstatymas, draudžiantis įmonėms siųsti el. Laiškus be leidimo. Į visus el. Laiškus turite įtraukti atsisakymo parinktį ir neturėtumėte prie jo pridėti vardų be aiškaus leidimo.
  • CASS - Kodavimo tikslumo palaikymo sistema: leidžia Jungtinių Valstijų pašto tarnybai (USPS) įvertinti programinės įrangos, kuri taiso ir atitinka gatvių adresus, tikslumą. 
  • CCPA - Kalifornijos vartotojų privatumo įstatymas: valstijos statutas, skirtas sustiprinti Kalifornijos (JAV) gyventojų privatumo teises ir vartotojų apsaugą.
  • CCR - Kliento darbo kaita: Metrika, naudojama kliento išlaikymui ir vertei įvertinti. CCR nustatymo formulė yra tokia: CR = (klientų # laikotarpio pradžioje - # klientų matavimo laikotarpio pabaigoje) / (klientų # matavimo laikotarpio pradžioje)
  • CDP - Kliento duomenų platforma: centrinė, nuolatinė, vieninga klientų duomenų bazė, prieinama kitoms sistemoms. Duomenys imami iš kelių šaltinių, išvalomi ir sujungiami, kad būtų sukurtas vienas kliento profilis (dar vadinamas 360 laipsnių rodiniu). Tada šiuos duomenis galima panaudoti rinkodaros automatizavimo tikslais arba klientų aptarnavimo ir pardavimo specialistai, kad geriau suprastų ir patenkintų klientų poreikius. Duomenys taip pat gali būti integruojami į rinkodaros sistemas, siekiant geriau segmentuoti ir nukreipti klientus pagal jų elgesį.
  • CLM - Sutarties gyvavimo ciklo valdymas: iniciatyvus, metodiškas sutarties valdymas nuo inicijavimo iki sutarties sudarymo, atitikimo ir atnaujinimo. Įgyvendinus CLM, galima žymiai pagerinti sąnaudų taupymą ir efektyvumą. 
  • CLTV arba CLV - Kliento viso gyvenimo vertė: Prognozė, susiejanti grynąjį pelną su visais kliento gyvenimo ciklo santykiais.
  • CLS - Kaupiamasis išdėstymo poslinkis: „Google“ naudotojo ir puslapio matas patiria vizualų stabilumą Pagrindiniai interneto Vitals.
  • BRO - Rinkodaros tarnybos vadovas: Vadovybės pareigos, atsakingos už informuotumo didinimą, įsitraukimą ir pardavimo paklausą (MQL) organizacijoje.
  • CMP - Turinio rinkodaros platforma: Platforma, padedanti turinio rinkodaros specialistams planuoti, bendradarbiauti, tvirtinti ir platinti svetainių, tinklaraščių, socialinės žiniasklaidos, turinio saugyklų ir (arba) reklamos turinį.
  • CMRR - Įsipareigotos mėnesio pasikartojančios pajamos: Kitas pardavimo trumpinys iš apskaitos pusės. Tai yra MMR apskaičiavimo formulė ateinančiais finansiniais metais. CMRR apskaičiavimo formulė yra (Dabartinė MMR + būsima įsipareigota MMR, atėmus klientų MMR, kurie fiskaliniais metais greičiausiai neatnaujins.
  • TVS - Turinio valdymo sistema: Tai reiškia programą, kuri konsoliduoja ir palengvina turinio kūrimą, redagavimą, valdymą ir platinimą. Paprastai naudojamas nuorodai į svetainę, TVS pavyzdžių yra Hubspot ir „WordPress“.
  • CMYK - Žalsvai mėlyna, purpurinė, geltona ir raktas: atimamasis spalvų modelis, pagrįstas CMY spalvų modeliu, naudojamas spalvotam spausdinimui. CMYK nurodo keturias rašalo plokšteles, naudojamas kai kuriuose spalvotuose spaudiniuose: žalsvai mėlyna, rausvai raudona, geltona ir raktinė.
  • CNN - Convolucinis neuroninis tinklas: giluminio neuroninio tinklo tipas, dažnai naudojamas atliekant kompiuterio regėjimo užduotis.
  • COB - Verslo uždarymas: Kaip ir ... „Mes turime įvykdyti COB gegužės mėn. Kvotą.“ Dažnai naudojamas pakaitomis su EOD (dienos pabaiga). Istoriškai COB / EOD reiškia 5:00.
  • MUP - Kaina už paspaudimą: Tai metodas, kurį leidėjai taiko už skelbimo vietą svetainėje. Reklamuotojai moka tik už skelbimą, kai jis spustelėjamas, o ne už pozicijas. Jis gali būti rodomas šimtuose svetainių ar puslapių, tačiau jei to nebus imtasi, tai nemokama.
  • CPG - Vartotojo supakuotos prekės: Produktai, kurie parduodami greitai ir už gana mažą kainą. Pavyzdžiai gali būti ilgalaikio vartojimo namų apyvokos prekės, tokios kaip supakuoti maisto produktai, gėrimai, higienos reikmenys, saldainiai, kosmetika, nereceptiniai vaistai, sausos prekės ir kitos vartojimo reikmenys.
  • VKI - Kliento veiklos rodikliai: Metrika sutelkė dėmesį į kliento suvokimą, pvz., Laiką iki sprendimo, išteklių prieinamumą, naudojimo paprastumą, tikimybę rekomenduoti ir produkto ar paslaugos vertę. Ši metrika yra tiesiogiai susijusi su klientų išlaikymu, įsigijimo augimu ir padidėjusia vieno kliento verte.
  • CPL - Kaina už šviną: CPL atsižvelgia į visas švino generavimo išlaidas. Įskaitant išleistus reklaminius dolerius, užstato kūrimą, interneto prieglobos mokesčius ir įvairias kitas išlaidas, pavyzdžiui.
  • MUT - Kaina už tūkstantį: MUT yra dar vienas būdas, kurį leidėjai taiko už reklamą. Šis metodas apmokestinamas už 1000 parodymų (M yra romėniškas 1000 skaitmuo). Reklamuotojai apmokestinami už kiekvieną kartą, kai peržiūrimas jų skelbimas, o ne už tai, kiek kartų jis spustelėtas.
  • CPQ - Konfigūruoti kainos pasiūlymą: Konfigūruoti, kainų citavimo programinė įranga yra verslas verslui (B2B) pramonėje vartojamas terminas, apibūdinantis programinės įrangos sistemas, kurios padeda pardavėjams pateikti sudėtingus ir konfigūruojamus produktus. 
  • CRM - Ryšių su klientais valdymas: CRM yra programinės įrangos rūšis, leidžianti įmonėms valdyti ir analizuoti klientų sąveiką per visą jų santykį ir gyvenimo ciklą, siekiant sustiprinti tuos santykius. CRM programinė įranga gali padėti konvertuoti potencialius klientus, skatinti pardavimus ir padėti išlaikyti klientus.
  • CR - Valiutų perskaičiavimo kursas,: Veikiančių žmonių skaičius, padalytas iš galimo skaičiaus. Pvz., Jei jūsų el. Pašto kampanija pasiekia 100 potencialių klientų ir 25 atsakymus, jūsų konversijų rodiklis yra 25%
  • CRO - Chief Pajamų pareigūnas: Vykdomasis asmuo, kuris prižiūri tiek pardavimo, tiek rinkodaros operacijas įmonėje.
  • CRO - Konversijų rodiklio optimizavimas: Šis trumpinys yra trumpinys, norint objektyviai pažvelgti į rinkodaros strategiją, įskaitant svetaines, nukreipimo puslapius, socialinę žiniasklaidą ir raginimus veikti, siekiant padidinti klientų, kurie paverčiami klientais, skaičių.
  • CRR - Kliento išlaikymo rodiklis: Klientų procentas, kurį išlaikote, palyginti su skaičiumi, kurį turėjote laikotarpio pradžioje (neskaitant naujų klientų).
  • CSV - Kableliais atskirtos vertybės: Tai failo formatas, dažnai naudojamas eksportuojant ir importuojant duomenis sistemose. Kaip rodo pavadinimas, CSV failai naudoja kablelius reikšmėms atskirti.
  • CTA - Paskambinti veiksmo: Turinio rinkodaros tikslas yra informuoti, šviesti ar linksminti skaitytojus, bet galiausiai bet kokio turinio tikslas yra priversti skaitytojus imtis veiksmų dėl perskaityto turinio. CTA gali būti nuoroda, mygtukas, paveikslėlis ar interneto saitas, skatinantis skaitytoją veikti atsisiųsdamas, paskambindamas, registruodamasis ar dalyvaudamas renginyje.
  • CTOR - Spustelėkite ir atidarykite rodiklį: Spustelėjimo ir atidarymo rodiklis yra paspaudimų skaičius iš atidarytų el. Laiškų skaičiaus, o ne pristatytų el. Laiškų skaičius. Ši metrika teikia atsiliepimus apie tai, kaip dizainas ir pranešimai atsiliepė jūsų auditorijai, nes šiuos paspaudimus teikia tik žmonės, kurie iš tikrųjų peržiūrėjo jūsų el. Paštą.
  • PR - Paspaudimų rodiklis: CTR yra KPI, susijęs su CTA ... kaip čia už mažą abėcėlės sriubą! Tinklalapio ar el. Pašto paspaudimų rodiklis matuoja skaitytojų, kurie atlieka kitą veiksmą, procentą. Pavyzdžiui, nukreipimo puslapio atveju PR bus bendras puslapyje apsilankiusių žmonių skaičius, padalytas iš skaičiaus, kurie imasi veiksmų ir pereina prie kito žingsnio.
  • KTV - prijungtas TV: televizorius, turintis „Ethernet“ ryšį arba galintis prisijungti prie interneto belaidžiu būdu, įskaitant televizorius, kurie naudojami kaip ekranai, prijungti prie kitų įrenginių, turinčių prieigą prie interneto.
  • CWV - Pagrindiniai interneto Vitals: „Google“ realaus pasaulio, į vartotoją orientuotos metrikos rinkinys, kuris kiekybiškai įvertina pagrindinius naudotojo patirties aspektus. Skaityti daugiau.
  • CX - Klientų patirtis: visų kontaktinių taškų ir klientų sąveikos su jūsų verslu ir prekės ženklu matas. Tai gali apimti jūsų produkto ar paslaugos naudojimą, bendravimą su savo svetaine ir bendravimą bei bendravimą su pardavimų komanda.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (D)

  • DAM - Skaitmeninis turto valdymas: Raiškiosios medijos failų, įskaitant vaizdus ir vaizdo įrašus, platforma ir saugojimo sistema. Šios platformos leidžia korporacijoms tvarkyti savo išteklius kuriant, saugant, tvarkant, platinant ir pasirinktinai konvertuojant prekės ženklo patvirtintą turinį. in centralizuota vieta.
  • DBOR - Įrašų duomenų bazė: Jūsų sistemoje esančio kontakto duomenų šaltinis, kuriame yra naujausia informacija. Dažnai žinomas kaip tiesos šaltinis.
  • DCO - Dinaminis turinio optimizavimas: vaizdo reklamavimo technologija, kuri sukuria suasmenintus skelbimus, pagrįstus duomenimis apie žiūrovą realiuoju laiku, kai skelbimas teikiamas. Skelbimo pritaikymas yra dinamiškas, išbandytas ir optimizuotas - dėl to padidėja paspaudimų rodikliai ir konversijos.
  • DL - gilus mokymasis: reiškia mašininio mokymosi užduotis, kuriose naudojami neuroniniai tinklai, turintys kelis sluoksnius. Tuo pačiu metu norint padidinti sluoksnių skaičių reikia daugiau kompiuterio apdorojimo galios ir paprastai ilgesnio modelio treniruočių laiko.
  • DMP - Duomenų valdymo platforma: Platforma, sujungianti pirmosios šalies duomenis apie auditorijas (apskaitos, klientų aptarnavimo, CRM ir kt.) Ir (arba) trečiųjų šalių (elgesio, demografinius, geografinius) duomenis, kad galėtumėte efektyviau juos taikyti.
  • DPI - Taškai colyje: Skiriamoji geba, matuojama pagal pikselių skaičių per colį ekrane arba atspausdintą ant medžiagos.
  • DRR - Dolerio išlaikymo rodiklis: Išlaikytų pajamų procentinė dalis, palyginti su pajamomis, gautomis laikotarpio pradžioje (neskaičiuojant naujų pajamų). Tai apskaičiuojant galima segmentuoti klientus pagal pajamų diapazoną, tada apskaičiuoti kiekvieno diapazono CRR.
  • DSP - Paklausa šoninė platforma: Reklamos pirkimo platforma, pasiekianti daugybę reklamos rezultatų ir suteikianti galimybę realiuoju laiku nukreipti į parodymus ir siūlyti siūlymus.
  • DXP - Skaitmeninės patirties platforma: skaitmeninės transformacijos įmonės programinė įranga, orientuota į kliento patirties optimizavimą. Šios platformos gali būti vienas produktas, tačiau dažnai yra produktų rinkinys, apimantis skaitmenines verslo operacijas ir susijusias klientų patirtis. Centralizuodami jie taip pat teikia analizę ir įžvalgas, orientuotas į kliento patirtį.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (E)

  • ELP - Įmonių klausymo platforma: Platforma, stebinti skaitmeninius jūsų pramonės, prekės ženklo, konkurentų ar raktinių žodžių minėjimus ir padedanti įvertinti, analizuoti ir atsakyti į tai, kas sakoma.
  • ERP - Įmonių išteklių planavimo: integruotas pagrindinių verslo procesų valdymas didelėse įmonių organizacijose.
  • ESM - Pašto parašo rinkodara: nuosekliai firminių el. pašto parašų įtraukimas į organizaciją, paprastai su įterptu, sekamu raginimu veikti, didina informuotumą ir skatina kampanijų konversijas 1: 1 el. laiškais, siunčiamais iš organizacijos.
  • ESP - Pašto paslaugų teikėjas: Platforma, leidžianti siųsti didelius rinkodaros pranešimus ar el. Laiškus su sandoriais, valdyti abonentus ir laikytis el. Pašto nuostatų.
  • EOD - Dienos pabaiga: Kaip ... „Mes turime įvykdyti savo gegužės kvotą pagal EOD.“ Dažnai naudojamas pakaitomis su COB („Close of Business“). Istoriškai COB / EOD reiškia 5 val

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (F)

  • FAB - Savybės, privalumai Privalumai: Kitas norimas pardavimo akronimas, kuris primena pardavimo komandos nariams sutelkti dėmesį į kliento naudą iš savo produkto ar paslaugos, o ne į tai, ką jie parduoda.
  • FIP - Pirmojo įvesties vėlavimas: „Google“ naudotojų ir puslapių naudojimo veiklos rodiklis Pagrindiniai interneto Vitals.
  • FKP - Facialiniai klavišai: Taškai, paprastai piešiami aplink nosį, akis ir burną, sukuria unikalų veido parašą kiekvienam asmeniui.
  • FUD - Baimė, netikrumas, abejonė: Pardavimų metodas, naudojamas norint priversti klientus išeiti iš darbo arba nesirinkti dirbti su konkurentu, pateikiant informaciją, kuri sukelia abejonių.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (G)

  • GA - "Google Analytics": Tai yra „Google“ įrankis, kuris padeda rinkodaros specialistams geriau suprasti savo auditoriją, pasiekiamumą, veiklą ir metriką.
  • GAID - „Google Advertising ID“: unikalus, atsitiktinis identifikatorius, pateiktas reklamuotojams, norint stebėti „Android“ įrenginį. Vartotojai gali iš naujo nustatyti savo įrenginių GAID arba išjungti juos, kad pašalintų savo įrenginius iš stebėjimo.
  • GAN - Generatyvinis rungimosi tinklas: neuroninis tinklas, kuris gali būti naudojamas kuriant naują ir unikalų turinį.
  • GDD - Augimo skatinamas dizainas: Tai yra svetainės pertvarkymas ar tobulinimas tyčiniais žingsniais, nuolat atliekant duomenų valdymą.
  • GDPR - Bendrasis duomenų apsaugos reglamentas: duomenų apsaugos ir privatumo Europos Sąjungoje ir Europos ekonominėje erdvėje reglamentas. Jame taip pat kalbama apie asmens duomenų perdavimą už ES ir EEE ribų.
  • GUI - Grafinė vartotojo sąsaja: kompiuterių programinės įrangos interaktyvių vaizdinių komponentų sistema. 
  • GXM - Dovanų patirties valdymas: strategija, kaip skaitmeniniu būdu siųsti dovanas ir dovanų korteles potencialiems klientams ir klientams skatinti informuotumą, įsigijimą, lojalumą ir išlaikymą.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (H)

  • H2H - Žmogus žmogui: 1: 1 asmeninės pardavimo ir rinkodaros pastangos, paprastai atliekamos automatizavimo būdu, kai įmonės atstovas siunčia dovaną ar asmeninį pranešimą norėdamas paskatinti įsitraukimą.
  • HTML - Hiperteksto žymėjimo kalba: HTML yra taisyklių rinkinys, kurį programuotojai naudoja kurdami tinklalapius. Jame aprašomas tinklalapyje naudojamas turinys, struktūra, tekstas, vaizdai ir objektai. Šiandien dauguma žiniatinklio kūrimo programinės įrangos fone veikia HTML.
  • HTTP - Hiperteksto perdavimo protokolas: paskirstytųjų, bendradarbiavimo, hipermedijos informacinių sistemų taikymo protokolas.
  • HTTPS - Hiperteksto perdavimo protokolas: hiperteksto perdavimo protokolo pratęsimas. Jis naudojamas saugiam ryšiui per kompiuterių tinklą ir plačiai naudojamas internete. HTTPS ryšio protokolas yra užšifruotas naudojant „Transport Layer Security“ arba anksčiau - „Secure Sockets Layer“.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (I)

  • IAA - Reklama programoje: Trečiųjų šalių reklamuotojų skelbimai, kurie skelbimų tinkluose skelbiami programoje mobiliesiems.
  • IAP - -App pirkimas: Kažkas įsigytas iš programos, paprastai mobilioji programa, veikianti išmaniajame telefone ar kitame mobiliajame ar planšetiniame įrenginyje.
  • ICA - Integruota turinio analizė: Su turiniu susijusi analizė, teikianti įžvalgas, naudojant dirbtinio intelekto (AI) technologijas.
  • ICP - Idealus kliento profilis: Pirkėjo asmenybė, sukurta naudojant faktinius duomenis ir išvadas. Tai yra jūsų pardavimo komandos idealios perspektyvos aprašymas. Apima demografinę informaciją, geografinę informaciją ir psichografines charakteristikas.
  • IDE - Integruota vystymosi aplinka: yra programinė įranga, skirta programoms kurti, kuri sujungia įprastus kūrėjo įrankius į vieno vartotojo grafinę vartotojo sąsają (GUI).
  • IDFA - Reklamuotojų identifikatorius: yra atsitiktinis įrenginio identifikatorius, kurį „Apple“ priskyrė vartotojo įrenginiui. Reklamuotojai tai naudoja duomenims stebėti, kad galėtų pateikti pritaikytą reklamą. Naudojant „iOS 14“, tai bus įgalinta per pasirinkimo užklausą, o ne pagal numatytuosius nustatymus.
  • ILV - Gaunamo švino greitis: Didėja vedimo greičio matavimas.
  • „iPaaS“ - Integracijos platforma kaip paslauga: Automatikos įrankiai, naudojami įvairiose aplinkose diegiamoms programinės įrangos programoms, įskaitant debesijos programas ir vietines programas, sujungti.
  • IPTV - Interneto protokolo televizija: televizijos turinio srautas interneto protokolo tinklais, o ne tradiciniais palydovinės ir kabelinės televizijos formatais.
  • IPT - Interneto paslaugų tiekėjas: Interneto prieigos teikėjas, kuris taip pat gali teikti el. Pašto paslaugas vartotojui ar verslui.
  • IVR - Interaktyvus atsakas balsu: Interaktyvus balso atsakas yra technologija, leidžianti žmonėms sąveikauti su kompiuteriu valdoma telefono sistema. Senesnėse technologijose buvo naudojami telefono klaviatūros tonai ... naujesnėse sistemose naudojamas balso atsakas ir natūralios kalbos apdorojimas.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (J)

  • JSON - „JavaScript“ objektų žymėjimas: JSON yra duomenų struktūrizavimo formatas, siunčiamas pirmyn ir atgal per API. JSON yra alternatyva XML. „REST“ API dažniausiai reaguoja naudodami JSON - atvirą standartinį formatą, kuris naudoja žmonėms skaitomą tekstą duomenų objektams, susidedantiems iš atributų ir reikšmių porų, perduoti.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (K)

  • KPI - pagrindinis veiklos rodiklis: išmatuojama vertė, parodanti, kaip efektyviai įmonė įgyvendina savo tikslus. Aukšto lygio KPI orientuoti į bendrą verslo našumą, o žemo lygio KPI - į procesus skyriuose, tokius kaip pardavimai, rinkodara, personalo valdymas, palaikymas ir kt.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (L)

  • L2RM - Vesti į pajamų valdymą: Bendravimo su klientais modelis. Ji apima procesus ir metriką bei apima naujų klientų įsigijimo, esamų klientų pardavimo ir augančių pajamų tikslus.
  • LAARC - Klausyk, pripažink, įvertink, atsakyk, patvirtink: Pardavimo technika, naudojama pardavimo metu, kai susiduriama su neigiamais atsiliepimais ar prieštaravimais.
  • LAIR - Klausyk, pripažink, atpažink, pakeisk: Kitas iš pardavimo akronimų, susijusių su technikomis. Šis yra naudojamas siekiant užginčyti prieštaravimus pardavimo aikštelėje. Pirmiausia išklausykite jų rūpesčių, tada pakartokite juos, kad patvirtintumėte savo supratimą. Nustatykite pagrindinę nepirkimo priežastį ir pakeiskite jų susirūpinimą teigiamai išdėstydami prieštaravimą.
  • LAT - Ribotas skelbimų stebėjimas: Programos mobiliesiems funkcija, leidžianti vartotojams atsisakyti turėti reklamuotojų ID (IDFA). Įjungus šį nustatymą, vartotojo IDFA rodomas tuščias, todėl vartotojas nematys konkrečių jiems taikomų skelbimų, nes, kiek mato tinklai, įrenginys neturi tapatybės.
  • LCP - Didžiausi turiningi dažai: „Google“ įvertina naudotojo puslapio patirtį ir įkėlimo našumą (puslapio greitį) Pagrindiniai interneto Vitals.
  • LSTM - Ilgalaikė trumpalaikė atmintis: pasikartojančių nervinių tinklų variantas. LSTM stiprybė yra jų gebėjimas ilgą laiką prisiminti informaciją ir pritaikyti ją vykdant šią užduotį. 

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (M)

  • Tarnaitės - Mobiliosios reklamos ID or Skelbimų mobiliesiems ID: konkretaus vartotojo, iš naujo nustatomas, anoniminis identifikatorius, susietas su vartotojo išmaniojo telefono įrenginiu ir palaikomas jo mobiliojo ryšio operacinės sistemos. MAID padeda kūrėjams ir rinkodaros specialistams nustatyti, kas naudoja jų programą.
  • ŽEMĖLAPIS - Rinkodaros automatikos platforma: Technologija, padedanti rinkodaros specialistams paversti perspektyvas klientais, pašalinant aukšto lygio rankiniu būdu pasikartojančius procesus naudojant automatinius sprendimus. „Salesforce Marketing Cloud“ ir „Marketo“ yra MAP pavyzdžiai.
  • MDM - Pagrindinių duomenų valdymas: Procesas, sukuriantis vienodą duomenų rinkinį apie klientus, produktus, tiekėjus ir kitus verslo subjektus iš skirtingų technologijų sistemų.
  • ML - Machine Mokymasis: PG ir ML dažnai vartojami pakaitomis, tarp šių dviejų frazių yra keletas skirtumų.
  • MMS - daugialypės terpės pranešimų tarnyba: leidžia SMS vartotojams siųsti daugialypės terpės turinį, įskaitant atvaizdus, ​​garso įrašus, telefono kontaktus ir vaizdo failus.
  • MNISTAS - Modifikuotas nacionalinis standartų ir technologijos institutas: MNIST duomenų bazė yra vienas žinomiausių mašininio mokymosi etalonų duomenų rinkinių. 
  • MoM - Mėnesis per mėnesį: Pokyčiai, išreikšti palyginti su praėjusiu mėnesiu. MoM paprastai yra nepastovesnis nei matavimas kas ketvirtį ar metus per metus ir atspindi tokie renginiai kaip atostogos, stichinės nelaimės ir ekonominiai klausimai.
  • MPP - Pašto privatumo apsauga: „Apple“ technologija, pašalinanti atidarymo indikatorių (pikselių užklausą) iš rinkodaros el. Laiškų, kad nebūtų galima stebėti vartotojų el. Pašto adresų.
  • MQA - Rinkodaros kvalifikuota sąskaitaVEIKLA GRINDŽIAMO VALDYMO IR VEIKLA GRINDŽIAMO tinkamo rinkodaros kliento atitikmuo. Kaip MQL yra pažymėtas kaip paruoštas perduoti pardavimams, MQA yra paskyra, kuri rodo pakankamai aukštą įsitraukimo lygį, kad parodytų galimą pasirengimą parduoti.
  • MQL - Rinkodaros kvalifikuoti klientai: Kiekvienas asmuo, kuris užsiėmė jūsų firmos rinkodaros pastangomis ir nurodė, kad labiau domisi jūsų pasiūlymais ir gali tapti klientu, yra MQL. Paprastai MQL gali būti palaikomi tiek rinkodara, tiek pardavimais, kad konvertuotųsi į klientus, kanalo viršuje arba viduryje.
  • MQM - Rinkodaros kvalifikuoti susitikimai: MQM yra pagrindinis našumo rodiklis, apibrėžtas kaip virtualus raginimas veikti visose jūsų skaitmeninės rinkodaros programose ir virtualiuose renginiuose. 
  • PONAS - Mixed reality: realaus ir virtualaus pasaulio sujungimas siekiant sukurti naują aplinką ir vizualizaciją, kur fiziniai ir skaitmeniniai objektai egzistuoja ir sąveikauja realiuoju laiku.
  • MRM - Rinkodaros išteklių valdymas: platformos, naudojamos pagerinti įmonės gebėjimą organizuoti, vertinti ir optimizuoti savo rinkodaros išteklius. Tai apima tiek žmogiškuosius, tiek su platforma susijusius išteklius.
  • MRR - Mėnesio pasikartojančios pajamos: abonentinėmis paslaugomis įvertinamos numatomos pajamos, numatomos kas mėnesį.
  • URM - Daugiafaktorių autentifikavimas: papildomas apsaugos sluoksnis, naudojamas internetinių paskyrų saugumui užtikrinti, išskyrus vartotojo vardą ir slaptažodį. Vartotojas įveda slaptažodį ir tada reikalauja įvesti papildomus autentifikavimo lygius, kartais atsakydamas naudodamas kodą, išsiųstą teksto pranešimu, el. Paštu arba per autentifikavimo programą.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (N)

  • NER - Pavadinto subjekto atpažinimas: svarbus procesas NLP modeliuose. Pavadinti subjektai tekste nurodo tikrinius vardus - paprastai žmonės, vietos ar organizacijos.
  • NFC - Netoli lauko komunikacijų: ryšio protokolai, skirti ryšiui tarp dviejų elektroninių prietaisų ne didesniu kaip 4 cm atstumu. NFC siūlo mažo greičio ryšį su paprasta sąranka, kurią galima naudoti norint paleisti daugiau pajėgių belaidžių ryšių.
  • NLP-Naturalinis kalbos apdorojimas: natūralios žmogaus kalbos tyrimas mašininio mokymosi metu, sukuriant sistemas, kurios tą kalbą supranta visiškai.
  • NLU - Natūralios kalbos supratimas: Natūralios kalbos supratimas yra tai, kaip dirbtinis intelektas sugeba interpretuoti ir suvokti kalbos, apdorojamos naudojant NLP, tikslą.
  • NPS - Grynasis reklamuotojo balas: Klientų pasitenkinimo organizacija metrika. Grynasis reklamuotojo balas matuoja tikimybę, kad jūsų klientas rekomenduos jūsų produktą ar paslaugą kitiems. Matuojama skalėje nuo 0 iki 10, o nulis yra mažiausiai tikėtina, kad rekomenduos.
  • NRR - Grynosios pasikartojančios pajamos: visos naujai įsigytų sąskaitų pajamos į jūsų pardavimo sistemą ir mėnesinės pridėtinės pajamos į einamąsias sąskaitas, atėmus pajamas, prarastas iš uždarytų ar sumažintų sąskaitų per tą patį laikotarpį, paprastai vertinamos kas mėnesį.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (O)

  • OCR - Optical Charakterio atpažinimas: rašytinių ar atspausdintų simbolių identifikavimo procesas.
  • OOH - Ne namuose: OOH reklama arba lauko reklama, dar vadinama ne namų žiniasklaida ar lauko žiniasklaida, yra reklama, pasiekianti vartotojus jiems būnant už savo namų ribų.
  • OTT - „Viršutinis“: srautinės medijos paslauga, tiesiogiai žiūrovams siūloma internete. OTT aplenkia kabelinės, transliuojamos ir palydovinės televizijos platformas.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (P)

  • PDF - Nešiojamojo dokumento byla: PDF yra „Adobe“ sukurtas kelių platformų failo formatas. PDF yra vietinis failų formatas, pasiekiamas ir modifikuojamas naudojant „Adobe Acrobat“. Bet kurios programos dokumentus galima konvertuoti į PDF.
  • PPC - Pay Per Click: Leidėjas, kuris ima reklamuotojams mokestį už kiekvieną veiksmą (paspaudžia) ant savo skelbimo. Taip pat žiūrėkite CPC.
  • PFE - Probabilistinis veido įterpimas: veido atpažinimo užduočių metodas nevaržomai.
  • AII - Asmeniškai identifikuojama informacija: JAV pagrįstas surinktų ar įsigytų duomenų terminas, kurį atskirai arba kartu su kitais duomenimis galima naudoti kam nors identifikuoti.
  • PIM - Informacijos apie gaminį valdymas: informacijos, reikalingos produktams parduoti ir parduoti, valdymas platinimo kanalais. Centrinis produkto duomenų rinkinys gali būti naudojamas dalijantis / gaunant informaciją su žiniasklaida, pvz., Svetainėmis, spausdinamais katalogais, ERP sistemomis, PLM sistemomis ir elektroniniais duomenų kanalais prekybos partneriams.
  • PLM - Produkto gyvavimo ciklo valdymas: viso gaminio gyvavimo ciklo procesas nuo pradžios iki inžinerinio projektavimo ir gamybos iki pagamintų produktų aptarnavimo ir šalinimo.
  • PM - Projektų vadovas: komandos darbo inicijavimo, planavimo, bendradarbiavimo, vykdymo, stebėjimo ir uždarymo praktika siekiant tikslų ir terminų.
  • PMO - Projektų valdymo biuras: organizacijos skyrius, kuris apibrėžia ir palaiko projektų valdymo standartus.
  • PMP - Projektų vadybos specialistasyra tarptautiniu mastu pripažintas profesinis pavadinimas, kurį siūlo Project Management Institute (PMI).
  • PQL - Produkto kvalifikuoti potencialūs klientai: yra potencialus klientas, kuris naudodamasis „SaaS“ produktu naudodamasis nemokamu bandomuoju arba „freemium“ modeliu, patyrė reikšmingą vertę ir produkto pritaikymą.
  • PR
    • Page Rank: Puslapio reitingą lemia „Google“ naudojamas algoritmas, suteikiantis kiekvienai svetainei skaitinį svorį, pagrįstą daugeliu skirtingų konfidencialių kriterijų. Naudojama skalė yra nuo 0 iki 10, o šį skaičių lemia daugybė veiksnių, įskaitant gaunamas nuorodas ir susietų svetainių reitingą. Kuo aukštesnis jūsų puslapio reitingas, tuo tinkamesnę ir svarbesnę jūsų svetainę laiko „Google“.
    • Ryšiai su visuomene: PR tikslas yra sulaukti nemokamo dėmesio savo verslui. Tai strategiškai pristato jūsų verslą tokiu būdu, kuris yra vertingas ir įdomus bei nėra tiesioginio pardavimo taktika.
  • PRM - Santykių su partneriais valdymas: metodikų, strategijų ir platformų sistema, padedanti pardavėjui valdyti santykius su partneriais.
  • PSI - PageSpeed ​​Įžvalgos: Google Page Speed ​​Įžvalgos Rezultatas svyruoja nuo 0 iki 100 taškų. Geresnis rezultatas yra geresnis, o 85 ar didesnis balas rodo, kad puslapis veikia gerai.
  • PWA - Pažangi žiniatinklio programa: taikomoji programinė įranga, teikiama per interneto naršyklę, sukurta naudojant įprastas žiniatinklio technologijas, įskaitant HTML, CSS ir „JavaScript“.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (Q)

  • QOE - Patirties kokybė: Patirties kokybė - tai malonumas ar susierzinimas dėl kliento patirties naudojantis paslauga. Būdingas vaizdo įrašams, QoE yra nustatomas pagal kokybės video srautas į vartotojo įrenginį, ir atkūrimo kokybė rodant video vartotojo įrenginyje.
  • QoS - paslaugų kokybė:
    • Klientų aptarnavimas - QoS yra klientų aptarnavimo, kurį teikia jūsų klientų aptarnavimo, aptarnavimo ar paskyrų komandos jūsų klientams, matas, paprastai renkamas reguliariai planuojant apklausas.
    • Tinklas - QoS yra galimybė suteikti skirtingą prioritetą skirtingoms programoms, vartotojams ar duomenų srautams arba garantuoti tam tikrą našumo lygį.

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (R)

  • REGEX - Reguliari išraiška: kūrimo metodas, skirtas ieškoti ir identifikuoti teksto simbolių šabloną, kad jis atitiktų arba pakeistų tekstą. Visos šiuolaikinės programavimo kalbos palaiko reguliarias išraiškas.
  • POILSIS - Reprezentacinis valstybės perdavimas: Architektūrinis API dizaino būdas paskirstytoms sistemoms kalbėti tarpusavyje per HTTP. 
  • RDA - Radio dažnio nustatymas: naudoja elektromagnetinius laukus, kad automatiškai atpažintų ir stebėtų prie objektų pridedamas žymas. RDA sistemą sudaro mažytis radijo atsakiklis, radijo imtuvas ir siųstuvas.
  • RFP - Prašymas pasiūlymo: Kai įmonė siekia atstovavimo rinkodarai, ji išduos RFP. Tada rinkodaros kompanijos, remdamosi RFP nustatytomis gairėmis, parengia pasiūlymą ir pateikia jį potencialiam klientui.
  • RGB - Raudona, Green, Mėlynas: papildomas spalvų modelis, kuriame raudona, žalia ir mėlyna šviesa įvairiais būdais pridedama, kad būtų atkurta daugybė spalvų. Modelio pavadinimas kilęs iš trijų pagrindinių priedų spalvų - raudonos, žalios ir mėlynos - inicialų.
  • RMN - Mažmeninės žiniasklaidos tinklas: reklamos platforma, integruota į mažmenininko svetainę, programą ar kitas skaitmenines platformas, leidžianti prekės ženklams reklamuotis mažmenininko lankytojams.
  • RNN - Rdabartinis neuronų tinklas: neuronų tinklo tipas, turintis kilpas. Jo struktūra sukurta taip, kad anksčiau apdorota informacija galėtų paveikti tai, kaip sistema interpretuoja naują informaciją.
  • SIG - Skelbimų išlaidų grąža: rinkodaros metrika, matuojanti reklamos kampanijos efektyvumą, matuojant pajamas, gautas už kiekvieną išleistą dolerį.
  • IG - Investicijų grąža: Kitas pardavimo sutrumpinimas, susijęs su apskaita, yra veiklos metrika, kuri matuoja pelningumą ir apskaičiuojama pagal formulę ROI = (pajamos - sąnaudos) / sąnaudos. IG gali padėti nustatyti, ar potenciali investicija yra verta išankstinių ir einamųjų išlaidų, ar investicija ar pastangos turėtų būti tęsiamos ar nutrauktos.
  • ROMI - Rinkodaros investicijų grąža: Tai yra veiklos metrika, kuri matuoja pelningumą ir apskaičiuojama pagal formulę ROMI = (pajamos - rinkodaros išlaidos) / sąnaudos. ROMI gali padėti jums nustatyti, ar potenciali rinkodaros iniciatyva verta išankstinių ir einamųjų išlaidų, ar pastangos turėtų būti tęsiamos ar nutrauktos.
  • RPA - Robotų procesų automatizavimas: verslo procesų automatizavimo technologija, pagrįsta metaforiniais programinės įrangos robotais arba dirbtinio intelekto / skaitmeninės sistemos darbuotojais.
  • RSS - Really Simple Syndication: RSS yra XML žymėjimo specifikacija, skirta turinio sindikavimui ir bendrinimui. suteikia rinkodaros specialistams ir leidėjams galimybę automatiškai pristatyti ir sindikuoti savo turinį. Abonentai gauna automatinius atnaujinimus, kai tik paskelbiamas naujas turinys.
  • RTB - Kainų siūlymas realiuoju laiku: priemonė, per kurią reklaminis inventorius perkamas ir parduodamas už parodymą, per momentinį programinį aukcioną.
  • RTMP - Pranešimų realiuoju laiku protokolas: TCP pagrįstas protokolas, kurį 2002 m. sukūrė „Macromedia“ („Adobe“) garso, vaizdo ir duomenų srautui perduoti internetu. 

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (S)

  • SaaS - Programinė įranga kaip paslauga: „SaaS“ yra programinė įranga, kurią debesyje talpina trečiosios šalies įmonė. Rinkodaros įmonės dažnai naudos „SaaS“, kad būtų lengviau bendradarbiauti. Ji kaupia informaciją debesyje, o pavyzdžiai apima „Google Apps“, „Salesforce“ ir „Dropbox“.
  • SAL - Pardavime priimtas švinas: Tai MQL, kuris oficialiai perduotas pardavimams. Jo kokybė buvo įvertinta ir verta jo siekti. Apibrėžus kriterijus, kas atitinka ir MQL, norint tapti SAL, pardavimo atstovai gali padėti nuspręsti, ar jie turėtų skirti laiko ir pastangų tolesnei veiklai.
  • SDK - Programinės įrangos kūrėjas komplektas: Kad kūrėjai galėtų pradėti pažangą, įmonės dažnai skelbia paketą, kuriame lengvai įtraukiama klasė ar reikalingos funkcijos į projektus, kuriuos kūrėjas rašo.
  • SDR - Pardavimų plėtros atstovas: Pardavimo vaidmuo, atsakingas už naujų verslo santykių ir galimybių kūrimą.
  • SEM - Search Engine Marketing: Paprastai nurodo paieškos variklio rinkodarą, skirtą mokėti už paspaudimą (PPC) reklamai.
  • SEO - Search Engine Optimization: SEO tikslas yra padėti svetainei ar turiniui „rasti“ internete. Paieškos sistemos, tokios kaip „Google“, „Bing“ ir „Yahoo“, nuskaito internetinio turinio aktualumą. Naudojant atitinkamus raktinius žodžius ir ilgosios uodegos raktiniai žodžiai gali padėti jiems tinkamai indeksuoti svetainę, taigi, kai vartotojas atlieka paiešką, ją lengviau rasti. Yra daugybė veiksnių, turinčių įtakos SEO, o tikrieji algoritminiai kintamieji yra griežtai saugoma nuosavybės teise saugoma informacija.
  • SERP - Paieškos sistemos rezultatų puslapis: Puslapis, į kurį patekote, kai paieškos sistemoje ieškote konkretaus raktinio žodžio ar termino. SERP pateikia visus to raktinio žodžio ar termino reitingavimo puslapius.
  • SFA - „Salesforce Automation“: Programinės įrangos, automatizuojančios pardavimo veiklą, pvz., Atsargų kontrolė, pardavimas, klientų sąveikos stebėjimas ir prognozių bei prognozių analizė, pardavimo santrumpa.
  • SKU - Sandėlis: Unikalus perkamos prekės identifikatorius. SKU dažnai užkoduotas brūkšniniame kode ir suteikia pardavėjams galimybę nuskaityti ir automatiškai stebėti atsargų judėjimą. SKU paprastai sudaro raidiniai ir skaitiniai aštuonių ar daugiau simbolių deriniai.
  • SLA - Paslaugų lygio susitarimo - SLA yra oficialus vidaus dokumentas, kuriame apibrėžiamas tiek rinkodaros, tiek pardavimo vaidmuo potencialių klientų generavimo ir pardavimo procese. Jame apibūdinamas potencialių klientų rinkodaros kiekis ir kokybė bei kaip pardavimo komanda sieks kiekvieno kliento.
  • SM - Social Media: Pavyzdžiai: „Facebook“, „LinkedIn“, „Twitter“, „Instagram“, „Pinterest“, „Snapchat“, „TikTok“ ir „Youtube“. SM svetainės yra platformos, leidžiančios vartotojams paskelbti turinį, įskaitant vaizdo ir garso įrašus. Platformos gali būti naudojamos verslo ar asmeniniam turiniui leisti natūraliam srautui, taip pat remiamiems ar mokamiems įrašams.
  • SMART - Konkretus, išmatuojamas, pasiekiamas, realistiškas, ribotas: Akronimas, naudojamas apibrėžti tikslų nustatymo procesą. Tai padeda aiškiai apibrėžti ir išsikelti tikslus, nurodant veiksmus, reikalingus jiems pasiekti.
  • SMB - Mažos ir vidutinės įmonės: Akronimas, apibūdinantis įmones, kurių pajamos yra nuo 5 iki 200 mln. Taip pat nurodo klientus, turinčius 100 ar mažiau darbuotojų (mažus), iki 100–999 darbuotojus (vidutinius)
  • MVĮ - Objektas Žyniuonis: tam tikros srities ar temos autoritetas, kuris yra jūsų klientų bendravimo gerinimo šaltinis. Rinkodaros specialistams potencialūs klientai, pagrindiniai klientai, pardavimo atstovai ir klientų aptarnavimo atstovai dažnai yra MVĮ, kurie teikia kritinę informaciją. 
  • SMM
    • Social Media Marketing: Naudodamiesi socialinės žiniasklaidos platformomis, galite reklamuoti savo turinį, reklamuotis potencialiems klientams, bendrauti su klientais ir klausytis galimybių ar rūpesčių dėl jūsų reputacijos.
    • SMM - Social Media Management: Procesas ir sistemos, kurias organizacijos naudoja diegdamos savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategijas.
  • SMS - trumpųjų žinučių paslauga: Tai vienas seniausių standartų, kai tekstinius pranešimus norite siųsti mobiliaisiais įrenginiais.
  • MUILAS - Paprastas prieigos prie objekto protokolas: SOAP yra susirašinėjimo protokolo specifikacija, skirta keistis struktūrizuota informacija diegiant žiniatinklio paslaugas kompiuterių tinkluose
  • SPIN - Situacija, problema, implikacija, poreikis: Pardavimo technika, kuri yra „įskaudink ir gelbėk“. Atrandate perspektyvos skausmo taškus ir „sužeidžiate“ juos, išplėsdami galimas pasekmes. Tada jūs ateinate į „gelbėjimą“ su savo produktu ar paslauga
  • SQL
    • Pardavimų kvalifikuotas švinas: SQL yra potencialus klientas, pasirengęs tapti klientu ir atitinkantis iš anksto nustatytus aukštos kokybės kliento kriterijus. SQL paskirtis paprastai patikrinama tiek rinkodaros, tiek pardavimų srityse, prieš paskiriant jas kaip pardavimus atitinkančius potencialius klientus.
    • Struktūruotos užklausos kalba: kalba, naudojama programuojant ir skirta valdyti duomenis, saugomus reliacinių duomenų bazių valdymo sistemoje, arba srautų apdorojimui reliacinių duomenų srautų valdymo sistemoje.
  • SRP - Socialinių santykių platforma: Platforma, leidžianti įmonėms stebėti, reaguoti, planuoti, kurti ir patvirtinti turinį visose socialinės žiniasklaidos svetainėse.
  • SSL - Secure Sockets Layer: kriptografiniai protokolai, skirti užtikrinti ryšių saugumą kompiuterių tinkle. 
  • SSP - Tiekimo pusės platforma: Platforma, leidžianti leidėjams pateikti skelbimų vietų reklamos rinkai, kad jie galėtų parduoti skelbimų vietą savo svetainėje. SSP dažnai integruojasi į DSP, kad padidintų jų pasiekiamumą ir galimybes padidinti pajamas iš reklamos.
  • STP - Segmentavimas, taikymas, pozicija: STP rinkodaros modelyje didžiausias dėmesys skiriamas komerciniam efektyvumui, verslui vertingiausių segmentų parinkimui ir po to kiekvienam segmentui kuriant rinkodaros derinį ir produktų pozicionavimo strategiją.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai, santrumpos ir santrumpos (T)

  • TAM - Techninis sąskaitų tvarkytojas: specializuotas produktų ekspertas, bendradarbiaujantis su IT organizacijomis, kad strategiškai suplanuotų sėkmingą diegimą ir padėtų įgyvendinti optimalų našumą ir augimą.
  • TLD - Aukščiausio lygio domenas: domenas aukščiausio lygio hierarchinėje interneto domenų vardų sistemoje po šakninio domeno. Pavyzdys www.google.lt:
    • www = padomenis
    • google = domenas
    • com = aukščiausio lygio domenas
  • TTFB - Laikas iki pirmo baito: nuoroda į žiniatinklio serverio ar tinklo išteklių jautrumą, matuojant trukmę nuo vartotojo ar kliento, pateikiančio HTTP užklausą, į pirmąjį puslapio baitą, kurį gauna kliento naršyklė arba prašomas kodas API).

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai (U)

  • UCaaS - Vieningas bendravimas kaip paslauga: naudojama integruoti kelias vidinės komunikacijos priemones visoje įmonėje, panaudojant debesų pagrindu išteklius.
  • UGC - vartotojo sukurtas turinys: taip pat žinomas kaip vartotojo sukurtas turinys (UGC) - tai bet kokios formos turinys, pvz., vaizdai, vaizdo įrašai, tekstas, apžvalgos ir garsas, kurį vartotojai paskelbė internetinėse platformose.
  • UGC - vartotojo sukurtas turinys: taip pat žinomas kaip vartotojo sukurtas turinys (UCC) - tai bet kokios formos turinys, pvz., vaizdai, vaizdo įrašai, tekstas, apžvalgos ir garsas, kurį vartotojai paskelbė internetinėse platformose.
  • Vartotojo sąsaja - Vartotojo sąsaja: Tikrasis dizainas, su kuriuo sąsają turi vartotojas.
  • URL - Vienodų išteklių ieškiklis: Taip pat žinomas kaip interneto adresas, tai žiniatinklio šaltinis, nurodantis jo vietą kompiuterių tinkle ir jo gavimo mechanizmą.
  • USP - Unikalus pardavimo pasiūlymas: Taip pat žinomas kaip a unikalus pardavimo taškas, tai rinkodaros strategija, teikianti unikalius pasiūlymus klientams, įtikino juos pasirinkti jūsų prekės ženklą arba pereiti prie jūsų prekės ženklo. 
  • UTM - Urchin stebėjimo modulis: penki URL parametrų variantai, kuriuos rinkodaros specialistai naudoja internetinių kampanijų efektyvumui stebėti įvairiuose srauto šaltiniuose. Juos pristatė „Google Analytics“ pirmtakas „Urchin“, o juos palaiko „Google Analytics“.
  • UX - Vartotojo patirtis: Kiekviena pirkėjo sąveika su jūsų prekės ženklu per visą pirkimo procesą. Kliento patirtis įtakoja pirkėjo suvokimą apie jūsų prekės ženklą. Teigiama patirtis paverčia potencialius pirkėjus klientais ir išlaiko dabartinius klientus.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (V)

  • VAM - Vaizdo analizės ir valdymo platforma - platformos, kuriose dirbtinis intelektas ir mašininis mokymasis padeda vartotojams greitai atpažinti pagrindinius vaizdo įrašo turinio momentus, leidžiant jiems lengvai ir efektyviai organizuoti, ieškoti, bendrauti ir dalytis.
  • VOD - Vaizdo įrašas pagal pareikalavimą: yra žiniasklaidos platinimo sistema, leidžianti vartotojams naudotis vaizdo pramogomis be tradicinio vaizdo pramogų įrenginio ir be statinio transliavimo tvarkaraščio apribojimų.
  • VPAT - Savanoriškas produkto prieinamumo šablonas: apibendrina prieinamumo žiniatinklio audito išvadas ir užfiksuoja, ar produktas ar paslauga atitinka 508 skirsnį Prieinamumo standartai, WCAG gairės ir tarptautiniai standartai.
  • VR - Virtuali realybė: Kompiuteriu sukurtas trimatės aplinkos modeliavimas, su kuriuo galima sąveikauti naudojant specialią elektroninę įrangą, pavyzdžiui, šalmą su ekranu viduje arba pirštines su jutikliais.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (W)

  • WCAG - Žiniatinklio turinio prieinamumo gairės - pateikti vieną bendrą interneto turinio prieinamumo standartą, kuris tenkintų asmenų, organizacijų ir vyriausybių poreikius tarptautiniu mastu.
  • WWW - World Wide Web: paprastai žinomas kaip žiniatinklis, yra informacinė sistema, kurioje dokumentus ir kitus žiniatinklio išteklius identifikuoja „Uniform Resource Locators“, kurie gali būti susieti hipertekstu ir yra prieinami internetu.

Grįžti į viršų

Pardavimų ir rinkodaros akronimai ir santrumpos (X)

  • XML - „eXtensible Markup Language“: XML yra žymėjimo kalba, naudojama duomenims užkoduoti tokiu formatu, kurį gali skaityti žmogus ir mašina.

Grįžti į viršų