Leidėjai leidžia „Adtech“ žudyti savo pranašumus

„Adtech“ - reklamos technologijos

Žiniatinklis yra pati dinamiškiausia ir išradingiausia terpė, kokia tik yra. Taigi kalbant apie skaitmeninę reklamą, kūrybiškumas turėtų būti be ribų. Leidėjas teoriškai turėtų sugebėti radikaliai atskirti savo žiniasklaidos priemonių rinkinį nuo kitų leidėjų, kad galėtų laimėti tiesioginius pardavimus ir suteikti savo partneriams neprilygstamą poveikį ir našumą. Bet jie to nedaro - nes jie sutelkė dėmesį į tai, ką skelbimo technika sako leidėjai, o ne į tai, ką jie iš tikrųjų gali padaryti.

Apsvarstykite kažką tokio paprasto, kaip klasikinis blizgus žurnalo skelbimas. Kaip pasinaudoti viso puslapio blizgančio žurnalo skelbimo galia ir pritaikyti tą pačią patirtį reklamoje? Tikriausiai nėra daug būdų, kaip tai padaryti IAB standartiniai skelbimų rinkiniaiPavyzdžiui. 

„Ad tech“ per pastarąjį dešimtmetį padarė perversmą skelbimų pirkime ir pardavime. Dėl programinių platformų skaitmeninė rinkodara tapo paprastesnė nei bet kada. Tai turėjo savo privalumų, visų pirma agentūroms ir „Ad tech“. Tačiau šio proceso metu buvo iškirpta daugybė kūrybiškumo ir poveikio, apie kuriuos istoriškai buvo žinoma reklamos kampanijose. Tiek didelę prekės ženklo galią galite sutalpinti tik į vidutinį stačiakampį ar iškabos sąrašą.

Norėdama masiškai vykdyti skaitmenines kampanijas, skelbimų technologija remiasi dviem kritiniais komponentais: standartizavimu ir prekių pakeitimu. Abu jie slopina skaitmeninės reklamos efektyvumą ir kūrybiškumą. Įgyvendindama griežtus skelbimų dydžių ir kitų pagrindinių elementų standartus, skelbimų technologija palengvina skaitmenines kampanijas atvirame internete. Tai būtinai įveda rodymo atsargų prekių pakeitimą. Ženklo požiūriu, visos atsargos yra daugmaž panašios, didėja pasiūla ir mažėja leidėjų pajamos.

Maža kliūtis patekti į skaitmeninės leidybos erdvę sukėlė skaitmeninių atsargų sprogimą, todėl prekės ženklams dar sunkiau atskirti leidėjus. Vietinės naujienų, B2B, nišinės ir net tinklaraščiai konkuruojančios su didesnėmis žiniasklaidos kompanijomis už reklaminius dolerius. Skelbimų išlaidos paskirstomos taip menkai, ypač po to, kai tarpininkai ima kąsnį, todėl nišoms ir mažoms leidykloms sunku išgyventi, net jei jos gali būti tikslesnės ir tikslingesnės tam tikram prekės ženklui.

Žengdami užraktu su reklamos technologija, leidėjai atsisakė pagrindinio pranašumo, kurį jie turėjo kovodami dėl pajamų iš skelbimų: visiškos savo svetainių ir žiniasklaidos priemonių rinkinių autonomijos. Dauguma leidėjų negali nuoširdžiai pasakyti, kad jų versle yra kažkas, išskyrus auditorijos dydį ir turinį, kuris jį išskiria.

Diferenciacija yra labai svarbi konkurencinei verslo sėkmei; be jo išgyvenimo tikimybė niūri. Tai palieka tris svarbius dalykus, kuriuos turi apsvarstyti tiek leidėjai, tiek reklamuotojai.

  1. Visada reikės rimtų tiesioginių pardavimų poreikių - Jei prekės ženklai nori vykdyti didelio poveikio kampanijas internete, jie turės dirbti tiesiogiai su leidėju. Individualus leidėjas turi galią palengvinti kampanijas, kurių tiesiog negalima parduoti visame atvirame žiniatinklyje. Svetainės odos, nuleidimai ir firminis turinys yra keletas elementariausių būdų, kurie šiuo metu vyksta, tačiau ateinančiais metais galimybių pasirinkimas tikrai padidės.
  2. „Savvy“ leidėjai ras būdų išplėsti kūrybinius pasiūlymus - Protingi leidėjai nelauks, kol prekės ženklai pateiks idėjų didelio poveikio kampanijoms. Jie aktyviai svarstys naujas idėjas ir ras būdų, kaip jas panaudoti savo žiniasklaidos rinkiniuose ir vietose. Šių kampanijų vykdymo kaina neabejotinai bus mokama, tačiau, be didesnių IG, tokių kampanijų kaina galiausiai bus sumažinta. Visur, kur yra galimybė sumažinti išlaidas rinkoje, ilgainiui įsikiš trikdantis paslaugų teikėjas.
  3. Leidėjai ir rinkodaros specialistai ras būdų, kaip vykdyti didelio poveikio kampanijas mažesnėmis kainomis - Ne kiekvienas leidėjas ar prekės ženklas turi biudžetą kurti tinkintas kampanijas. Kai jie tai padarys, gali būti netikėtai didelės projektavimo ir kūrimo išlaidos. Laikui bėgant, trečiųjų šalių kūrybinės kompanijos ras būdų, kaip sušvelninti šias problemas, sukurdamos kūrybines pasirinkimo galimybes, kurias leidėjai ir reklamuotojai gali įsigyti ir panaudoti, kad suteiktų tokį poveikį ir našumą, kokio jiems bus sunku pasiekti kitaip.

Aukoti autonomijai, kad nusilenktų „Adtech“, yra pralaimėjimas

Didelį paspaudimų rodiklį, IG ir prekės ženklo įtaką neigiamai paveikė standartizavimas ir prekių pakeitimas, reikalingi, kad reklama veiktų masiškai. Tai palieka naujas galimybes leidėjams ir rinkodaros specialistams susigrąžinti kadaise buvusį kūrybiškumą ir sėkmę.

Reklamos technologijų šalininkai neabejotinai tai įrodys programinė reklama yra neišvengiamybė ir nuostabus dalykas tiek leidėjams, tiek reklamuotojams, nes sumažina pardavimo kainą ir suteikia daugiau leidėjų pyrago gabalėlį. Standartai yra tiesiog techniniai reikalavimai tam darbui pasiekti.

Abejotina, ar leidėjai (tie, kurie vis dar stovi), nuoširdžiai sutiktų. „Adtech“ sėkmė daugiausia buvo nelaimės leidyba. Bet tie patys leidėjai turi rasti būdų, kaip atsikirsti, permąstydami savo požiūrį į skelbimų pardavimą. 

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.