Įrašų agentūros mirtis

vikšras iki drugelio

Kraštovaizdis morfuoja agentūras.

Praėjusią savaitę skambinau ne mažiau kaip į 5 pardavimo skambučius, kur potencialus klientas jau turėjo paslaugų teikėją, rinkosi paslaugų teikėją ar jau turėjo agentūrą. Kad padidintume jų paieškos sistemų reitingą, mus pasamdė viena įmonė. Trumpiau nei per minutę peržiūrėjęs jų svetainę, aš jiems pranešiau, kad atsižvelgiant į jų senovės TVS tai būtų didžiulės pastangos. Jie susisiekė su agentūra, kuri jiems sukūrė savo svetainę, ir agentūra nedelsdama pateikė jiems naują pasiūlymą, kad galėtų atnaujinti į naują TVS. Kodėl ta agentūra nepranešė jiems anksčiau?

Kita įmonė privertė mus atlikti deramą patikrinimą tinklaraščių kūrimo platformoje. Problema buvo ta, kad jų pateikti klausimai nebuvo suderinti su platformos stipriosiomis pusėmis. Kodėl jiems nebuvo žinoma apie platformos pardavimo taškus? Tai buvo skubotas pardavimo skambutis, kai komanda tinkamai nenustatė nei perspektyvos poreikių, nei išteklių.

Atliekame deramą kruopštumą, kad kita įmonė peržiūrėtų „SaaS“ programą, kurią jie nori įsigyti. Bendrovė mus pasamdė dėl mūsų patirties „SaaS“ erdvėje ir žinių apie gausybę programų rinkoje. Jie turėjo savo vidaus produktų ir technologijų komandas, bet vis tiek norėjo šviežias atrodo

Mes nesame tipiška jūsų agentūra ... aš taip maniau. Naujausioje internetinės žiniasklaidos ataskaitoje nuo eConsultancy, jie nustatė agentūrų tendencijas ir tai, kaip rinkodaros specialistai jas naudoja. Rezultatai yra gana stulbinantys ... ir pažįstami!

  • Nebebus daugiau Interaktyvi įrašų agentūra - Agentūrų įmonėms konsoliduojant savo išteklius ir numušant silosus, nereikės, kad rinkodaros specialistas pasirinktų skaitmeninį vienetą kaip „įrašų agentūrą“. (Tai yra ne tik tai, kad „AOR“ sąvoka prarado prasmę, nes rinkodaros specialistai nusprendžia paskirstyti savo reklamos biudžetą tarp įvairių parduotuvių.) Kai sienos tarp tradicinių ir interaktyvių griūva, skaitmeniniai įrenginiai bus priversti pasirinkti, ar pasilikti didesnėse agentūrų sistemose, ar užginčyti tradicines agentūras, siekiant didesnės individualių žiniasklaidos paskyrų kontrolės.
  • Konkurencijos diapazonas tarp skaitmeninės rinkodaros parduotuvės išsiplės - Tarp tradicinės ir internetinės žiniasklaidos pirkimo virvės atsispindės visame rinkodaros pasaulyje. Kitaip tariant, klientams reikalaujant tikrai „holistinio“ požiūrio į rinkodarą, kovą už kampanijos vedimą surengs ne tik vyrai ir moterys, bet ir viešųjų ryšių kompanijos, kūrybiniai skaitmeniniai namai ir socialinės žiniasklaidos specialistai.
  • Atsiradimas Prijungta agentūra - Vykstant šiems mūšiams, didesnė kontroliuojančiosios bendrovės struktūra stengsis kaip niekada anksčiau panaudoti įvairias jos dalis. Žinoma, priežastis, kodėl holdingo kompanijos įtraukė tiek daug rinkodaros funkcijų, pradedant kūrybinėmis, baigiant planavimu ir pirkimu, baigiant PR, baigiant rinkodaros ir investicijų konsultacijomis, buvo įvesti didesnį Geštalto efektą, kai visuma yra didesnė nei jo dalių suma. Nereikia nė sakyti, kad nepaisant to, kad beveik 30 metų dirbta kuriant šį modelį, nedaugelis kontroliuojančiųjų bendrovių iš tikrųjų gali teigti, kad pasiekė šį konkretų tikslą, nors tikrai buvo padaryta pažanga.
  • Išėjo su senuoju žodynu, į naują - Anksčiau tokie terminai kaip „GRP“, „parodymai“ ir „paspaudimai“ buvo auditorijos vertinimo standartas, nurodant išlaidas ir nustatant kampanijos sėkmę. Šių terminų svarba bus ne tokia svarbi. Juos galima pakeisti sąvokomis „viso gyvenimo vertė“, „nuotaikos / palankumas“ ir „įtaka“. Net „auditorijos“ naudojimas yra paruoštas istorijos šiukšliadėžei, nes tai rodo pasyvią žmonių grupę. Interneto amžiuje, kai „linkstama į priekį“ į savo žiniasklaidą ir atsiranda socialinė žiniasklaida, tikslesnis terminas apibrėžti vartotojus, kuriuos rinkodaros specialistas nori pasiekti, būtų „dalyviai“.

Sąrašas cituojamas iš Internetinės žiniasklaidos ataskaita iš „eConsultancy“.

Tai kur Highbridgeaugimas buvo… Prijungta agentūra vietos. Mes tapome tarpininku tarp rinkodaros grupių ir paslaugų teikėjų bei jų produktų, jų konkurentų, klientų, perspektyvų, pardavėjų, viešųjų ryšių įmonių ir jų agentūrų. Mums tai įdomus metas ir puiku pamatyti mūsų verslo modelio patvirtinimą šioje ataskaitoje.

Jei esate agentūra - laikas keisti pavaras, kad ir kaip sunku būtų. Turite dirbti su kitais pardavėjais, turinčiais skirtingas specialybes ... net jei pristatymai sutampa. Bendradarbiavimas vyksta. Jei esate įmonė - laikas permąstyti Įrašų agentūra ir pasinaudokite specialistų įvairove, kurie gali padėti jums įveikti iššūkius naujoji žiniasklaida.

2 komentarai

  1. 1
  2. 2

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.