Apibendrinta statistika gali nukreipti jus neteisingai

kasyba

Jau beveik 20 metų, kai pradėjau kurti žiniasklaidos verslą. Esu dėkingas už galimybes, kurios tada buvau duomenų bazių rinkodaros technologijų priešakyje. Taip pat esu dėkingas, kad greitai atradome duomenų bazę kasyba. Dauguma to meto įrankių mums teikė suvestinę statistiką visoje duomenų bazėje. Tačiau ši bendra statistika gali jus nukreipti neteisingai.

Apibendrinę klientų nuomonę, mes sužinojome, kad mūsų klientų profilis buvo tam tikros lyties, amžiaus, pajamų ir gyveno konkrečioje vietovėje. Norėdami patekti į šį segmentą, namų ūkiams turėtume užklausą pagal konkrečius. Kaip pavyzdį gali būti vyrai nuo 30 iki 50 metų, kurių namų ūkio pajamos yra didesnės nei 50 tūkst. Mes nukreipėme kampaniją į tą auditoriją tiesioginiu paštu per namų ūkius ir laikraščius pagal regionus ir įsitikinome, kad pataikėme visus į šią užklausą.

Sustiprėjus ataskaitų teikimo ir segmentavimo įrankiams, mes galėjome gilintis. Užuot peržiūrėję visą duomenų bazę, staiga galėjome segmentuoti duomenų bazę ir nustatyti asmenybių kišenes, kurios buvo puikios perspektyvos. Pavyzdžiui, aukščiau pateiktame pavyzdyje gali būti ignoruojamos vienos mamos, kurių pajamos didesnės nei 70 tūkst. USD ir kurios indeksuojamos kaip tikėtinos klientės. Nors mes visi turime bendrą žmoniją, faktas yra tas, kad nė vienas iš mūsų nėra panašus.

apskritimai ratai

Internetinėje rinkodaroje terpė yra vienas aspektas. Kai kurie iš jūsų turi perspektyvų, kurie mėgsta apžvalgas ... kai kurie mėgsta skaityti, kiti mėgsta dalintis nuotraukomis, žiūrėti vaizdo įrašus ir kiti, kuriems patinka pamatyti paspaudimą ant geros nuolaidos. Nėra nė vieno sprendimo, kuris pasiektų visas jūsų perspektyvas, todėl, paįvairinus strategiją terpėse, bus geresni rezultatai. Tada daugiakanalė rinkodara tarp jūsų terpių duos dar didesnius rezultatus.

Kiekvienoje iš šių terpių galite kalbėti skirtingu segmentu, todėl turite eksperimentuoti ir išbandyti skirtingus pasiūlymus ir turinį. Tinklaraščio įrašas gali būti geriausias, jei jis yra informatyvus ir suteikia įžvalgų, kaip klientai sėkmingai naudoja jūsų produktą. Tačiau „Youtube“ vaizdo įrašą galima geriausiai naudoti įtraukiant kliento atsiliepimą. Reklaminių antraščių reklama gali būti geresnė su nuolaida.

Štai kodėl internetinė rinkodara yra tokia sudėtinga. Norint išlaikyti nuoseklų prekės ženklą ir pranešimus visose žiniasklaidos priemonėse, tuo pačiu pasinaudojant kiekvienos žiniasklaidos stipriosiomis pusėmis ir kalbant tiesiogiai su skirtingomis asmenimis, reikia daug darbo. Negana to, kad matote vieną savo klientų vaizdą ... turite pasinerti giliau į kiekvieną savo terpę ir nustatyti, kokias asmenis pasiekiate. Galite nustebti.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.