Reklamos technologijaTurinio RinkodaraPaieškos rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Kaip pasikeitė rinkodara paaugliams per vieną kartą?

Kaip vienišas tėvas, užauginęs du paauglius, neturiu iliuzijų apie tai, kokią įtaką vaikas gali turėti tėvų sprendimams pirkti. Nors pinigų dažnai trūkdavo, atrodė, kad visada rasdavau lėšų kitam pirkiniui – nors konstruktyviam pomėgiui, kokiai nors naujausiai madai ar kitam išmaniajam telefonui. Mano vaikai tuo nepiktnaudžiaudavo... bet vis dėlto buvo didelis spaudimas.

Paaugliai įmonėms yra labai svarbi demografinė dalis dėl kelių priežasčių:

  • Lojalumas prekės ženklui: Paauglystės metai yra tada, kai žmonės renkasi prekės ženklo nuostatas, kurios gali išlikti iki pilnametystės. Šios amžiaus grupės prekės ženklo atpažinimas ir lojalumas gali lemti ilgalaikį klientų išlaikymą.
  • Perkamoji galia: Šiandien paaugliai daro didelę įtaką namų ūkio išlaidoms. Jie dažnai keičia savo šeimos pirkinius, įskaitant technologijas, atostogas ir maitinimosi pasirinkimą.
  • Ankstyvieji įvaikintojai: Tikėtina, kad paaugliai anksti įsisavins technologijas ir tendencijas, kurios gali būti labai svarbios gaminant virusą.
  • Rinkos dydis ir išlaidų augimas: Pasaulio paauglių populiacija sudaro didelį rinkos segmentą, kurio perkamoji galia didėja, kai jie pradeda dirbti ir tampa nepriklausomais vartotojais.
  • Įtaka tarpusavio pirkimams: Paaugliai daro įtaką vieni kitų pirkimo sprendimams, o bendraamžių rekomendacijos dažnai yra svarbesnės nei tradicinė reklama.
  • Greita ir būsima rinka: Užfiksuodamos paauglių rinką, įmonės naudojasi savo dabartinėmis išlaidomis ir, didėjant paauglių perkamajai galiai, gali padėti ateityje.

Technologijos keliais atžvilgiais gerokai pakeitė paauglių vartotojų elgesį ir pirkimo modelius, lyginant su prieš karta. Štai keletas punktų, pabrėžiančių šiuos pakeitimus:

Ši karta

  • Kasdienis interneto naudojimas padidėjo nuo 92 % paauglių 2014–15 m. iki 97 % šiandien.
  • Internetinių paauglių procentas beveik nuolat padvigubėjo nuo 24% iki 46%.
  • Socialinės žiniasklaidos platformos kaip TikTok tapo reikšmingomis įtakomis paauglių gyvenime.
  • Didelė išmaniųjų telefonų nuosavybė, o 97 % jaunų žmonių tokį turi.
  • Apsipirkimas internetu suteikia didesnę įvairovę ir prieigą prie pasaulinių tendencijų.
  • Bendraamžių spaudimas ir tendencijos sustiprinami socialiniuose tinkluose.
  • Didesnė emocinė investicija į socialinę žiniasklaidą.
  • Nepaisant fiskalinės atsakomybės tendencijos, kai 8 iš 10 paauglių laiko save pinigų požiūriu, vis dar yra didelis susidomėjimas neįperkamais daiktais.

paskutinė karta

  • Mažiau internetinės rinkodaros ir internetinės kolegų įtakos.
  • Paaugliai pirko pagal parduotuvės reklamas, kolegų rekomendacijas ir tradicinę reklamą.
  • Rinkodarą daugiausia ribojo fizinis prieinamumas vietinėse parduotuvėse ir prekybos centruose.
  • Priimant sprendimus dėl pirkimo labiau priklauso nuo tėvų patarimų.
  • Bendravimas apie produktus iš lūpų į lūpas (MOTERIS) ir tiesioginis stebėjimas.

Statistiniai duomenys ir tyrimai rodo, kad technologijos suteikė paaugliams daugiau savarankiškumo ir informacijos renkantis pirkinius, tuo pat metu nuolat veikiant tikslinei reklamai ir bendraamžių įtakai. Tai sukūrė vartotojų grupę, kuri yra labiau informuota ir jautresnė internetinės rinkodaros ir socialinių tendencijų spaudimui. Padidėjęs internete praleistas laikas ir emocinės investicijos į socialinę žiniasklaidą taip pat turi įtakos paauglių gerovei ir vartotojų elgesiui.

Etiška rinkodara paaugliams

Jei norite žiūrėti filmą, iliustruojantį, kaip rinkodara daro įtaką paaugliams, net ir netyčia, nežiūrėkite toliau. „Big Vape“ „Netflix“.. Masinis „Juul“ garinimo prietaisų pritaikymas žaibiškai išplito tarp paauglių, praturtindamas ir suglumindamas įmonę, kurią galiausiai sunaikino.

  • Gerbti privatumą: Užtikrinti duomenų apsaugos įstatymų laikymąsi.
  • Venkite per didelio eksponavimo: Atsižvelkite į galimą skaitmeninį perdegimą ir neigiamą psichologinį poveikį, vengdami pernelyg agresyvios rinkodaros taktikos.
  • Turinio tinkamumas: Įsitikinkite, kad visas turinys yra tinkamas paauglių demografiniams rodikliams ir neskatina žalingo elgesio.
  • Skaidrumas: Būkite skaidrūs apie komercinius turinio tikslus ir atskleiskite partnerystes bei patvirtinimus.
  • Monitoriaus poveikis: Reguliariai vertinkite socialinės žiniasklaidos rinkodaros poveikį paauglių elgesiui, ypač sveikatai ir gerovei.
  • Mokykite tėvus: Tėvai tyrinės, kokius sprendimus pirkti dažnai priima paauglių vardu, todėl labai svarbu įtraukti turinį, skirtą jų tėvams.
  • Etinės nuostatos: Apsvarstykite platesnes rinkodaros etines pasekmes paaugliams, kurie gali būti labiau pažeidžiami ir pažeidžiami bendraamžių spaudimo.

Įmonės turi suderinti rinkodaros galimybes ir įsipareigojimą etiška rinkodara, kad galėtų veiksmingai susidoroti su paauglių demografiniais rodikliais ir skatinti teigiamą vartotojų patirtį. Įmonės, orientuotos į vartotojus paauglius, gali strategiškai panaudoti technologijų poveikį, kartu užtikrindamos, kad jos imtųsi atsakingos rinkodaros praktikos. Įmonės turėtų imtis šių atsargumo priemonių:

  • Dalyvaukite populiariose platformose: Rinkodaros kampanijoms naudokite paauglių mėgstamas socialinės žiniasklaidos platformas, tokias kaip TikTok.
  • Influencerių rinkodara: Bendradarbiaukite su paauglių influenceriais, kurie gali autentiškai reklamuoti produktus savo bendraamžiams.
  • Mobiliojo telefono strategija: Sukurkite rinkodaros kampanijas, optimizuotas išmaniesiems telefonams, nes daugelis paauglių juos naudoja kaip pagrindinius interneto įrenginius.
  • Turinio rinkodara: Kurkite įtraukiantį turinį, kuris suteikia pridėtinės vertės ne tik produktą, bet ir, pavyzdžiui, mokymo programas, gyvenimo būdo patarimus ir pramogas, susijusias su produkto naudojimu.
  • Suasmeninimas: Naudokite duomenų analizę, kad suasmenintumėte rinkodaros pranešimus pagal individualius pageidavimus ir elgesį.
  • Interaktyvios kampanijos: Kurkite interaktyvias kampanijas, skatinančias dalyvauti, pvz., konkursus, kad padidintumėte įsitraukimą ir lojalumą prekės ženklui.
  • Globos bendruomenė: Kurkite prekių ženklų bendruomenes, kuriose paaugliai galėtų bendrauti, dalytis savo patirtimi ir jaustis priklausantys.
  • Skatinkite atsakingas išlaidas: Suderinti su pragmatinėmis Z kartos vertybėmis (GenZ) skatinant atsakingai leisti išlaidas ir siūlant biudžetui palankias galimybes.

Paauglių rinkodaros taisyklės

Egzistuoja keli paaugliams skirtos rinkodaros teisės aktai ir buvo daromas politinis spaudimas priimti griežtesnes taisykles, atsižvelgiant į didėjančią veiklą internete ir susirūpinimą dėl duomenų privatumo.

  • Vaikų privatumo internete apsaugos įstatymas (COPPA): Daugelis žmonių remiasi šiuo teisės aktu, tačiau iš tikrųjų jis nereglamentuoja paauglių, o tik vaikus iki 13 metų. Paaugliams skirtos rinkodaros taisyklės yra ne tokios paprastos ir dažnai yra platesnių vartotojų apsaugos įstatymų, pramonės savireguliacijos ir naujų teisės aktų, skirtų skaitmeniniam privatumui ir saugumui internete, derinys.
  • Bendrasis duomenų apsaugos reglamentas (GDPR): Europos Sąjungoje BDAR pateikia griežtas duomenų apsaugos ir privatumo gaires visiems asmenims, įskaitant specialias nuostatas, susijusias su nepilnamečiais.
  • Tiesa reklamos įstatymuose: Šie daugelyje šalių vyraujantys įstatymai reikalauja, kad reklama būtų teisinga, neklaidintų ir, jei reikia, būtų paremta moksliniais įrodymais.
  • FTC gairės: Federalinė prekybos komisija (FPK) JAV pateikia internetinės reklamos gaires, užtikrinančias, kad atskleidimas būtų aiškus ir pastebimas, kad nebūtų apgaudinėjami vartotojai, įskaitant paauglius.
  • Interneto ir socialinės žiniasklaidos platformų politika: Tokios platformos kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „TikTok“ turi savo politiką dėl reklamos nepilnamečiams, kuri dažnai apima tam tikrų tipų turinio apribojimus ir reikalavimą, kad skelbimai būtų tinkami ir aktualūs paauglių auditorijai.
  • Pramonės savireguliacija: Įvairios pramonės šakos turi savo rinkodaros savireguliavimo principų rinkinį. Pavyzdžiui, maisto ir gėrimų pramonė turi konkrečias vaikams ir paaugliams skirtos rinkodaros gaires.

Kraštovaizdis vystosi tobulėjant technologijoms ir tampa vis labiau susipynęs su paauglių kasdieniu gyvenimu. Įmonės turi būti informuotos apie šias taisykles ir politinį klimatą, kad užtikrintų atitiktį ir etišką rinkodaros praktiką. Politikai yra labiau spaudžiami imtis papildomų reguliavimo apsaugos priemonių, todėl savireguliacija taikoma visoms įmonėms, kuriose paaugliams daro įtaką rinkodara.

  • Duomenų privatumas ir saugumas: Daugėjant tapatybės vagysčių ir duomenų pažeidimų, vyksta diskusijos dėl įstatymų stiprinimo, siekiant apsaugoti visų vartotojų, ypač nepilnamečių, asmeninę informaciją.
  • Influencerių rinkodara: Didėjanti socialinės žiniasklaidos asmenybių įtaka paskatino raginti aiškesnes gaires ir atskleisti informaciją apie remiamą turinį ir pritarimus.
  • Su sveikata susiję produktai: Prekyba produktais, tokiais kaip elektroninės cigaretės, greitas maistas ar papildai paaugliams, yra kruopščiai tikrinami, pasisakoma už griežtesnes taisykles, kad būtų išvengta klaidinančių teiginių apie sveikatingumą.
  • Skaitmeninė gerovė: Didėja susirūpinimas dėl laiko, kurį vaikai praleidžia internete, ir galimo skaitmeninės priklausomybės, todėl kyla diskusijų apie skaitmeninės ekonomikos reguliavimą siekiant skatinti gerovę.
  • Algoritminis skaidrumas: Algoritmų vaidmuo reklamuojant turinį paaugliams kelia susirūpinimą, o kai kurie politikos formuotojai reikalauja daugiau skaidrumo ir priežiūros, kad būtų išvengta manipuliavimo.

Rinkodara paaugliams yra sudėtinga strategija, apimanti taisykles, etiką, tėvų teises ir socialinį spaudimą. Mes, rinkodaros specialistai, turime subalansuoti visus šiuos aspektus, kai taikome paaugliams...

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.