Ar švino formos mirė?

Interaktyvūs turinio tipai

Trumpas atsakymas? Taip.

Bent jau tradicine prasme ir „tradicine“ turime omenyje reikalauti lankytojų informacijos, kol nepateiksite vertės, arba naudoti pasenusį, statišką turinį kaip paskatą.

Kurkime tam sunkvežimiui atsarginę kopiją:

Savo darbe, padėdami klientams padidinti internetinių konversijų skaičių, pastebėjome, kad žymiai ir nuosekliai sumažėjo interneto lankytojų, užpildančių tradicines potencialių klientų formas. Tam yra rimta priežastis.

Pirkėjų elgesys keičiasi, daugiausia dėl to, kad jiems prieinamos technologijos, informacija ir ryšys nuolat tobulėja ir keičia jų elgesį.

Kaip rezultatas, jūsų pirkėjai išaugo kur kas labiau išmanantys, įžvalgesni, reiklesni ir išsiblaškę. Iš viso jie visiškai nesužavėtas statiniu turiniu kad dažnai nepastebi savo poreikių, interesų ar pirkimo kelionės.

Netrukus gerai veikiantis uždaras turinys (mes žiūrime į tave, baltosios knygos ir el. Knygos) dabar yra baisi paskata gauti kieno nors kontaktinę informaciją.

Jei tu galvokite apie savo svetainę kaip apie skaitmeninės prekybos atstovas (kaip turėtumėte), statiškas turinys, apibarstytas švino formomis, yra panašus į prekybos atstovą, kuris kenkia pokalbiui, skamba kaip sugadintas įrašas ir pateikia tą patį kurčiųjų garsą bet kuriai perspektyvai, kertančiai jo kelią. Palyginkite su prekybos atstovu, kuris užduoda klausimus, išklauso ir pateikia naudingų atsakymų. Kažkas, kuris prisimenamas ne kaip veržlus pardavėjas, bet kaip patikimas patarėjas ir geras pašnekovas. Tai gali suteikti interaktyvus turinys.

Ar interaktyvus tikrai veikia?

Apsvarstykite šiuos rezultatus:

  • Interaktyvus turinys generuoja 94% daugiau konversijų Šaltinis
  • Interaktyvus turinys sukuria 300% didesnę vartotojų interaktyvumą Šaltinis
  • Interaktyvus turinys sukuria 60% didesnę informacijos išsaugojimą. Šaltinis
  • Interaktyvus turinys sukuria 500% daugiau surinktų duomenų. Šaltinis

Dvi priežastys, dėl kurių norime pabrėžti:

  1. Informacija, pritaikyta mano pomėgiams ir kur dalyvauju pirkimo procese, visada sutriuškins statinį, „visiems priimtiną“ turinį, sukurtą taip, kad įtiktų visiems ir visur. (Mes visi žinome, kaip stengiasi įtikti visiems. Tai ne.)
  2. Neurologai mums sako:roplių smegenys“(Nesąmoningą elgesį lemiančios smegenų dalies ir paskutinio žodžio priimant sprendimus pravardė) yra labai didelė regėjimo, o turinys, kuriame nėra regimų dirgiklių, yra kur kas mažiau efektyvus.

Šiek tiek anekdotų, patvirtinančių pastarąjį dalyką: Kartą klientas išbandė infografiką prieš baltą popierių, kiekvienas sėdėjo už švino formos. Baltojoje knygoje nebuvo atlikta konversijų, o infografijoje surinkta 100 proc. Nori, kad tos roplio smegenys imtųsi veiksmų? Padarykite savo turinį vizualiai patrauklų dėl Pito.

Pasenusio konversijos kelio nuleidimo atvejis yra ne visų formų naikinimas, bet paskatinti klientus naudotis interaktyvia patirtimi kurie sukuria pasitikėjimą ir teikia vertę prieš jums paprašant didesnio įsipareigojimo, pvz., dalintis jų kontaktine informacija. (Lygiai taip pat, kaip elgtumėtės pasimatyme, jei tikitės gauti antrą pasimatymą.)

Kokio tipo interaktyvus turinys gali tai padaryti?

Pavyzdžiai interaktyvus turinys taip pat yra:

  • Paskyrimų planuotojas - Pakvieskite perspektyvų išbandyti važiavimo savybes ar pranašumus nustatydami susitikimą
  • Vertinimai - Priartinkite asmeninius poreikius ir pateikite naudingų rekomendacijų
  • Skaičiuotuvai - Padėkite pirkėjams įvertinti vertę
  • kalbėtis - 1: 1 pagalba realiuoju laiku, kai klientas vertina pirkinį
  • Pasirinktas kelias / reklamos - Pasirinktiniai įrankiai, rekomendacijos ar reklamos, pagrįstos pirkėjų nuostatomis, istorija ar bendraamžių pirkimais
  • Momentinis patikrinimas - Pašalinkite pirkimo kliūtis, paaiškindami, ar jie gali pirkti dabar
  • Momentiniai Laimėkite - Derinkite paskatas su smalsumu
  • Interaktyvi infografika - Infografika su interaktyviais elementais, pvz., Judesiu, ir elementais pagal pareikalavimą, pvz., Informacijos sritimis ar vaizdo įrašais
  • Mokėkite „Twitter“ / socialine dalimi - Apdovanokite lankytojams prieigą, kai jie dalijasi jūsų turiniu su savo socialinės žiniasklaidos tinklu
  • Apklausos - Leisk lankytojams pasitikrinti ir pademonstruoti savo žinias
  • „Story Microsites“ - Internetinės svetainės, leidžiančios lankytojui pereiti prie puslapių ir vaizdo įrašų iki konversijos
  • Obuolys - Patenkinkite jų smalsumą ir parodykite, kiek jie žino
  • Video - Rodyti vs pasakyti

Planuodami interaktyvų turinį naudinga nepamiršti psichologiniai vairuotojai kad kursto lankytojų veiksmus ir turinio suvartojimą. Žemiau pateikiame keletą, pasiskolintų iš mūsų draugų adresu Švino formos nebeveikia:

  • smalsumas
  • Meilė sau
  • Žinios
  • Galia
  • Konkurencingumas
  • Apdovanojimai

Vis dar neaišku, kaip tai atrodytų veikiant? Štai a patogus vadovas, kurią galite „susimokėti„ tweet ““, kad paragautumėte interaktyvaus „lead-gen“ kelio.

Peržiūrėkite interaktyvumo vadovą

Prieš mums išsiskiriant, aš noriu pripažinti ir padovanoti virtualų penketuką savo klientams ir interaktyvaus turinio partneriai—Muhammadas Yasinas ir Felicia Savage iš PERQ. Jų komanda sukūrė fantastišką, interaktyvią turinio programinę įrangą, kad jūsų svetainė taptų skaitmeniniu pardavėju, o jūs turėtumėte išsiregistruoti ir demonstracinė versija, stat.

Pateikite užklausą dėl interaktyvaus turinio programinės įrangos demonstracijos

Su kokiais interaktyvaus turinio tipais, jei tokių yra, esate susidūrę? Kokios jūsų mintys iki šiol? Dalinkitės žemiau ir padėkime vieni kitiems.
Atskleidimas: PERQ yra mūsų klientas agentūra.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.