„Karo meno“ karinės strategijos yra kitas būdas užimti rinką

Karo menas

Mažmeninės prekybos konkurencija šiomis dienomis yra nuožmi. Kai elektroninėje prekyboje dominuoja tokie dideli žaidėjai kaip „Amazon“, daugelis įmonių stengiasi įtvirtinti savo pozicijas rinkoje. Pagrindinės pasaulio elektroninės prekybos kompanijų rinkodaros specialistai nesėdi nuošalyje, tikėdamiesi, kad jų produktai taps patrauklesni. Jie naudojasi Karo menas karinės strategijos ir taktika stumti savo gaminius priešui. Aptarkime, kaip ši strategija naudojama norint užvaldyti rinkas ...

Nors dominuojantys prekių ženklai paprastai investuoja daug laiko ir išteklių į didelius srauto šaltinius, pvz., „Google“, „Facebook“ ir kitas didžiules filialų svetaines, nauji prekybos tinklo dalyviai gali jaustis riboti, bandydami padidinti savo rinkos dalį. Šie kanalai yra labai konkurencingi ir todėl brangūs, kad net prasmingai bendrautų.

Tačiau jei jie kreipiasi į rinką laikydamiesi šoninės karinės strategijos, jie gali investuoti išteklius į specializuotus tinklaraščius ir tikslines nišines svetaines, tuo pačiu naudodamiesi tiksliniais įtakotojais. Strategija leidžia tai, kas kažkada buvo mažas efektyviai padidinti prekės ženklo žinomumą ir padidinti pajamas. Augimo ir prekės ženklo žinomumo raida bus naudinga rinkos dalyviui, lėtai plėtojant gebėjimą įsitvirtinti dominuojančiuose prekių ženkluose populiariausiose rinkodaros ir reklamos platformose.

Dabar labiau nei bet kada svarbu sutelkti dėmesį į konkurentus. Konkurencija yra nuožmi ir nuolat kintanti, daugiausia dėl to, kad kliūtys patekti į internetinę mažmeninę prekybą yra labai mažos. Bet tai taip pat gali būti vertinama kaip galimybė. Daugelis didelių dėžučių tinklų kompanijų nesuvokia, kol vėlu, kad niekingas, naujai rinkoje pasirodęs padėjėjas tiesiog perėmė pagrindinę kategoriją internete. Šie nepilnaverčiai galėtų būti pagrindinis konkurencijos šaltinis pramonės titanams per keletą trumpų metų.

Kaip tai prasidėjo?

„Target versus Walmart“ yra puikus pavyzdys to, kokį poveikį gali turėti šoninė karinė strategija. 90-ajame dešimtmetyje „Walmart“ nebijojo, kad „Target“ turi galimybių atimti klientus nuo jų. Tuometinis „Walmart“ pėdsakas neleido „Target“ konkuruoti. Tačiau „Target“ buvo strateginis. „Target“ žinojo, kad vienintelis būdas prasiveržti į priekį didžiųjų dėžučių mažmenininkų rinkoje buvo sutelkti dėmesį į pasirinktas kategorijas, kuriose jie norėjo dominuoti. Laikui bėgant „Target“ pavogė vartotojus iš „Walmart“, sutelkdamas dėmesį į finansinių paslaugų ir mados sektorius.

Šoninė karinė strategija tapo labai veiksminga kelioms kitoms organizacijoms, pvz., Pirmaujančioms universalinėms parduotuvėms pralaimėta naujiems prisijungusiems vartotojams 80–90 metais. Iš pradžių universalinėse parduotuvėse buvo parduodamas didelis tiek baldų, tiek elektronikos pasirinkimas, tačiau prekių laikymo parduotuvėje išlaidos buvo didelės, o pelno - ne. Todėl parduotuvės pradėjo atimti elektroniką ir baldus iš lentynų, tačiau pastebėjo, kad dėl to sumažėjo klientų, o tai galiausiai sumažino pardavimus. Vis daugiau žmonių suvokė apsipirkimo internetu galią, kuri leido naujiems rinkos dalyviams laimėti pardavimus ir atimti iš kadaise buvusios pirmaujančios elektroninės prekybos įmonės.

Tai galioja ir skaitmeninei rinkodarai.

Dabar viską, ko jums gali prireikti, galite rasti internete. Nors tokie mažmenininkai, kaip „Walmart“ ir „Target“, vis dar užima didelę rinkos dalį, įmonėms sunkiau nei bet kada konkuruoti su mažesnių mažmenininkų pardavimais internete.

Kas yra kategorijos žudikai?

Žvilgsnis į vyriškus marškinius yra puikus būdas suprasti, kaip nuovokūs mažmenininkai skatina tikslines žiniasklaidos kompanijas parduoti daugiau nei pirmaujančių universalinių parduotuvių. Nesunku manyti, kad tokios parduotuvės kaip „Macy's“, „Nordstrom“ ir „JCPenney“ parduoda daugumą vyriškų marškinių. Tačiau šiuolaikinės vyriškų drabužių kompanijos, tokios kaip „Bonobos“, „Club Monaco“ ir „UnTUCKit“, greitai žengia į rinką.

Minėtos vyriškų drabužių kompanijos pritraukia rinką, ypač per specializuotus tinklaraščius, siekdamos pasiekti naują auditoriją, tuo pačiu kurdamos žiniasklaidos partnerystę ne savo, bet didelio masto žiniasklaidos kompanijomis. Pavyzdžiui, „UnTUCKit“ šiuo metu yra vienintelė vyriškų marškinių kompanija, pasitelkianti žiniasklaidos kompaniją „Barstool Sports“, vien per pastaruosius 6 mėnesių į prekės ženklo svetainę atvedusią daugiau nei 12 milijonus žmonių.

Vyrų marškiniai nėra vienintelė kategorija, kuriai tinka ši taktika. Žvelgdami į moterišką apatinį trikotažą, galite pastebėti panašias tendencijas, kai naujos įmonės ateina į rinką ir konkuruoja su „Nordstrom“ ir „Macy's“ - populiariausiais moteriško apatinio trikotažo pardavėjais. „Thirdlove“, „Yandy“ ir „WarLively“ nukreipė daugiau nei 50 milijonų žmonių nuo pirmaujančių prekės ženklų į savo svetaines tiesiog gerai pasirodydami „Facebook“. „Nordstrom“ pastebėjo, kad jų srautas sumažėjo, kai „ThirdLove“ pradėjo naudoti „Cupofjo“ kaip galingą eismo šaltinį.

Pagrindinis dalykas yra tai, kad nauji dalyviai ne tik varžosi, bet ir laimi naudodami srauto šaltinių variacijas ir sutelkdami dėmesį į tikslaus taikymo metodus tose srityse, kur tradiciškesni žaidėjai paprasčiausiai nesirūpina arba yra per lėti sutelkti išteklius.

Ar išliks didžiosios dėžutės?

Dabar, kai problema jau nustatyta, universalinės parduotuvės turi apsaugoti savo verslą gindamos tris pagrindines sritis: marža, srautas ir prekės ženklas / santykiai.

  1. Marža- Nemanykite, kad tik dideli mažmeninės prekybos tinklų pardavėjai yra jūsų vienintelis konkurencijos šaltinis. Supraskite, kurias kategorijas valdo jūsų parduotuvė, ir jas prižiūrėkite.
  2. Eismas- Žinokite, iš kur ateina srautas į jūsų svetainę ir kaip šis srautas virsta klientu. Norėdami tai padaryti, naudokite įrankius, kurie jums padės nurodyti kiekybiškai įvertinamus veiksmus, kad būtų užtikrintas kokybiškas srautas siekiant maksimaliai padidinti efektyviausius persiuntimo srauto šaltinius.
  3. Prekės ženklas / Žinomumas Klientų aptarnavimas tobulėja ir jūs turite tobulėti kartu su juo. Nepaprastai svarbu išlaikyti teigiamą klientų reputaciją. Įmonės dažniausiai pastebi, kad daugiausia naujovių atsiranda tada, kai suprantate vartotojų lūkesčius ir tai, kaip jūsų pramonė pateisina šiuos lūkesčius. Norint išlaikyti statusą rinkoje, svarbu neatsilikti nuo klientų aptarnavimo.

Visapusiškiau suprasti, kas yra jūsų konkurentai, darosi vis sunkiau. Labai svarbu išlaikyti kruopščius konkurencinius tyrimus, kad žinotumėte apie savo rinkoje kylančius prekės ženklus. Norėdami laimėti 2018 m., Prekės ženklai turės sutelkti dėmesį į tai, kas yra jų klientai ir kaip juos nukreipti, naudodamiesi šonine karine strategija.

Apie „DemandJump“:

Paklausašokti įgalina įmones pagerinti savo internetinės rinkodaros investicijas beprecedenčiu tikslu ir tikslumu. Bendrovės apdovanojimų pelniusi „Traffic Cloud ™“ platforma naudoja sudėtingas matematikos teorijas (dirbtinį intelektą) analizuodama konkurencingą kliento skaitmeninę ekosistemą. Tada platforma pateikia prioritetinius veiksmų planus, kur, kaip ir kada investuoti rinkodaros dolerius, kad pritrauktų kvalifikuotą srautą per kanalus, o tiesioginiai konkurentai gautų naujų klientų.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.