Pardavimų transformavimas taikant daugialypį metodą

Mane pakvietė dalyvauti neseniai vykusioje diskusijoje Pardavimų valdymo asociacijos pardavimo produktyvumo konferencijoje Atlantoje. Sesijos metu daugiausia dėmesio buvo skiriama pardavimų transformacijai, komisijos nariai pateikė savo mintis ir įžvalgas apie geriausią praktiką ir svarbiausius sėkmės veiksnius. Viename iš pirmųjų diskusijos taškų bandyta apibrėžti patį terminą. Kas yra pardavimo transformacija? Ar jis per daug naudojamas ir galbūt užgautas? Bendras sutarimas buvo tas, kad, skirtingai nei pardavimo efektyvumas ar įgalinimas,