Vynuogės, šampano ištraukimas: kaip AI keičia pardavimo kanalą

Pažiūrėkite į pardavimų plėtros atstovo (SDR) padėtį. Jauni savo karjeroje ir dažnai neturintys patirties, SDR stengiasi žengti į priekį pardavimo organizacijoje. Viena jų pareiga: įdarbinti potencialius asmenis, kurie užpildys dujotiekį. Taigi jie medžioja ir medžioja, bet ne visada gali rasti geriausius medžioklės plotus. Jie sudaro potencialių klientų, kurie, jų nuomone, yra puikūs, sąrašus ir siunčia juos į pardavimo kanalą. Tačiau daugelis jų perspektyvų neatitinka