B2B pardavimo ateitis: vidinių ir išorinių komandų maišymas

COVID-19 pandemija sukėlė banguojančius padarinius visame B2B peizaže, ko gero, svarbiausia apie tai, kaip vyksta sandoriai. Be abejo, poveikis pirkimams vartotojams buvo didžiulis, bet kaip bus su verslu? Pagal 2 m. „B2020B Future Shopper Report“, tik 20% klientų perka tiesiogiai iš prekybos atstovų, palyginti su 56% ankstesniais metais. Be abejo, „Amazon Business“ įtaka yra didelė, tačiau 45 proc. Apklaustųjų teigė, kad pirko