Kokie yra efektyviausi žingsniai įgyvendinant efektyvią B2B augimo strategiją?

B2B pajamų augimas

Pagal Neseniai atliktas tyrimas „InsideView“ pardavimų ir rinkodaros lyderių, 53% įmonių reguliariai nevertina savo tikslinės rinkos, o 25% turi pardavimo ir rinkodaros skyrius, kurie ne visiškai sutaria dėl tikslinių rinkų

B2B įmonės, atliekančios jų tyrimus Bendra adresuojama rinka (TAM) ir suderinti savo pardavimo ir rinkodaros pastangas yra 3.3 karto didesnė tikimybė viršyti pajamų tikslus Idealus kliento profilis (ICP) yra 5.3 karto didesnė tikimybė, kad viršys pajamų tikslus

Atsisiųskite pardavimo ir rinkodaros derinimo būseną 2018 m

Pagal „InsideView“, atsakydamos į šiuos tris klausimus, išmaniosios B2B įmonės išlaisvina savo pajamų augimą:

  1. Kas yra geriausi mano klientai?
  2. Kokios yra naujos geografijos ir pramonės šakos, kuriose galiu plėstis?
  3. Ar sekame tinkamus klientus ir tinkamas pajamas?

Tai yra pagrindinė priežastis, kodėl sąskaita pagrįsta rinkodara išpopuliarėjo tarp B2B įmonių. B2B įmonės visada tyrinėjo ir nukreipė puikius potencialius klientus, tačiau šios platformos suteikia galimybę jiems efektyviau ir efektyviau vertinti, sekti, parduoti ir užbaigti tuos užduotis.

Atrakinkite B2B pajamų augimą

„InsideView Apex“ automatizuoja rinkos analizę naudodama realaus laiko duomenis ir vizualinę analizę, kad įmonės galėtų pamatyti visiškai naujas rinkas ir greitai priimti strateginius sprendimus.

Supratome, kad turime technologijų, patirties ir duomenų, kurie padės įmonėms greitai ir užtikrintai atsakyti į šiuos klausimus, kad niekada nepraleistų progos. Verslo strategija neturėtų būti pagrįsta žarna ir spėjimais. Tai neturėtų reikalauti sudėtingos duomenų analizės. „InsideView Apex“ naudoja pažangiausias technologijas ir geriausius įmanomus duomenis, kad galėtumėte priimti teisingus sprendimus savo verslui. sakė „InsideView“ generalinis direktorius Umberto Milletti

„InsideView“ viršūnė

Sukurtas specialiai B2B vadovams, „InsideView Apex“ skirtas visam patekimo į rinką procesui - nuo strateginio planavimo iki orkestruoto vykdymo iki analizės ir optimizavimo.

  1. Planas: Atraskite naujas rinkas ir suplanuokite „go-to-market“ strategiją
    • Apibrėžkite idealų klientų profilį (ICP) naudodami intuityvų vedlį ir vidinius klientų duomenis.
    • Susiekite esamus klientų ir perspektyvų duomenis su išorės rinkos duomenimis, kad suprastumėte tikslinės adresuojamos rinkos (TAM) dydį.
    • Vizualizuokite naujus ar gretimus rinkos segmentus ar teritorijas ir atlikite analizę „kas būtų, jei būtų“, kad patobulintumėte taikymą.
    • Nustatykite įmonės TAM, tikslinio segmento ar teritorijų skvarbą, peržiūrėkite „white space“ galimybes ir eksportuokite naujų grynųjų sąskaitų ir žmonių sąrašus, kuriuos galite įtraukti į CRM ar rinkodaros automatikos programas (MAP).
    • Naudokite dirbtinį intelektą, kad atskleistumėte papildomas rekomenduojamas panašios išvaizdos paskyras, kurios tiksliai atitinka idealių klientų ir (arba) potencialių klientų savybes.
  2. Vykdyti: Įtraukite apibrėžtus tikslus, kad įvykdytumėte GTM planą
    • Kurkite sąskaitomis pagrįstos rinkodaros (ABM) sąrašus, kad pirmiausia pardavimai ir rinkodara būtų sutelkti į svarbiausias paskyras.
    • Pažymėkite ABM, ICP ir apibrėžtas segmentų ar teritorijų sąskaitas ir kontaktus pardavimo ir rinkodaros įrankiuose, kad suderintumėte pardavimus ir rinkodaros dalyvavimą.
    • Nurodykite pardavimo vartotojams rekomenduojamus veiksmus, kaip bendrauti su kiekviena ABM / ICP / segmento / teritorijos grupe, norint pasiekti norimų rezultatų.
  3. Laimėti: Realiuoju laiku vizualizuokite našumą, palyginti su tiksliniais segmentais, kad optimizuotumėte sėkmę
    • Pateikite MAP ir CRM duomenis į „InsideView Apex“, kad vizualizuotumėte tikslinių segmentų sėkmę kiekviename kanalo etape ir laikui bėgant, nes klientai konvertuoja į galimybes ir laimėtus sandorius.
    • Nustatykite, kur potencialūs klientai ar galimybės gali užstrigti, kad kursas būtų teisingas realiuoju laiku.
    • Palyginkite, kaip sekate tikslinius segmentus, palyginti su potencialiais klientais, galimybėmis ir pasiūlymais už jūsų ICP ribų.
    • Išmatuokite atskirus segmentus arba apibendrintai, kad galėtumėte vizualizuoti, kur jums labiausiai sekasi, kad galėtumėte sutelkti išteklius į taikinius, kuriuose yra didžiausias potencialas.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.