3 svarbiausi elementai, kuriuos reikia prisiminti B2B tinklaraštyje
Ruošiantis Rinkodaros profesionalų konferencija „Verslas verslui“ Čikagoje nusprendžiau sutrumpinti savo pristatymo skaidres iki minimumo. Pristatymai su tonomis kulkos taškų yra IMHO, baisu ir lankytojai retai prisimena pateiktą informaciją.
Vietoj to, aš noriu pasirinkti tris terminus, kurie turėtų įstrigti rinkodaros specialistų galvose, kai kalbama B2B dienoraščių rašymas. Taip pat noriu pritaikyti stiprią vaizdinę medžiagą, kad žmonės prisimintų žinutę.
Minties lyderystė
Aš pasirinkau nuotrauką Setas Godin. Žmonės gerbia Setą, nes jis yra minties lyderis rinkodaros ir reklamos pramonėje. Setas plaukia prieš srovę ir turi dovaną aiškiai nurodyti esamų status quo nesėkmes. Jis priverčia mus susimąstyti. Visi vertina minties lyderį ir pripažinimas tokiu yra puikus jūsų verslui. Tinklaraštis yra puiki terpė pripažinti minties lyderiu.
Balsas
Žmonės nemėgsta skaityti žodžių puslapyje, jiems patinka girdėti žmogaus balsą. Šiuo atveju, ši maža vizualinė versija Jonathanas Schwartzas, „Blogger“ ir „Sun Microsystems“ generalinis direktorius vs. Samuelis J. Palmisano, IBM valdybos pirmininkas, - peržiūrėdamas nuorodų į atitinkamas svetaines puslapių skaičių.
Aš iš tikrųjų nežinojau, kas yra IBM valdybos pirmininkas, kai tai ištyriau.
Baimė
Paskutinis žodis - baimė. Būtent tai stabdo daugumos įmonių tinklaraščio kūrimą ir veikimą. Baimė prarasti prekės ženklo kontrolę, blogų komentarų baimė, žmonių, kurie rodo pirštus ir juokiasi, baimė pasakyti tiesą. Kai kurie statistiniai duomenys rodo, kaip baimė naikina kai kurių prekių ženklų galimybes pritraukti skaitytojų ir dėmesio. Kai kurie kiti statistiniai duomenys nurodo įmones, kurios įveikė savo baimę ir padėjo viską žmonėms suvirškinti ... ir jos dėl to laimi.
Baimė niekada nėra strategija. Kažkas kažkada man pasakė, kad niekada negali greitai bėgti, kai visada žiūri už nugaros. Per daug įmonių yra nesaugios ir bijo nežinomybės. Ironiška tai, kad jų didžiausios baimės greičiausiai išsipildys, nes jos neįveikė.