3 svarbiausi elementai, kuriuos reikia prisiminti B2B tinklaraštyje

b2b tinklaraščiai
Skaitymo laikas: 2 protokolas

Ruošiantis Rinkodaros profesionalų konferencija „Verslas verslui“ Čikagoje nusprendžiau sutrumpinti savo pristatymo skaidres iki minimumo. Pristatymai su tonomis kulkos taškų yra IMHO, baisu ir lankytojai retai prisimena pateiktą informaciją.

Vietoj to, aš noriu pasirinkti tris terminus, kurie turėtų įstrigti rinkodaros specialistų galvose, kai kalbama B2B dienoraščių rašymas. Taip pat noriu pritaikyti stiprią vaizdinę medžiagą, kad žmonės prisimintų žinutę.

Minties lyderystė

Minties lyderystė

Aš pasirinkau nuotrauką Setas Godin. Žmonės gerbia Setą, nes jis yra minties lyderis rinkodaros ir reklamos pramonėje. Setas plaukia prieš srovę ir turi dovaną aiškiai nurodyti esamų status quo nesėkmes. Jis priverčia mus susimąstyti. Visi vertina minties lyderį ir pripažinimas tokiu yra puikus jūsų verslui. Tinklaraštis yra puiki terpė pripažinti minties lyderiu.

Balsas

Balsas

Žmonės nemėgsta skaityti žodžių puslapyje, jiems patinka girdėti žmogaus balsą. Šiuo atveju, ši maža vizualinė versija Jonathanas Schwartzas, „Blogger“ ir „Sun Microsystems“ generalinis direktorius vs. Samuelis J. Palmisano, IBM valdybos pirmininkas, - peržiūrėdamas nuorodų į atitinkamas svetaines puslapių skaičių.

Aš iš tikrųjų nežinojau, kas yra IBM valdybos pirmininkas, kai tai ištyriau.

Baimė

Baimė

Paskutinis žodis - baimė. Būtent tai stabdo daugumos įmonių tinklaraščio kūrimą ir veikimą. Baimė prarasti prekės ženklo kontrolę, blogų komentarų baimė, žmonių, kurie rodo pirštus ir juokiasi, baimė pasakyti tiesą. Kai kurie statistiniai duomenys rodo, kaip baimė naikina kai kurių prekių ženklų galimybes pritraukti skaitytojų ir dėmesio. Kai kurie kiti statistiniai duomenys nurodo įmones, kurios įveikė savo baimę ir padėjo viską žmonėms suvirškinti ... ir jos dėl to laimi.

Baimė niekada nėra strategija. Kažkas kažkada man pasakė, kad niekada negali greitai bėgti, kai visada žiūri už nugaros. Per daug įmonių yra nesaugios ir bijo nežinomybės. Ironiška tai, kad jų didžiausios baimės greičiausiai išsipildys, nes jos neįveikė.

4 komentarai

  1. 1

    Doug,
    Visi trys jūsų paminėti dalykai buvo diskusijų tema mano įmonėje. Juokingiausia, kad 1 ir 2 punktai yra lengvos diskusijos. Visi paprastai yra tame pačiame puslapyje ir priima juos kaip tikrus. Tačiau 3-asis taškas ilgą laiką buvo aktuali problema. Atrodo, kad žmonės tai supranta, arba ne. Negaliu pasakyti, kiek kartų blogų komentarų tema buvo priežastis nedaryti tam tikros formos socialinės žiniasklaidos. Tai netgi toli iki baimės, kad konkurentas mus sabotuos paskelbdamas melą * atodūsis *. Kova tęsiasi.

    Jeff

    • 2

      Jeffas,

      Geros naujienos yra tai, kad nėra nustatytos taisyklės dėl komentarų stebėjimo „b2b“ verslo tinklaraštyje. Tai taip pat paprasta, kaip nustatyti „gražią taisyklę“, kai visi komentarai yra prižiūrimi, o prasmingi komentarai ignoruojami arba į juos atsakoma asmeniškai. Savo tinklaraštyje turiu daugiau nei 3,000 komentarų ir turėjau parašyti tik 2 žmones ir pasakyti jiems, kad nepaskelbsiu jų komentaro.

      Tiesiog būtinai praneškite žmonėms apie tai iš anksto - tai yra verslo tinklaraštis, skirtas atverti bendravimą savo klientams ir rasti sprendimus, o ne atviras forumas, leidžiantis sumenkinti įmonę. Be to, jei tai yra susierzinę klientai, galimybė juos asmeniškai parašyti ir padėti išleisti gali juos apversti!

      Moderavimas yra puiki praktiškai kiekvienos dienoraščių platformos savybė. Turėčiau B2B tinklaraštį.

      Ironiška, kad negatyvumas versle yra tas, kad žmonės nemato verslo „žmonėmis“. Retai kas kalbėdavo su žmogumi taip, kaip rašydavo verslą. Kalbu iš patirties ... Aš užmušiu verslą, kai užpildysiu jų formą „susisiekite su mumis“, bet kai paskambinu į juos telefonu, žinau, kad tai nėra asmens kaltė kitame gale, ir aš jį nutildau. .

      Tinklaraščio turėjimas suteikia klientams galimybę pamatyti ir pažinti - sumažina riziką, kad jie pradės karą internete.

      Sėkmės!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Ačiū už atsakymą. Jūs iškeliate gerą dalyką. Aš linkęs užsiprenumeruoti socialinių tinklų „moderuotų komentarų“ mokyklą. Aš tiesiog jaučiu, kad tai suteikia tam tikrą įgalinimo jausmą žiniasklaidos kūrinio skaitytojui / vartotojui. Tai, be abejo, prisideda prie tam tikros baimės mano įmonėje. Galbūt turėčiau šiek tiek sušvelninti savo požiūrį.

    Jeff

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.