Rinkodaros specialistai dažnai stengiasi tik atitikti savo turinio ir el. Pašto rinkodaros programų poreikius. Dažniausiai mūsų klientų strategijos yra pagrįstos jų vidiniais procesais. Paskelbtą turinį diktuoja naujienos, produktų išleidimai, paslaugų atnaujinimai ar net savaitiniai tvarkaraščiai.
Žinoma, problema yra ta, kad jūsų verslo rinkodaros planas neatitinka jūsų perspektyvos kelionės įprasto įpročio. Būsimas verslas gali ieškoti informacijos, kurią galėtumėte pateikti kiekvieną metų dieną, galbūt pagal sezoną ar biudžeto ciklą. Laikas yra vienas iš švino auklėjimo ir rinkodaros automatikos sistemų pažadų - teikti turinį, kuris pritraukia ar pastumia verslą link konversijos, pagrįstos jų grafikas.
Tačiau automatika vis dar nėra be trūkumų. Daugelis įmonių analizuoja ir kaupia klientų duomenis, kad būtų galima juos optimizuoti gyvenimo ciklas. Realybė, žinoma, yra ta, kad kiekvienas verslas dirba pagal savo tvarkaraštį - stenkitės per daug ir per anksti, ir jūs praradote perspektyvą. Traukite per lėtai ir jūsų konkurentas gali parduoti.
Turinio kūrimas apima keletą aspektų. Dažniausiai įmonės dirba ties produktyvumu. Pavyzdys gali būti kasdienio tinklaraščio įrašo, savaitinio naujienlaiškio, mėnesio infografijos ir ketvirčio baltraščio rengimas. Tačiau produktyvumas negauna verslo ten, kur jis turi būti. Dalyvavimas turi reikiamą turinį tinkamoje vietoje, kai potencialus asmuo to ieško.
Taigi, įmonės užtikrina patikimą turinio kalendorių, vidinius procesus, reklamos tvarkaraščius ir viešųjų ryšių kampanijas, kad užtikrintų sėkmę. Naujos automatikos technologijos naudoja mašininio mokymosi technologijas, kad optimizuotų ryšius su perspektyvomis ir padėtų jiems atlikti pertvarkymą tokiu tempu, kuris priklauso nuo kliento.
To vis dar nepakanka.
Žinoma, problema yra ta, kad bet kuris kompetentingas konkurentas dirba tuo pačiu kampu ir galbūt net diegia panašias technologijas. Paprasčiausiai nepakanka toliau kurti turinį nesibaigiančiu, pakartotiniu ciklu. Verslo potencialo perkėlimas iš rinkodaros perspektyvos į kvalifikuotą potencialų klientą reikalauja autoriteto. O kvalifikuoto kliento perkėlimas reikalauja pasitikėjimo.
Kai įmonės ieško sprendimo, jos ieško iš „ valdžia. Verslas nori sušvelninti riziką, todėl yra linkęs pirkti iš pardavėjų ir sprendimus su pramonės atstovais.
Nepaisant to, kad tai yra raktas į sėkmingą turinio rinkodaros strategiją, dažnai nepaisoma autoriteto. Tweet This!
Kai kurios įmonės pasitelkia įtaką turinčius asmenis, kurie tam tikroje pramonėje jau turi įgaliojimus tobulinti savo veiklą. Nuo tada matėme nevienodus šios strategijos rezultatus įtaka dažnai yra tikrai teisinga populiarumas prisijunges.
Efektyviausias būdas pasiekti autoritetą nėra mokėjimas už jį; tai kurti savo. Tweet This!
Kuriant autoritetą turiniu nėra siekiama kurti naują turinį. Tai yra kiekvieno turinio audito auditas ir jo optimizavimas. Tai pašalinio pašalinto turinio pašalinimas, kuris netrukdo potencialiems klientams ar perspektyvoms per visą gyvenimo ciklą.
Kaip autoriteto matuoklis, nėra geresnės sistemos nei „Google“. Pastaraisiais metais „Google“ algoritmai buvo tobulinami siekiant sutelkti dėmesį į žmonių, įmonių, vietovių, produktų pavadinimų ir netgi organizacijų žmonių aktualumą ir santykius. Jei įdomu, ar jūsų įmonė yra autoritetas, ar ne, turėtumėte ištirti, kur jūs reitinguojate temas, susijusias su kokiomis perspektyvomis ieškote internete.
Norėdami gerai užimti paieškos sistemos rezultatus, turite sukurti neįtikėtiną turinį. Tam tikram raktinių žodžių deriniui reikia išsiaiškinti, kuris laimės paiešką, ir atlikti daug kruopštesnį darbą. Mes nustatome temas, pagal kurias konkurentai reitinguoja geriau nei mes, mes sukuriame geresnį turinį naudodami tekstą, grafiką ir vaizdo įrašus ... ir atnaujiname turimą turinį, kuris nėra gerai įvertintas.
Mūsų pastangos nuo 100% naujo turinio kūrimo perėjo dabar maždaug 50% naujo ir 50% dabartinio turinio optimizavimo. Mūsų turinio strategijos nutolo nuo vis naujų straipsnių, infografikų ir vaizdo įrašų kūrimo. Dabar mes optimizuojame savo dabartinį turinį, iš naujo jį skelbiame kaip naują (tuo pačiu URL) ir reklamuojame jį socialiai. Mes taip pat įtraukiame mokamas strategijas, kad maksimaliai padidintume jos pasiekiamumą.
Nes tai yra geriausias turinį, jis reitinguos geriau. Rezultatai stulbinantys. Šimtai raktinių žodžių temų, su kuriomis dirbome, perėjome nuo vidutinio 11 reitingo iki vidutinio 3 reitingo. Mūsų potencialių klientų įgijimo konversijų skaičius viršija 270%. O mūsų švino kaina mažėja, o švino kokybė gerėja.
Paskutinė pastaba apie tai. Autoritetas žmonėms ateina lengviau nei verslo subjektai, todėl ten turite išleisti savo lyderius. „Apple“ yra didžiulis prekės ženklas, tačiau verslo autoritetas neapsieina be tokių vardų kaip Steve'as Jobsas, Jonathonas Ivesas, Timas Cookas, Steve'as Wozniakas, Guy'as Kawasaki ir kt.
Suteikite savo žmonėms galimybę būti autoritetais ir galite pagreitinti savo verslo autoritetą. Matydami, kaip jūsų vadovai kalba renginiuose ir konferencijose, jūsų verslas atsiduria auditorijai, kuri yra aktuali ir aktuali. Asmeniniai santykiai sutrumpins laiką, reikalingą pardavimams užbaigti, nes jūs galite parodyti savo autoritetą ir tuo pačiu įgyti potencialių klientų pasitikėjimą.
