„Analytics“ ir testavimasTurinio RinkodaraRenginių rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Kaip B2B rinkodaros specialistai naudoja „Facebook“ 2023 m.?

„Facebook“ tradiciškai buvo laikoma platforma, labiau tinkama verslui ir vartotojui (B2C) rinkodara. Kalbėdamas su mūsų klientais apie „Facebook“ kaip kanalą, dažnai diskutuoju apie tikslas „Facebook“ naudotojo:

  • Ar „Facebook“ vartotojas ten nuvyko ieškoti ar įsigyti produkto ar paslaugos?
  • Ar „Facebook“ vartotojas ten apsilankė norėdami sužinoti daugiau apie jūsų verslą?
  • Ar jūsų pastangos kuriant turinį „Facebook“ ir kuriant bendruomenę aplink savo prekės ženklą duos teigiamos investicijų grąžos (IG)?

Nemanau, kad į šiuos klausimus lengva atsakyti. Turėdamas didelę vartotojų bazę ir daugybę rinkodaros įrankių bei funkcijų, „Facebook“ vis tiek gali būti vertingas turtas strategiškai naudojant verslą verslui (B2B) rinkodara.

2023 m. Facebook statistika

„Facebook“ statistika 2023 m

Šiame straipsnyje bus nagrinėjamos įvairios strategijos ir geriausia praktika, kaip panaudoti „Facebook“ B2B aplinkoje.

"Facebook" Pixel

„Facebook Pixel“ yra „Facebook“ pateikta kodo dalis, kurią galite įtraukti į savo svetainę. Jis sukurtas taip, kad padėtų jums sekti ir įvertinti jūsų „Facebook“ reklamos kampanijų efektyvumą, optimizuoti skelbimų pateikimą ir rinkti vertingus duomenis apie vartotojų sąveiką su jūsų svetaine. Štai kas yra „Facebook Pixel“ ir kaip jis veikia:

  • Naudotojų sąveikų stebėjimas: „Facebook Pixel“ leidžia stebėti įvairias vartotojų sąveikas jūsų svetainėje, pvz., puslapių peržiūras, produktų peržiūras, veiksmus, susijusius su įtraukimu į krepšelį ir pirkimus. Šie duomenys yra labai svarbūs norint suprasti, kaip vartotojai sąveikauja su jūsų svetaine spustelėję „Facebook“ skelbimą.
  • Konversijų stebėjimas: Viena iš pagrindinių „Facebook Pixel“ funkcijų yra konversijų stebėjimas. Tai padeda įvertinti veiksmus, kuriuos vartotojai atlieka jūsų svetainėje spustelėję „Facebook“ skelbimą. Pavyzdžiui, galite stebėti, kada vartotojas užbaigia pirkimą, prisiregistruoja gauti naujienlaiškį arba užpildo kontaktinę formą.
  • Pakartotinis taikymas ir pakartotinė rinkodara: Pikselis įgalina pakartotinį taikymą ir pakartotinę rinkodarą. Galite sukurti tinkintas auditorijas, atsižvelgdami į naudotojo sąveikas, stebimas tašku. Šios tinkintos auditorijos gali būti naudojamos norint rodyti konkrečius skelbimus naudotojams, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje, todėl jūsų reklama jiems tampa aktualesnė.
  • Panaši auditorija: Surinkę duomenis naudodami „Facebook Pixel“, galite jį naudoti kurdami panašias auditorijas. Tai yra vartotojų grupės, kurių charakteristikos dalijasi jūsų esamais klientais ir svetainės lankytojais. „Facebook“ gali padėti rasti naujų potencialių klientų, panašių į jūsų dabartinę auditoriją.
  • Reklamos optimizavimas: „Facebook Pixel“ surinkti duomenys leidžia optimizuoti savo reklamos kampanijas, kad pasiektumėte konkrečius rezultatus, pvz., maksimaliai padidintumėte konversijų skaičių arba nuorodų paspaudimus. Šis duomenimis pagrįstas metodas padeda maksimaliai išnaudoti reklamavimo biudžetą.
  • Ataskaitų teikimas ir analizė: „Facebook Pixel“ teikia išsamias įžvalgas per ataskaitų teikimą ir analizę. Galite peržiūrėti savo reklamos kampanijų našumą, analizuoti auditorijos demografinius rodiklius ir netgi kurti tinkintas ataskaitas, pritaikytas jūsų verslo tikslams.

Įdiegę pikselį savo svetainėje, galite stebėti naudotojų sąveikas, įvertinti reklaminių kampanijų sėkmę, pakartotinai nukreipti svetainės lankytojus, sukurti panašias auditorijas ir optimizuoti savo reklamos strategiją pagal realius duomenis. Tai atlieka gyvybiškai svarbų vaidmenį suprantant vartotojų elgesį ir gerinant jūsų „Facebook“ reklamos pastangų efektyvumą.

"Facebook" reklama

Vienas ryškiausių būdų B2B įmonėms naudotis Facebook yra reklama. „Facebook“ skelbimai siūlo išplėstines taikymo parinktis, leidžiančias įmonėms tiksliai pasiekti norimą B2B auditoriją. Štai keli patarimai:

  • Priskirtos auditorijos: Naudokite tinkintą taikymą pagal tikslinę auditoriją, kad sutelktumėte skelbimus į sprendimus priimančius asmenis, pramonės profesionalus arba konkrečias pareigas.
  • Panaši auditorija: Kurkite auditorijas pagal esamą klientų duomenų bazę, kad padidintumėte panašių potencialių klientų pasiekiamumą.
  • Potencialių klientų kartos skelbimai: Naudokite potencialių klientų skelbimus, kad gautumėte vertingos kontaktinės informacijos iš potencialių B2B klientų.
  • Pakartotinės rinkodaros skelbimai: Svetainėje įdiegę „Facebook“ tašką, galite pakartotinę rinkodarą lankytojams, kurie išeina iš jūsų svetainės ir apsilanko „Facebook“.
  • Dinaminiai skelbimai: Galite kurti dinaminius skelbimus, kurie yra labai suasmeninti ir automatizuoti. Pavyzdžiui, galite parodyti naudotojams produktus ar paslaugas, kuriuos jie peržiūrėjo jūsų svetainėje, arba pasiūlyti susijusių pasiūlymų.

Renginių rinkodara

„Facebook“ teikia renginių reklamavimo ir rengimo įrankius, todėl tai yra puiki platforma B2B renginių rinkodarai. Štai kaip galite išnaudoti visas galimybes:

  • Sukurti įvykių puslapius: Sukurkite renginių puslapius internetiniams seminarams, seminarams ar konferencijoms ir reklamuokite juos tikslinei auditorijai.
  • „Facebook“ gyvai: Naudokite „Facebook Live“, kad transliuotumėte įvykius realiuoju laiku, kad galėtumėte geriau įsitraukti ir bendrauti.
  • Renginio skatinimas: Naudokite „Facebook“ skelbimus, kad nukreiptumėte į profesionalus, kurie domisi įvykiais, susijusiais su jūsų pramone.

"Facebook" grupės

Atitinkamų „Facebook“ grupių kūrimas ir dalyvavimas jose gali būti galinga B2B strategija:

  • Prisijunkite prie pramonės grupių: Dalyvaukite konkrečioms pramonės šakoms skirtose grupėse, kad galėtumėte susisiekti su bendraamžiais, dalytis įžvalgomis ir įgyti autoritetą.
  • Sukurkite savo grupę: Sukurkite savo grupę, kad palengvintumėte diskusijas temomis, susijusiomis su jūsų produktais ar paslaugomis.
  • Užduotys: Aktyviai įsitraukite į grupines diskusijas, atsakykite į klausimus ir suteikite vertę, kad įsitvirtintumėte kaip pramonės ekspertas.

Bendruomenės ir santykių kūrimas

B2B santykiai klesti dėl pasitikėjimo ir patikimumo. „Facebook“ gali padėti jums puoselėti šiuos santykius:

  • Turinio bendrinimas: Dalykitės informatyviu ir mokomuoju turiniu, kuris parodo jūsų žinias ir kuria auditorijos pasitikėjimą.
  • „Messenger“: Kurkite asmeninius santykius naudodami „Facebook Messenger“, teikdami asmenines paslaugas ir palaikymą.
  • Atsiliepimai ir atsiliepimai: Skatinkite patenkintus klientus palikti atsiliepimus ar atsiliepimus jūsų „Facebook“ puslapyje, kad sukurtumėte socialinį įrodymą.

Vaizdo rinkodara

Vaizdo įrašų turinys tampa vis populiaresnis ir gali būti puikus įrankis jūsų B2B rinkodaros arsenale:

  • Internetiniai seminarai ir vadovėliai: Rengkite tiesioginius arba iš anksto įrašytus internetinius seminarus ir mokymo programas, kuriose pristatomi jūsų produktai arba pramonės patirtis.
  • Atvejo studijos: Sukurkite vaizdo įrašų atvejo analizę, pabrėždami, kaip jūsų sprendimai buvo naudingi kitiems B2B klientams.
  • Užkuliusiuose: Pasiūlykite žvilgsnį į savo įmonės užkulisius, parodydami žmogiškąją savo prekės ženklo pusę.

Turinio rinkodara:

Turinys išlieka karaliumi net B2B rinkodaroje:

  • Paskelbti informacinį turinį: Pasidalykite pramonės įžvalgomis, tyrimais ir informaciniais dokumentais, kad jūsų prekės ženklas būtų lyderis ir padidintų prekės ženklo žinomumą.
  • Pranešimai: Bendrinkite įrašus, kurie sprendžia įprastas pramonės problemas arba kreipiasi į populiarias temas.
  • Vaizdinis turinys: Norėdami patraukliau perteikti sudėtingą informaciją, naudokite infografiką ir vizualiai patrauklų turinį.

Nors „Facebook“ gali būti ne tiesioginis B2B įsigijimo kanalas, kaip kai kurios kitos platformos, jis siūlo daugybę įrankių ir strategijų, kurias galima efektyviai panaudoti B2B rinkodarai. Naudodamos tikslinę reklamą, renginių rinkodarą, įsitraukdamos į grupes, kurdamos bendruomenes, naudodamos vaizdo įrašus ir kurdamos vertingą turinį, B2B įmonės gali prasmingai įsitvirtinti „Facebook“ ir susisiekti su tiksline auditorija.

„Facebook“ rinkodaros pavyzdžiai

Nors „Facebook“ negali būti tiesioginis įsigijimo kanalas, jis gali būti galinga platforma įvairioms iniciatyvoms, kurios padeda didinti žinomumą, reklamuoti įvykius, kurti bendruomenę ir skatinti atsisiuntimus. Štai dešimt „Facebook“ iniciatyvų pavyzdžių, į kuriuos reikia atsižvelgti:

  1. Renginio skatinimas: Kurkite renginių puslapius ir naudokite „Facebook“ skelbimus, kad reklamuotumėte internetinius seminarus, seminarus, konferencijas ar produktų pristatymus. Skatinkite dalyvius atsakyti ir įsitraukti į renginio turinį.
  2. Turinio rinkodara: Bendrinkite informatyvų ir patrauklų turinį, pvz., tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus, infografiką ir informacines medžiagas. Naudokite „Facebook“ skelbimus, kad padidintumėte savo turinio pasiekiamumą didesnei auditorijai.
  3. „Facebook“ tiesioginės sesijos: Priimti tiesiogiai Klausimai ir atsakymai seansus, produktų demonstracijas ar ekskursijas po užkulisius, kad galėtumėte bendrauti su auditorija realiuoju laiku ir sukurti bendruomenės jausmą.
  4. Facebook grupės: Kurkite ir valdykite „Facebook“ grupes, susijusias su jūsų pramone ar niša. Skatinkite narių diskusijas, dalijimąsi žiniomis ir tinklų kūrimą.
  5. Konkursai ir dovanos: Vykdykite konkursus ar dovanas, kad paskatintumėte naudotojų įsitraukimą ir apdovanotumėte lojalius sekėjus. Įsitikinkite, kad prizai yra svarbūs jūsų auditorijai.
  6. Bendruomenės pastatas: Naudokite „Facebook“, kad sukurtumėte bendruomenę aplink savo prekės ženklą, vertybes ar bendrus interesus. Dalinkitės istorijomis, rengkite diskusijas ir skatinkite narius dalytis savo patirtimi.
  7. Labdara ir socialinė atsakomybė: Skatinkite labdaros iniciatyvas ir skatinkite savo prekės ženklo palaikymą. Skatinkite pasekėjus įsitraukti arba aukoti šioms priežastims.
  8. Vartotojų sukurtos turinio kampanijos: Skatinkite savo sekėjus kurti ir dalytis su jūsų produktais ar paslaugomis susijusį turinį. Vykdykite vartotojų sukurto turinio konkursus, kad parodytumėte savo indėlį.
  9. Programų atsisiuntimai: Jei turite programą mobiliesiems, naudokite „Facebook“ skelbimus, kad padidintumėte atsisiuntimų skaičių. Reklamuokite programos funkcijas ir privalumus atitinkamai auditorijai.
  10. Influencerių bendradarbiavimas: Bendradarbiaukite su influenceriais ar pramonės ekspertais, kad sukurtumėte turinį, priimtumėte perėmimus arba dalyvautumėte tiesioginėse sesijose, kad pasiektumėte platesnę ir įtraukią auditoriją.

Atminkite, kad šių iniciatyvų sėkmė priklauso nuo jūsų tikslinės auditorijos, jūsų turinio kokybės ir jūsų sugebėjimo bendrauti su savo sekėjais. Be to, galite naudoti „Facebook“ skelbimus, kad padidintumėte šių iniciatyvų pasiekiamumą ir efektyviai nukreiptumėte į konkrečius vartotojų segmentus. Nesvarbu, ar siekiate didinti informuotumą, reklamuoti renginius, kurti bendruomenę ar paskatinti atsisiuntimus, „Facebook“ siūlo įvairiapusę platformą rinkodaros tikslams pasiekti.

Kaip ir bet kuri rinkodaros strategija, sėkmė „Facebook“ reikalauja nuoseklių pastangų, analizės ir prisitaikymo prie besikeičiančių tendencijų ir auditorijos elgesio.

sekti Martech Zone "Facebook"

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.