Kaip jūsų verslas gali paversti nežinomus svetainės lankytojus potencialiais klientais

b2b svetainės lankytojo identifikacija

Praėjusiais metais mes išbandėme įvairius sprendimus savo B2B klientams, kad tiksliai nustatytume svetainės lankytojus. Žmonės kiekvieną dieną lankosi jūsų svetainėje - klientai, potencialūs klientai, konkurentai ir net žiniasklaida, tačiau būdinga Google Analytics nepateikia įžvalgos apie tas įmones. Kiekvieną kartą, kai kas nors lankosi jūsų svetainėje, jo buvimo vietą galima nustatyti pagal jo IP adresą. Šį IP adresą gali surinkti trečiųjų šalių sprendimai, pridedamas identifikavimas ir informacija, kuri jums perduodama kaip potencialus klientas.

Kai kurie mūsų turimi sprendimai dirbo pagal senus duomenis, kai kurie turėjo siaubingas sąsajas, kai kurie neturėjo galimybių patobulinti ataskaitų ... tai buvo apmaudu. Mes netgi pasirašėme sutartį dėl vieno sprendimo, kuris niekada neatnaujino jų duomenų ar sąsajos ir jie mūsų neišleis iš sutarties. Kaip rašė „Demandbase“ žmonės, įmonės identifikavimas yra sudėtingesnis, nei jūs manote.

98% B2B svetainių lankytojų niekada neužsiregistruokite ir neatsisiųskite, kad nežinotumėte, kokios įmonės buvo jūsų svetainėje ar ko jos galėjo ieškoti. Tokie išskirtiniai sprendimai kaip „Demandbase“ netgi suteikia galimybę suasmeninti turinį pagal jūsų svetainėje besilankančią įmonę - gana šaunu.

B2B įmonės mato neįtikėtinus rezultatus naudodamos tokias paslaugas kaip „Demandbase“. Veiksmai jūsų svetainėje ir susijusi paieška, atvedusi ten esančias įmones, yra naudinga vertinant potencialius klientus, nustatant prioritetus ir suprantant, ko gali ieškoti potencialus klientas ar klientas. Gebėjimas realiuoju laiku matyti šiuos duomenis gali padėti jūsų išvykstančiai komandai susisiekti su perspektyva, kai laikas yra pats svarbiausias - kai jie tiria jūsų produktus ar paslaugas.

Lankytojų veikla taip pat gali vykdyti įspėjimus, būti dokumentuota santykių su klientais rinkodaros (CRM) sistemose, tokiose kaip „Salesforce“, ir netgi vykdyti puoselėjimo kampanijas. Tai yra galinga technologija, į kurią verta investuoti.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.