Turinio RinkodaraEl. pašto rinkodara ir automatizavimasRinkodaros knygosMobilioji ir planšetinių kompiuterių rinkodaraPaieškos rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Kur sutelkti savo B2B rinkodarą

Econsultancy ką tik paskelbė 2011 m. rugpjūčio mėn. B2B interneto statistikos ataskaitą, kurioje išsamiai aprašomi naujausi internetinės rinkodaros, el. prekybos, interneto ir susijusių skaitmeninių laikmenų atradimai. Nors ataskaitoje pateikiama daugybė puikių išvadų, pateikiame keletą įdomių statistinių duomenų, kurie tikrai išsiskyrė:

  • Pramonės renginiai ir parodos išlieka kritinės B2B rinkodaros specialistams. 2010 m. 85% rinkodaros specialistų investavo į renginių rinkodarą, o 28% šios grupės planuoja šias investicijas padidinti 2011 m. Jei jiems būtų skirtas papildomas biudžetas, prekybos parodos yra numeris vienas kanalas, į kurį investuotų rinkodaros specialistai.
  • Skaitmeninė laikmena yra 8 iš 10 geriausių kanalų, pasiekiančių B2B auditoriją.
  • 63% B2B rinkodaros specialistų tai pripažįsta tradicinės iniciatyvos daro didelį poveikį apie veiklą internete, kalbant apie paieškos srautą, žiniatinklio srautą ir internetines konversijas.
  • Vidutiniškai rinkodaros specialistai išleidžia 38% viso biudžeto prekės ženklo žinomumui, 34% - švino generavimui ir 28% klientų išlaikymui. Priešingai,
    28% internetinių biudžetų yra skirti supratimui apie skirtumą tarp potencialių klientų generavimo ir klientų išlaikymo.
  • Šiuo metu daugiau nei pusė (55%) apklaustų B2B organizacijų turi skyrių, kurio pagrindinis dėmesys skiriamas klientų išlaikymui ir lojalumui. 94% šių bendrovių teigia, kad buvo sukurta vyresniojo lygio vadovų parama kuriant tokį skyrių. Daugiau nei trečdalis (36%) respondentų nurodė, kad jų skyrius atsiskaito tiesiogiai generaliniam direktoriui; 21 proc. Atsiskaito vyresniajam rinkodaros vadybininkui ir 15 proc. Praneša vyresniajam pardavėjui

Jei pirmiausia turite reikalų su B2B klientais, labai rekomenduoju skirti laiko atsisėsti ir perskaityti šią ataskaitą, kurioje nagrinėjami visi internetinės rinkodaros pramonės aspektai.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding yra skaitmeninės agentūros „Sapphire Strategy“, sujungiančios turtingus duomenis su patyrusia intuicija, prezidentas ir generalinis direktorius, kad B2B prekės ženklai galėtų laimėti daugiau klientų ir padauginti jų rinkodaros IG. Apdovanojimų pelnęs strategas Jennas sukūrė „Sapphire Lifecycle Model“: įrodymais pagrįstą audito įrankį ir labai efektyvių rinkodaros investicijų planą.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.