Kaip sukurti daugiau B2B potencialių klientų su turiniu

b2b turinio švino generavimas

Vyriausiojo rinkodaros vadovo (BRO) taryba pradėjo a naujas tyrimas, kurio pagrindinis tikslas - rinkodara efektyviau generuoti kvalifikuotus pardavimo potencialius klientus per įtikinamą minties lyderio turinį - užduotis, kuri šiandien pasirodė esanti kova rinkodaros specialistams. Iš tiesų, tik 12% rinkodaros specialistų tiki, kad jie turi didelio našumo turinio rinkodaros variklius, kurie yra strategiškai užprogramuoti taip, kad būtų pritaikyti tinkamoms auditorijoms tinkamo ir įtikinamo turinio.

Tarp svarbiausių trūkumų, turinčių įtakos atsisiuntimų ar registracijų skaičiui, yra:

  • 48% rinkodaros specialistų nesivysto pritaikytas turinys tikslinėms auditorijoms.
  • 48% rinkodaros specialistų yra neskiriant pakankamai biudžeto sukurti patrauklų ir autoritetingą turinį.
  • 44% rinkodaros specialistų yra negamina tinkamo turinio arba prasmingas skirtingoms auditorijoms.
  • 43% rinkodaros specialistų kuria tokį turinį nepasiekia tinkamų sprendimų priėmėjų visoje organizacijoje.
  • 39% rinkodaros specialistų yra nesinaudojant tinkamais paskirstymo kanalais ir sindikacijos galimybės maksimaliai padidinti pasiekiamumą.

B2B potencialių klientų su turiniu kūrimas reikalauja šių geriausių praktikų

  1. Panaudokite efektyvius turinio platinimo ir sindikavimo procesus.
  2. Paskirstykite turinį į esamą duomenų bazę ir trečiųjų šalių išteklius.
  3. Sukurkite švino puoselėjantį turinį.
  4. Pritaikykite turinį tikslinei auditorijai.
  5. Užmegzti visišką partnerystę tarp rinkodara ir pardavimas.

Tyrimas, Švino srautas, kuris padeda jums augti, mano, kad daugumai bendrovių trūksta vieningo nuomonės apie tai, kas yra faktinis pardavimo švinas. Jie taip pat efektyviai nedalyvauja pardavimo ir verslo plėtros grupėse, kad galėtų suderinti paklausos generavimo strategijas, temas ir propagavimo darbotvarkes.

Ataskaitoje pateikiami vyresnio lygio rinkodaros specialistų apklausos rezultatai įvairiose pramonės šakose, be interviu su rinkodaros vadovais iš IBM, SAP, „Thermo Fisher Scientific“, „OpenText“, „CA Technologies“ ir „Informatica“. Tyrimas pateikia išsamų, išsamų vaizdą apie tai, kaip valdomos turinio rinkodaros strategijos, kaip matuojamas turinio našumas ir kokiu laipsniu turinys yra supakuotas, reklamuojamas ir sindikuojamas, kad būtų sukurtas optimalus švino srautas.

B2B švino karta

4 komentarai

  1. 1
  2. 2

    Douglasas, labai patenkintas radęs jūsų tinklaraštį, medžiagą ir jų visų naudą. Individualus turinys, tikslinė auditorija, B2B potencialūs klientai - visa tai yra gražios ir norimos idėjos. Kokia jūsų nuomonė apie šio proceso perkėlimą į pagrindines B2B įmones, kurios daugiausia dėmesio skiria pirmiau minėtų dalykų įgyvendinimui vienoje pagrindinėje kampanijoje? Pažvelgiu į skambučių dėžutę, „bant.io“ ir „leadgenius“. Ačiū už pagalbą.

  3. 4

    Man patiko tyrimas, atliktas šiame įraše. Sėkmė turinio rinkodaroje yra daug sunkesnė, nei tikisi dauguma rinkodaros specialistų, ypač mažose įmonėse, turinčiose ribotus biudžetus, darbo jėgą ir kompetenciją.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.