Kaip aš sukūriau milijoną dolerių B2B verslo naudodamas „LinkedIn Video“

„LinkedIn“ vaizdo rinkodara

Vaizdo įrašas tvirtai užsitarnavo kaip vieną iš svarbiausių rinkodaros įrankių 85% įmonių naudojant vaizdo įrašą jų rinkodaros tikslams pasiekti. Jei pažvelgsime tik į B2B rinkodarą, 87% vaizdo įrašų rinkodaros specialistų apibūdino „LinkedIn“ kaip veiksmingą kanalą, siekiant pagerinti konversijų rodiklius.

Jei B2B verslininkai nepasinaudoja šia galimybe, jie labai praleidžia. Sukurdamas asmeninio prekės ženklo strategiją, kurios centre yra „LinkedIn“ vaizdo įrašas, be finansavimo galėjau išplėsti savo verslą iki daugiau nei milijono dolerių. 

Kuriant efektyvų „LinkedIn“ vaizdo įrašą, jis viršija standartą rinkodaros vaizdo patarimai. „LinkedIn“ vaizdo įrašai turi būti sukurti ir optimizuoti specialiai platformai, kad būtų galima pasiekti reikiamą auditoriją ir padaryti realų poveikį.

Štai ką sužinojau (ir ką norėčiau žinoti) apie „LinkedIn“ vaizdo įrašo naudojimą kuriant B2B įmonę. 

Vairavimo rezultatai

Aš įsipareigojau atnaujinti mano „LinkedIn“ vaizdo žaidimas maždaug prieš dvejus metus. Buvau užsiminęs kurdamas vaizdo įrašus įmonės įrašams, tačiau asmeninis prekės ženklas man buvo visiškai naujas dalykas. Aš maniau, kad norint sukurti „LinkedIn“ vaizdo įrašus reikia stovėti su puikia laikysena prieš lentą ir išpjauti (aiškiai parašytas) gaunamas rinkodaros žinias. Aš pakeitiau savo strategiją ir pradėjau kurti labiau įprastus vaizdo įrašus, kuriuose tiesiog kalbama apie tas pramonės dalis, kurias aš žinau ir myliu.

Užuot sutelkęs dėmesį į savo verslo pardavimą, aš sutelkiau dėmesį į rimtus dalykus vertė mano auditorijai. Aš ir toliau kūriau daugiau vaizdo įrašų, įsitvirtindamas kaip rinkodaros, verslo, vadybos ir verslumo dalyko ekspertas. Nuolat skelbdamas skelbimus ir reguliariai bendraudamas per kelis ateinančius mėnesius nepaprastai išaugau savo auditorija: dabar ji pasiekė 70,000 XNUMX sekėjų! 

Mano vaizdo strategijos posūkis (ir mano noras tapti šiek tiek asmenišku) pasiteisino kaip tonos naujų potencialių klientų. Išleidę save ten ir kalbėdami apie savo gyvenimą, žmonės mane pažįsta, pasiekia, jei mano, kad tinka dirbti su mumis, o pardavimo procesas žaibiškai juda. Tuo metu, kai šios „LinkedIn“ perspektyvos pradėjo lankytis mano įmonės svetainėje ar kreiptis į mane, jos jau buvo šiltos. Iki šiol mano įmonė yra pasirašiusi daugiau nei milijoną dolerių sutarčių iš potencialių klientų, gaunamų iš „LinkedIn“.

Nors turiu fantastiškos komandos, kuri puoselėja tuos lyderius, pagalbą, pirmaujančių klientų generavimas yra didžiulis pirmas žingsnis - tam reikia stiprios „LinkedIn“ vaizdo įrašų strategijos.

Vizualios istorijos pasakojimas

„LinkedIn“ vaizdo įrašai yra puikus būdas pasakyti įtikinamos, vaizdingos istorijos apie savo asmeninį prekės ženklą ir verslą. Nors abu formatai yra puikūs, vaizdo įraše dažnai pateikiate daug daugiau apie savo prekės ženklą nei tinklaraščio įraše. 

Vaizdo įrašo vertė slypi tame, ką galite vaizdžiai / girdimai perteikti. Vaizdo įrašas leidžia žmonėms susisiekti su jumis ir netgi susipažinti, nes jie gali surinkti informaciją iš jūsų kūno kalbos ir kalbėjimo būdo. Daugelis žmonių man pasakė, kad jaučiasi jau pažinę žiūrėdami vaizdo įrašus, kuriuos dalinuosi „LinkedIn“.

Tą pačią žinutę galima gauti labai skirtingai, kai išgirsite kalbėtojo toną ir emocijas. Socialinė žiniasklaida yra nemalonių tekstinių pranešimų epicentras, tačiau vaizdo įrašai jaučiasi autentiškesni. Vaizdo įraše taip pat humanizuojama „svarbiausia ritė“, kuria tapo socialinė žiniasklaida. Norėdami dalytis vaizdo įrašu, turite būti šiek tiek grubesnis, tikroviškesnis - pamoką, kurią nuolat išmokau praėjusiais metais filmuodama vaizdo įrašus su trimis namie besimokančiais vaikais. 

Puoselėti savo idealią auditoriją 

Čia taip pat taikoma ta pati geriausia praktika, kurią taikome kitiems rinkodaros kanalams; būtent jūs turite būti strategiški žiūrovų atžvilgiu ir suteikti žmonėms priežastį rūpintis. 

Kad ir kaip norėtume manyti, kad užmetus platų tinklą bus sukurta daugiau potencialių klientų, žinome, kad tai netiesa. Kurdami „LinkedIn“ vaizdo įrašą turite būti sąmoningi savo auditorijai. Su kuo kalbi? Rašytinį turinį visada turėtumėte nukreipti į tam tikrą asmenį, tačiau turėdami omenyje konkrečią auditoriją, su kuria tiesiog kalbate filmuodami, galėsite sukurti patrauklesnį turinį. 

Nustačius, su kuo kalbate, jums reikės pranešimo, kuris nuskambės. Žinote, kas tikrai neatsilieps? Jūsų produkto ar paslaugos aprašymas. Jums reikia duoti žmonėms a priežastis rūpintis apie savo įmonę prieš jums apie tai kalbant. Susitelkite į mokomojo turinio kūrimą, mažai paminėdami savo įmonę. 

Prieš pradėdami filmuoti, paklauskite savęs:

  • Kas mano auditorijai rūpi? 
  • Kuo nerimauja mano auditorija?
  • Apie ką mano auditorija nori sužinoti per „LinkedIn“?

Atminkite: paspaudus „Skelbti“, auditorijos ugdymas nesibaigia. Taip pat turite kurti auditoriją galinėje pusėje, bendraudami su savo tiksline rinka (ir nuoširdžiai domindamiesi ja). 

Kad įsitikintumėte, jog jūsų apibūdinta tikslinė auditorija iš tikrųjų mato jūsų vaizdo įrašą, pirmiausia reikia būti ryšiais. Aš ir mano komanda tai darome sudarydami kiekvienos pramonės perspektyvų sąrašus ir pakviesdami juos prisijungti prie mūsų tinklų, kad jie galėtų pamatyti mūsų turinį savo kanale. Jie reguliariai primena mūsų prekės ženklą ir vertę, mums nereikia atvirai parduoti. 

„LinkedIn“ vaizdo įrašų strategijos kūrimas

Ar esate pasirengęs pradėti kurti savo „LinkedIn“ vaizdo įrašą, kad sukurtumėte savo asmeninį ir įmonės prekės ženklą? Neprakaituokit - lengviau pradėti nei tu galvoji. 

Štai keletas patarimų, kuriuos sužinojau apie efektyvaus „LinkedIn“ vaizdo įrašo kūrimą per pastaruosius 2 metus, įskaitant 10 mėnesių vaizdo įrašo kūrimą pandemijos metu:

  • Negalima to pergalvoti. Tiesiog įjunkite kamerą ir fotografuokite. Aš net nežiūriu savo vaizdo įrašų, nes išsiriksiu save.
  • Rytais dalinkitės įrašais. Ryte sužinosite daug daugiau sužadėtuvių nei vakare.
  • Pridėti subtitrus. Žmonės gali žiūrėti telefonu ar aplink kitus ir mieliau skaityti, o ne klausytis. Tai taip pat geriausia pritaikymo neįgaliesiems praktika. 
  • Pridėti antraštę. Pridėdami subtitrus, pridėkite dėmesį patraukiančią antraštę prie savo vaizdo įrašo

Jackie Hermes „LinkedIn“ vaizdo įraše

  • Tapk asmeniškas. Tikrai gerai pasirodę mano pranešimai buvo apie nesėkmes, refleksiją apie pažangą ir sunkių situacijų valdymą. 
  • Būk originalus. Eksperimentavau skelbdama vaizdo įrašų serijas, tačiau ką nors naujo pasakyti (su skirtingais pavadinimais ir miniatiūromis) yra patraukliausia. 
  • Papildyti su kopija. Žmonės gali nežiūrėti viso jūsų vaizdo įrašo ir viskas gerai! Nurodykite jiems priežastį likti savo įraše ir užsiimti pridedant įtikinamą kopiją. 

Norėdami išplėsti savo B2B prekės ženklą ir išlikti konkurencingi, turite naudoti „LinkedIn“ vaizdo įrašą. Taigi užmerkite akis ir šokite! Pradėję skelbti, netikėsite, kad anksčiau neįkėlėte. 

Sekite Jackie Hermes „LinkedIn“

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.