B2B rinkodaros strategijos 2013 m. Ir vėliau

b2b rinkodaros strategijos

Kalbėdami su įmonėmis, kurios aptarnauja vartotojus, jos visada klausia, ar mes dirbome su bet kuria B2C bendrove. Kai kalbamės su B2B įmonėmis, jos klausia, ar mes dirbome su B2B įmonėmis. Tiesą sakant, strategijos yra labai panašios ... skiriasi skaičiai ir pirkimo procesas. Tačiau mes matome pelno už pirkinį skirtumus. B2C įmonės linkusios linkti į labai didelius kiekius ir mažas pajamas už pirkimą - todėl būtina didžiulė paklausa. B2B atveju įsitraukimas yra daug brangesnis, todėl mažesnis yra labai svarbus skaičius.

Nustebau, kad daugelis B2B rinkodaros specialistų stebisi, ar internetinė rinkodara jiems tikrai padės. Prisimenu, kaip prieš 20 metų prisijungiau prie internetinių forumų, naudodamas internetą radau gamybos linijų artumo jutiklius, kurie jautresni ir turėjo didesnį atotrūkį, nei mūsų transporto sistema naudojo laikraštyje. Tai užtruko keletą savaičių, bet radau tai, ko ieškojau, ir mes sutaupėme dešimtis tūkstančių dolerių per metus, kai mums nereikėjo pakeisti sugedusių jutiklių. Tai buvo B2B. Prisijungęs.

Dabar reikia paprastos „Google“ paieškos ir galiu rasti daugiau nei 1,500 jutiklių gamintojų, jų specifikacijas, juos parduodančių įmonių apžvalgas ir vaizdo įrašus, kaip juos naudoti ir kur juos įsigyti. Tai B2B turinys. Tai visur. Verslininkai, priimdami sprendimą dėl pirkimo, dažnai investuoja rimtus dolerius, o pirkimų pareigūnai ir verslo lyderiai nesėdi ir nelaukia, kol pardavėjas jiems paskambins, kol pradės priimti sprendimą. Dažnai sprendimą priima laikas perspektyva jums skambina!

„GetAmbassador“, „end-to-end“ prekės ženklų persiuntimo sistema verslui, sukūrė šią internetinės rinkodaros strategijų infografiką iš gautų duomenų „BtoBOnline“ ir „TopRankBlog“.

b2b-marketing-2013

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.