Naujos technologijosCRM ir duomenų platformosEl. Pašto rinkodara ir el. Pašto rinkodaros automatizavimas

B2B Martech: vartotojų rinkodaros strategijų taikymas verslo pasaulyje

Masės kalbėjo – tarp suskaitmenintos klientų patirties poreikio ir supaprastintų skaitmeninių verslo operacijų rinkodaros technologijų erdvė išaugo papildomai. 24% Tačiau dauguma „Martech“ investicijų ir pažangos iš esmės apsiribojo verslu verslui (B2C) sektorius (pvz., Papildytos realybės elektroninei prekybai ar bakalėjos prekėms ir patobulintos skaitmeninio mokėjimo galimybės kurie padeda skatinti lojalumą prekės ženklui).

Verslas verslui (B2B) sektoriuje? Ne tiek daug.  

Kodėl? Kadangi anksčiau buvo ribotas įmonių, kurioms buvo galima parduoti, skaičius, todėl tikslingas tiesioginis kitų asmenų informavimas buvo labai įmanomas, nereikalaujant naujoviškų technologijų. Dabar yra tiesiog per daug įmonių, kurias galima stebėti be technologijų pagalbos, todėl tradicinis požiūris į asmeninį informavimą ir tiesioginį pardavimą nebetvarus. 

Nepaisant to, seni įpročiai miršta – B2B organizacijos lėčiau įsisavina naujas technologijas ir netgi nenori keisti laiko patikrintos praktikos, kad jos atitiktų dabartines tendencijas, o ne B2C, kurios yra žinomos dėl technologijų ir lanksčios skaitmeninės rinkodaros taktikos vaidmens siekiant kuo daugiau vartotojų. 

Keičiantis vartotojų apsipirkimo įpročiams, skelbimai, strategiškai išdėstyti tinklalapiuose arba lankomose svetainėse kaip iššokantieji langai, buvo pakeisti influencerių rinkodara, daugiakanalio strategijomis ir suasmenintais vartotojų profiliais – B2C rinkodaros taktika, pagal kurią B2B subjektai pagaliau suvokia savo optimizavimo vertę. pardavimo informavimas. 

Gruntuotas ir paruoštas

Naujausių ataskaitų projektas B2B „Martech“ išlaidos didės 14.6 m. – 2022 proc., o 12.4 m. – dar 2023 proc., o tai rodo, kad pramonė vejasi ir nori gauti naudos iš technologijų, kurios padeda siekti geresnės verslo grąžos. Atsižvelgiant į daugiau nei 1,200 vienaragiai kurios egzistuoja visame pasaulyje, naujų rinkodaros metodų ir technologijų rinkos potencialas yra stulbinantis. 

Kaip 6.7 trilijono USD B2B pramonė plečiasi su papildomomis organizacijomis, mes, Kissterra, nustatėme kylantį poreikį pakeisti tai, kaip prekiaujame šiomis naujomis įmonėmis ir jų unikaliais poreikiais. Kodėl nepasinaudojus niuansuotais rinkodaros metodais ir technologinėmis priemonėmis, kurios anksčiau buvo „neoficialios“ B2C įmonių sferoje?

Skolinimosi taktika 

Sėkmingos B2C įmonės yra tos, kurios orientuojasi į tikslinę auditoriją ir pritaiko rinkodarą pagal savo interesus ir gyvenimo būdą. B2B įmonės bet kurioje pramonės šakoje gali taikyti tą pačią tikslinę rinkodaros taktiką, kad išsiskirtų iš savo konkurentų.  

Visada vyravo išankstinė nuostata, kad B2B rinkodara yra arba turi būti labai brangi. Tačiau jei jos atliekamos tiksliai ir tiksliai naudojant naujausias rinkodaros technologijas, iš pradžių sukurtas B2C paslaugoms, B2B rinkodaros kampanijas galima užbaigti už palyginti mažą kainą – su įspūdinga IG.

Apsvarstykite platų pakartotinės rinkodaros ir pakartotinio taikymo įrankių, skirtų didelėms auditorijoms, naudojimą B2C rinkodaroje. Kai prekiaujate labai konkretiems asmenims B2B pardavimuose, galite naudoti tuos pačius technologinius principus, bet nepaprastai pagerinti tikslumą vadovaujantis reikalingos reklamos itin nedidelei grupei, todėl gaunama ekonomiška, į tikslą orientuota kampanija.

Kadangi B2B erdvė ir toliau peržengia savo tradicinę rinkodaros taktiką, B2B rinkodaros specialistams belieka tik jas pritaikyti. „Kissterra“ mūsų B2B rinkodara davė sėkmingų rezultatų dėl mūsų B2C technologijų krūvos ir tikslinių, filtruotų kampanijų strategijų, kurias dažniausiai taiko B2C įmonės. 

Atitinkamai pritaikykite 

B2B pramonė yra per daug nuosekli, kad jos rinkodaros strategijos liktų sustingusios. B2B įmonėms reikia būdo, kaip filtruoti triukšmą ir nukreipti savo būsimas produktų ar paslaugų galimybes.

Laimei, kartais patys paprasčiausi atsakymai į sunkiausius klausimus dažnai būna prieš akis. Šiuo atveju sprendimai, kurių B2B įmonės ieško, yra B2C rinkodaros strategijų forma. Ką reikia padaryti B2B rinkodara pritaikyti rinkodaros technologijas, sukurtas B2C strategijoms, ir jas naudoti, kad būtų nukreiptas į B2B pasaulio žaidėjus.

At Kissterra, mes galėjome tai padaryti – sukurti technologijas, kurios yra pritaikomos ir atitinkamai modifikuojamos, kad būtų nukreiptos į asmenis, kuriems turime parduoti. Tai leidžia mums sukurti tinkamą pardavimo grupę, kreiptis į tinkamą pirkėją ir užtikrinti, kad mūsų produktai būtų specialiai jiems pritaikyti.

Ifty Kerzner

Ifty Kerzner yra prezidentas ir vienas iš įkūrėjų Kissterra, pirmoji pasaulyje draudimo rinkodaros operacinė sistema. Įgudęs technologijų verslininkas finansinių paslaugų ir duomenų valdymo sektoriuose, Ifty aistra verslui, naujovėms ir žmonėms paskatino jį įkurti keletą įmonių. Prieš pradėdamas karjerą technologijų ir verslo srityse, Ifty priklausė Izraelio pramogų pramonei, kaip populiarus dainininkas / dainų autorius ir televizijos laidų vedėjas. Jis turi puikiais aukštojo mokslo aukštojo mokslo laipsnį, politikos mokslų magistro laipsnį, taip pat yra baigęs Lyndon B. Johnson viešųjų reikalų mokyklos lyderystės programą.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.

Susiję straipsniai