Galite nustebti, kurie B2B persiuntimai baigiasi

Depositphotos 42992327 s

Bet kurios B2B įmonės pardavimo mašina turi būti tiksliai sureguliuota, gerai sutepta ir veikia visu greičiu, kad iš tikrųjų pasikeistų apatinė linija. Manau, kad daugelis kompanijų kenčia vien dėl to, kad yra labai priklausomos nuo naujų verslų per šaltus skambučius, tačiau jų darbuotojai neturi tinkamos komandos, kuri atliktų sunkų darbą, kad pasiektų sėkmę.

„Insight Venture Partners“ generalinis direktorius neseniai pasidalijo sėkmingų „Software as a Service“ kompanijų pardavimo ir rinkodaros metrikomis - ir šie skaičiai gali jus šokiruoti. Norint įsigyti naują klientą reikia daugybės darbų. Negalite turėti komandos, kuri kasdien nesiveržia į darbą ir tikisi, kad tai pasikeis.

Ar galite? Yra vienas B2B verslo šaltinis, kuris konvertuojamas daug aukščiau nei bet kuris kitas, kuriuo galbūt nesinaudojate.

Analizuojant konversijų rodiklį pagal kanalą, vienas kanalas tampa aiškiu nugalėtoju. Klientų ir darbuotojų persiuntimai sukuria 3.63% konversijų rodiklį, kuris yra beveik dvigubai didesnis nei kitas kanalas - svetainės su 1.55% konversijų rodikliu. „Social“ konversijų rodiklis yra 1.47%, o mokamos paieškos - 0.99%. Blogiausiai veikiantys kanalai yra potencialių klientų sąrašai su 0.02% konversijų rodikliu, įvykiai su 0.04% konversijų rodikliu ir el. Pašto kampanijos su 0.07% konversijų rodikliu. Giladas Raichstainas, „Implisit“.

Mes visada stebimės, kai kalbamės su sprendimų partneriais, ir daugelis jų neturi programos, kuri atlygintų nei darbuotojams, nei klientams. Jūsų darbuotojai yra (arba turėtų būti) jūsų verslo lyderiai - reklamuoja jus savo tinkluose. Jūsų klientai yra dar vienas nuostabus šaltinis. Ar turite el. Laišką, kuris periodiškai išeina ir klausia, ar jie norėtų ką nors nukreipti? Ar teikiate prizus ar grynuosius pinigus už tuos siuntimus? Šie duomenys gali tiesiog paskatinti jus pradėti!

Jūsų prioritetas turėtų būti bent jau tas, kad nukreipimo puslapis, kuriame būtų užfiksuotas šaltinis su unikaliomis nuorodomis, paskirstytas tarp jūsų darbuotojų, klientų ir partnerių. Tai leis jums stebėti ir apdovanoti geriausius persiuntimus!

b2b-pardavimo-etalonai

Numatomas atnaujina jūsų perspektyvą ir klientų ryšius su atitinkamu CRM įrašu, leisdamas jums efektyviau valdyti savo dujotiekį, taupant jums ir jūsų komandai brangų laiką atliekant varginančias užduotis. „Implisit“ naudoja algoritmus, kurie identifikuoja kiekvieną el. Laišką, kontaktą ir kalendoriaus įvykį ir suderina jį su tinkama galimybe - 100% automatiškai.

3 komentarai

  1. 1
  2. 2

    Dougai, šiais metais (2015 m.) savo komandoje įgyvendinau nukreipimo programą. Geriausias dalykas, kurį kada nors padariau. Tai gana paprasta programa. Kai vienas iš mano komandos narių pritraukia naują klientą į mūsų portfelį, atlyginu tam darbuotojui 5% svetainės dizaino kūrimo. Taigi, pavyzdžiui, jei jie nurodo 10,000 500 USD vertės svetainės projektą, jie gaus XNUMX USD premiją. Ar mano komandai patinka ši programa? Duh! Taip, jiems tai patinka.

    • 3

      Tai nuostabus Gregas! Mums patinka nukreipimo programos. Kai kurie žmonės mano, kad tai keista praktika, tačiau įmonės nuolat moka pardavėjams, kad padėtų paskatinti verslą... kodėl gi nemokėtumėte savo partneriams ir darbuotojams?

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.