Sėkmingos socialinio pardavimo strategijos pagrindas

b2b uždaryti

Atrodo, kad gaunamasis ir išvykstamasis visada yra diskusijos, vykstančios tarp pardavimų ir rinkodaros. Kartais pardavimo lyderiai tiesiog pagalvoja, ar turėtų daugiau žmonių ir daugiau telefono numerių, kad galėtų daugiau parduoti. Rinkodaros specialistai dažnai mano, kad jei jie turėtų tik daugiau turinio ir didesnį biudžetą reklamai, tai galėtų paskatinti daugiau pardavimų. Abi gali būti tiesa, tačiau B2B pardavimo kultūra pasikeitė, kai pirkėjai gali atlikti visus reikalingus tyrimus internete. Skirtumas tarp pardavimų ir rinkodaros neryškus - ir teisingai!

Galimybė tirti savo kitą pirkinį internete suteikia galimybę pardavimo specialistams būti matomiems ir įsitraukusiems ten, kur pirkėjas ieško informacijos. Pardavimų profesionalai, kurie naudojasi turinio galia ir kuria savo autoritetą savo erdvėje, pasiekia puikių rezultatų. Tinklaraščiai, socialinė žiniasklaida, kalbėjimo galimybės ir verslo tinklai yra visos priemonės, kuriose pardavėjai gali parodyti savo sugebėjimą suteikti vertę perspektyvai.

B2B pardavimai, pirkėjai ir socialinio pardavimo strategija

  1. Būkite ten, kur yra pirkėjas - „LinkedIn“, „Twitter“, „Facebook“ grupės ir kitos pramonės svetainės yra puikios tinklo svetainės, kuriose pardavimo specialistai gali rasti pirkėjų arba sukurti gerą reputaciją.
  2. Suteikite vertę, stiprinkite patikimumą - Kuruojant turinį, atsakant į klausimus ir teikiant pagalbą pirkėjams (net ir nepriklausant jūsų produktams ir paslaugoms), bus lengviau pasitikėti.
  3. Vertė + patikimumas = autoritetas - Turėdamas gerą reputaciją padėdamas kitiems, tu esi puikus pardavimo šaltinis. B2B pirkėjai nenori užmegzti ryšių su pardavėju, jie nori rasti partnerį, kuris galėtų padėti jų verslui pasisekti.
  4. Autoritetas veda į pasitikėjimą - Pasitikėjimas yra pagrindas, kuriuo remdamasis kiekvienas B2B pirkėjas. Pasitikėjimas yra raktas į kiekvieną verslo galimybę internete ir paprastai yra paskutinė kliūtis priimant sprendimą pirkti.
  5. Pasitikėjimas veda į svarstymą - Kai pasitikėsite pirkėju, jie susisieks, kai pamatys, kad galite jiems padėti.
  6. Svarstymas artėja! - Kiekvienas puikus pardavimų profesionalas tiesiog nori, kad būtų atsižvelgta į galimybę, kad jie galėtų sužibėti ir suartėti.

Apie besikeičiančią pardavimo ir rinkodaros aplinką daug kalbama. Tačiau šią evoliuciją lemia vienas svarbus veiksnys: pirkėjas. Būdas, kaip žmonės internetu perka produktus ir paslaugas, per metus labai pasikeitė - ir šiais laikais pirkėjai turi daugiau galios nei bet kada. Norėdami daugiau sužinoti apie tai, kas daro įtaką šiandieniniam klientui, parengėme infografiką, atskleidžiančią jų motyvus. Koks turinys labiau atsiliepia pirkėjams? Kuo jie pasitiki? Kurias priemones turėtumėte naudoti pirkimo procesui supaprastinti? Jose Sanchezas, Pardavimai visam gyvenimui.

Žmonės perka iš minčių lyderių, kurie yra matomi ten, kur B2B pirkėjas ieško informacijos ir pateikia pirkėjo ieškomą informaciją. Ar ten yra jūsų pardavimų žmonės?

Socialinis pardavimas

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.