Verslo pirkėjai yra skirtingi!

Verslas verslui pirkėjaiReklamos autorius Bobas Bly pateikė sąrašą priežasčių, kodėl rinkodara įmonėms labai skiriasi nuo vartotojų. Aš rašiau apie tikslas ankstesniuose įrašuose ir manau, kad tai puikus pavyzdys. The tikslas verslo pirkėjas yra unikalus, palyginti su vartotojais:

  1. Verslo pirkėjas nori pirkti.
  2. Verslo pirkėjas yra rafinuotas.
  3. Verslo pirkėjas perskaitys daugybę kopijų.
  4. Daugiapakopis pirkimo procesas.
  5. Daugkartinė pirkimo įtaka.
  6. Verslo produktai yra sudėtingesni.
  7. Verslo pirkėjas perka savo įmonės naudai ir savo.

Ponas Bly išsamiai išnagrinėja kiekvieną iš šių dalykų ir išties praplečia verslo vartotojo baimes ir motyvaciją! Pagrindiniai veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti rinkodaros ir pardavimo procese, yra streso ar sunkumų išvengimas, nežinomybės baimė ir nuosavybės praradimo baimė.

Jei turite kelias minutes, būtinai perskaitykite visą straipsnį apie 7 skirtumus tarp B2C ir B2B pirkėjų, „Taisyklės ir žmonės daug skiriasi“. Tai gali padėti permąstyti savo strategijas!

2 komentarai

  1. 1
  2. 2

    Mūsų klientai yra išskirtinai B2B technologijų įmonės, tačiau parduodant savo paslaugas, kaip ir bet kuri kita įmonė, susiduriame su iššūkiais, nesvarbu, ar jos dirba B2B, ar B2C srityse. Šiame sąraše yra puikių dalykų, kuriuos turėtume turėti omenyje, jei verslo plėtros proceso metu jaučiamės nusivylę; mūsų perspektyvos skiriasi nuo pavienių vartotojų – tai mes gerai žinome, bet nekenkia, kai kartais apie tai primename. Nekantrauju perskaityti visą straipsnį – ačiū, kad atkreipėte dėmesį.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.