Verslo pirkėjai yra skirtingi!

Verslas verslui pirkėjaiReklamos autorius Bobas Bly pateikė sąrašą priežasčių, kodėl rinkodara įmonėms labai skiriasi nuo vartotojų. Aš rašiau apie tikslas ankstesniuose įrašuose ir manau, kad tai puikus pavyzdys. The tikslas verslo pirkėjas yra unikalus, palyginti su vartotojais:

  1. Verslo pirkėjas nori pirkti.
  2. Verslo pirkėjas yra rafinuotas.
  3. Verslo pirkėjas perskaitys daugybę kopijų.
  4. Daugiapakopis pirkimo procesas.
  5. Daugkartinė pirkimo įtaka.
  6. Verslo produktai yra sudėtingesni.
  7. Verslo pirkėjas perka savo įmonės naudai ir savo.

Ponas Bly išsamiai išnagrinėja kiekvieną iš šių dalykų ir išties praplečia verslo vartotojo baimes ir motyvaciją! Pagrindiniai veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti rinkodaros ir pardavimo procese, yra streso ar sunkumų išvengimas, nežinomybės baimė ir nuosavybės praradimo baimė.

Jei turite kelias minutes, būtinai perskaitykite visą straipsnį apie 7 skirtumus tarp B2C ir B2B pirkėjų, „Taisyklės ir žmonės daug skiriasi“. Tai gali padėti permąstyti savo strategijas!

2 komentarai

  1. 1
  2. 2

    Mūsų klientai yra išimtinai B2B technologijų įmonės, tačiau susiduriame su sunkumais parduodant savo paslaugas, kaip ir bet kuri kita įmonė, nesvarbu, ar ji priklauso B2B, ar B2C. Šiame sąraše yra puikių dalykų, kuriuos turėtume nepamiršti, jei verslo plėtros proceso metu turėtume nusivilti; mūsų perspektyvos yra kitokios nei pavienių vartotojų, tai yra punktas, kurį gerai žinome, tačiau nepakenks prisiminti kaskart. Nekantrauju perskaityti visą straipsnį - ačiū, kad nurodėte.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.