Kodėl „Amazon“ yra 542 bananų pakabos

Bananų pakaba

„Amazon“ yra 542 skirtingos bananų pakabos ... kaina svyruoja nuo 5.57 USD iki 384.23 USD. Pigiausios bananų pakabos yra paprasti kabliukai, kuriuos montuojate po savo spintele. Brangiausia bananų pakaba yra tokia graži „Chabatree“ bananų pakaba tai yra rankų darbo ir pagaminta iš tvarių medienos išteklių.

chabatree bananų pakaba

Rimtai ... Aš jų ieškojau. Aš suskaičiavau rezultatus, surūšiavau juos pagal kainą ir tada padariau toną bananų pakaba tyrimai.

Šiuo metu jūs klausiate ... Ką tai turi bendro su rinkodaros technologijomis ... ar jūs dingo bananai? (taip, aš tai pasakiau!)

Ne, tai tik paprastas straipsnis, kuriame kalbama apie produkto naujoves, produkto pasirinkimą ir suvokiama vertė - taip pat, kaip reklamuoti save, savo produktus ir paslaugas. Tai taip pat yra tai, kaip jums, kaip verslui, reikia suteikti pirmenybę ieškant kito sprendimo.

Produkto vertė

Bananų pakaba turi vieną ir tik vieną tikslą ... pakabinti bananus, kad jie nesėdėtų ant paviršiaus ir lengvai nesusidarytų mėlynės. Keista, kad patentas yra tik apie 20 metų. Pastaba ... išradėjas Bruce'as Ancona taip pat užpatentavo popierinių rankšluosčių laikiklį ... atrodo, kad vaikinas daug laiko praleidžia virtuvėje galvodamas, kur dėti daiktus. Vis dėlto atgal į bananų pakabas ...

Per pastaruosius du dešimtmečius bananų pakaba netapo naujoviškesnė, nei buvo tada, kai Bruce'as ten išleido patentą. Kiekvienas bananų pakabukas rinkoje turi tą patį tikslą ... sulėtinti jūsų bananų mėlynes. Kitaip tariant, vertė pakabos nepakito. Dėl to jūsų bananai prieš dvidešimt metų ilgiau gali tarnauti keliomis savaitėmis ... ir dėl to jie šiandien tarnauja maždaug taip pat.

Tad kodėl žmonės už juos mokėtų skirtingas kainas? Nes kiekvienas pirkėjas suvokia skirtingą vertę. Kai kurie žmonės norėtų patogumo, kurį suteikia bananų pakaba, kuri neužima vietos prekystaliui, todėl jie sumokės už be recepto pagamintą modelį. Kiti vertins dubenėlį su kitais vaisiais. Kiti mokės pagal medžiagas ir tikimybę, kad tai gražiai atrodys jų namuose. Ir ... vis dėlto kiti mokės 384.23 USD už tvarius produktus ir vietinį amatininką, kuris padarė jūsų virtuvės meno kūrinį.

Galvodami apie savo produktus ar paslaugas, galite nepristatyti produkto, kuris jūsų klientui neteikia didesnės ar mažesnės vertės. Štai kodėl suprasti tai labai svarbu kaip jie vertina jūsų produktą ar paslaugą. Kartais turite mokyti juos padėti suprasti, kodėl jūsų produktai ar paslaugos gali būti brangesni (ar pigesni) nei jūsų konkurentai. Kiekvienas gamina skirtingą bananų pakabą.

Produktų naujovės

Turiu savo draugą, kuris keletą metų dirbo „Startup“ generaliniu direktoriumi. Stresas, kurį jis patyrė, buvo nepakeliamas. Jis investuotojus slėgė kiekvieną dieną, klientai siekė naujų funkcijų, kūrėjai, kurie buvo verbuojami iš kitų kompanijų, ir jo pajamos buvo siaubingos, kai jis bandė išlaikyti visus kūrinius kartu ir plėtoti savo novatorišką viziją. Jo verslas žlugo, nes pagaliau pritrūko lėšų ir nebegalėjo sau leisti samdyti gabumų, reikalingų pristatymui.

Po daugelio metų sutikau jį išgerti kavos ir paklausiau, ką jis dabar veikia. Jis atsakė, kad dabar turi vejos pjovimo įmonę. Jis išsiplėtė nuo pats vejos pjovimo iki dabar valdo kelis ekipažus. Jam sekėsi fantastiškai, mažiau stresavo, dirbo lauke ir tai mėgo.

Buvau šokiruotas ... pradedant novatoriumi ir pradedančiuoju verslininku ir baigiant vejos pjovimu?

Jo atsakymas žolė vis auga.

Dabar jam sekasi gerai, o jo verslas klesti. Nepaisant ekonomikos, investavimo bendruomenės, vyriausybės reguliavimo ir konkurencijos ... žolė vis auga ir jis gali kurti ir plėtoti (hehe) savo santykius teikdamas kokybiškas paslaugas. Nieko novatoriško, tik užtikrinamas sunkus darbas ir geri rezultatai šimtmečio problemoje.

Tiesą sakant, mes dirbame įmonės platformos erdvėje, kurioje pagrindiniai veikėjai taip stengiasi įsigyti ir integruoti naujus produktus ir funkcijas, kad jų pagrindinės savybės atsilieka pramonėje. Jie sutelkia dėmesį į kito svarbiausio dalyko, skatinančio pardavimą, kūrimą, o jų klientai jiems siūlo geresnius sprendimus, kurie dažniausiai yra pigesni.

Naujovės ne visada yra būtinos sėkmingam verslui.

Produkto pasirinkimas

Yra daugybė bananų pakabų. Kai kurie kabo nuo spintelių, kai kurie yra pritvirtinę vaisių dubenėlius, ir beveik visi iš jų turi šiek tiek kitokią išvaizdą ... visi jie daro tą patį. Tačiau vartotojų yra pakankamai, kad visi šie verslai atpažintų rinką ir pradėtų ten pardavinėti savo sprendimą.

Jūsų verslas nesiskiria. Yra ir kitų konkuruojančių produktų ir paslaugų, galinčių padaryti tai, ką darote jūs. Jie netgi gali juos padaryti geriau. Tai reiškia, kad jūs, kaip rinkodaros specialistas, turite mokyti savo auditoriją, kodėl jūs jiems tinkamas. Taip pat kodėl, būdami rinkodaros specialistais, turite užtikrinti, kad jūsų autoritetas jūsų pramonėje būtų pripažintas pirkėjais, tiriant jūsų verslo galimybes pristatyti tuos produktus ir sprendimus.

Skirtumas, ar žmonės perka vieną ar kitą bananų pakabą „Amazon“, neturi nieko bendro su bananais, kurie išlieka švieži ir nesubrozdinti ... jie visi tai daro. Skirtumas yra produktų įvertinimas, apžvalgos, aprašymai ir dizainas. Kaip rinkodaros specialistas, ten turite praleisti laiką efektyviai prekyba jūsų produktai ir paslaugos ... jūsų produktų ir paslaugų įvertinimai, apžvalgos, aprašymas ir dizainas.

Geriau atlikite rinkodaros darbą ir susisiekite su klientais, kurie nori jūsų produktų ir paslaugų.

Skaitmeninės rinkodaros produktai ir paslaugos

Skaitmeninės rinkodaros bendruomenėje mes turime siaubingą įprotį visada ieškoti kitos sidabro kulkos platformos ar kanalo, kuris padės išspręsti visas mūsų problemas. Tačiau kai kurios pelningiausios ir sparčiausiai besivystančios technologijos bendrovės iš tikrųjų neatnaujino naujovių. Jie tiesiog pamatė paklausą ir sukūrė geriausią būdą parduoti, kad jie buvo geriausias sprendimas už geriausią vertę.

Knygų galėjai nusipirkti iš bet kur, bet „Amazon“ pakilo. Batus galėjai nusipirkti iš bet kur, bet Zappos pakilo. Galite sukurti svetainę su bet kokia platforma, tačiau „WordPress“ pakilo. Galėčiau išvardyti šimtus ar tūkstančius pavyzdžių.

Aš neteigiu, kad šios įmonės nėra novatoriškos ... Aš tiesiog pažymiu, kad rezultatai yra vienodi. Gavote knygą, gavote batus arba atidarėte svetainę. Manau, kad jų verslo apimtis, pripažinimas ir augimas ... tik tada jie galėjo sau leisti išteklius iš tikrųjų investuoti į naujoves.

Jūsų verslo vertė ir inovacijos

Žvelgiant į savo industriją, atsakymas gali būti ne tai, kaip jūs darote ką nors naujoviškesnio, ar net teikiate pigesnę, konkurencingą paslaugą.

Tiek vartotojai, tiek įmonės turi problemų, su kuriomis jie susiduria kiekvieną dieną ir kurioms tiesiog reikia sprendimo. Nesvarbu, ar jie pakabins jų bananus, ar jų naujienų biuletenio rašymo, dizaino, patvirtinimo ir paskelbimo procesą. Problema egzistuoja, jų nusivylimas egzistuoja ir jie jau supranta sprendimo vertę.

Jums nereikia daugiau nei vienos funkcijos, kitos naujovės ar kitokio kainos taško, jei paklausa egzistuoja ir vertė yra pripažinta. Sutelkite dėmesį į pagrindinę problemą, kurią sprendžia jūsų produktai ir sprendimai.

Jūsų ieškomo sprendimo naujovės ir vertė

Šiuo metu dirbame su verslu, kuris grynai baltai paženklino savo produktus mažmeninės prekybos vietose. Su pandemija, užraktais ir vėliau žlugusia mažmenine prekyba jie pastebėjo, kad reikia įtraukti tiesioginės vartotojams skirtos el. Prekybos pasirinkimą. Nebūdami pernelyg techniškai nuovokūs, jie tyrinėjo sprendimus ir pradėjo kalbėtis su prekybos atstovais iš įvairių prekybos paslaugų teikėjų.

Išnagrinėję visas galimybes, jie susiaurino iki geriausio sprendimo rinkoje. Jis galėjo būti be galo masto, siūlyti daugiakalbę paramą, turėjo daugybę integracijų, tarptautinių mokesčių skaičiavimų, turėjo įmontuotą PG variklį ir galėjo valdyti milijonus SKU kodai. Jie buvo parduoti ... pasirengę investuoti šimtus tūkstančių į licencijavimą ir dar daugiau - samdyti mus, kad įgyvendintume sprendimą ir integruotume jį į pasaulinės klasės rinkodaros platformą.

Mes juos išsikalbėjome.

Nors tai galėjo būti geriausias ir novatoriškiausias sprendimas planetoje, jis greičiausiai paskatins juos bankrutuoti arba praeis dešimtmetis, kol jie sulauks investicijų grąžos. Jie taip pat turėjo tik 75 produktus ... piniginę, skirtą el. Prekybos platformai tvarkyti. Jungtinėms Valstijoms jie ketino parduoti tik maždaug pirmuosius metus. Sidabrinė kulka ketino juos nužudyti.

Mūsų patarimas buvo investuoti į mokslinius tyrimus ir prekės ženklo kūrimą, tada įdiegti paprastą, nebenaudojamą sprendimą su integruota rinkodaros automatizavimo platforma, kurioje galėtume sutelkti dėmesį į didėjantį supratimą apie jų produktus ir jų pardavimus. Jiems tiesiog reikėjo įprasto „bananų“ pakabos ... nieko daugiau.

Žvelgdami į savo verslą, nustatydami skausmo vietas savo organizacijoje, kur technologijos gali padėti jums būti efektyvesniems ir efektyvesniems, gali prireikti ne brangaus ar novatoriško sprendimo. Tai tiesiogine to žodžio prasme gali būti programinės įrangos platforma, kuri išskiria, transformuoja ir įkelia duomenis, kurie sutaupo daugybę kitų valandų valandų kelyje.

Atlikite tą pačią analizę su savo klientais ... kur yra jų nusivylimas ir spragos, kaip sugebate juos aptarnauti ir patenkinti?

Sprendimas gali būti ir nebrangus, ir netechninis. Yra priežastis, kodėl „Amazon“ yra 542 bananų pakabos ... yra daugybė žmonių, kurie juos perka, ir daugybė kompanijų puikiai sekasi patenkinti poreikius. Kainos skiriasi atsižvelgiant į kliento matomą vertę.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.