Reklama pagal elgesį ir kontekstinė reklama: koks skirtumas?

Kuo skiriasi reklama pagal elgesį ir kontekstinė reklama?

Skaitmeninė reklama kartais susilaukia blogo įvertinimo už sumokėtas išlaidas, tačiau negalima paneigti, kad tinkamai atlikus ji gali duoti puikių rezultatų.

Reikalas tas, kad skaitmeninė reklama suteikia daug platesnį pasiekiamumą nei bet kokia ekologiška rinkodara, todėl rinkodaros specialistai taip nori jai išleisti. Žinoma, skaitmeninių skelbimų sėkmė priklauso nuo to, kaip jie yra suderinti su tikslinės auditorijos poreikiais ir norais.

Norėdami tai padaryti, rinkodaros specialistai paprastai pasikliauja dviejų tipų reklama - kontekstine reklama ir elgesio reklama.

Elgesio ir kontekstinės reklamos prasmė

Elgesio reklama apima skelbimų pateikimą vartotojams, remiantis informacija apie jų ankstesnį naršymą. Tai atsitinka naudojant duomenis, surinktus pagal tokius parametrus kaip laikas, praleistas svetainėje, paspaudimų skaičius, kada svetainė buvo aplankyta ir pan.

Tada šie duomenys naudojami keletui skirtingų atributų turinčių naudotojų asmenų, kuriems gali būti taikomi atitinkami skelbimai, sukurti. Pavyzdžiui, jei susiejate produktus A ir B, jūsų tikslinė auditorija, besidominti A, greičiausiai susisieks su B.

martech zone kas yra kryžminis pardavimas

Kita vertus, Kontekstinė reklama apima skelbimų talpinimą puslapiuose pagal tų puslapių turinį. Tai vyksta naudojant procesą, žinomą kaip kontekstinis taikymas, kurį sudaro skelbimų segmentavimas pagal atitinkamas temas arba raktinius žodžius.

Pavyzdžiui, tinklalapyje, kuriame kalbama apie knygas, gali būti skaitymo akinių skelbimas. Arba svetainėje, kurioje skelbiami nemokami treniruočių vaizdo įrašai, tvarkaraščiai ir receptai, kartu su treniruotėmis gali būti rodomi maisto ruošimo reikmenų skelbimai – kaip Fitneso maišytuvas daro.

Kontekstinė reklama

Kaip veikia kontekstinė reklama?

Kontekstiniai reklamuotojai naudojasi paklausos platforma, kad savo skelbimus talpintų atitinkamuose puslapiuose.

  • Parametrų nustatymas yra pirmasis žingsnis. Nors temos yra bendros kategorijos, kurioms skelbimas tiktų (pavyzdžiui, mada, politika, maisto gaminimas ar kūno rengyba), raktiniai žodžiai leidžia tiksliau taikyti šias temas. Daugeliui skelbimų turėtų pakakti pasirinkti konkrečią temą ir apie 5-50 raktinių žodžių.

kas yra kontekstinė reklama

  • Tada „Google“ (arba bet kuri naudojama paieškos sistema) analizuos savo tinklo puslapius, kad skelbimas atitiktų tinkamiausią turinį. Be reklamuotojo pasirinktų raktinių žodžių, paieškos variklis atsižvelgs į tokius dalykus kaip kalba, tekstas, puslapio struktūra ir nuorodų struktūra.

  • Priklausomai nuo to, kiek konkretaus reklamuotojo nori pasiekti, paieškos sistema gali atsižvelgti tik į tuos puslapius, kurie atitinka nurodytus raktinius žodžius. Kai analizė bus baigta, skelbimas bus patalpintas į paieškos sistemos puslapį, kuris bus laikomas tinkamiausiu.

Kaip veikia reklama pagal elgesį?

Kadangi reklama pagal elgseną priklauso nuo ankstesnio vartotojų elgesio, pirmiausia reklamuotojai turi stebėti tą elgesį. Jie tai daro naudodami slapukus, kuriuos įterpia į vartotojo standųjį diską, kai kas nors apsilanko prekės ženklo svetainėje (ir pasirenka priimti slapukus).

Slapukai padeda matyti, kur vartotojas naršo, kokius paieškos rezultatus paspaudžia, kaip dažnai lankosi prekės ženklo svetainėje, kokius produktus įtraukia į pageidavimų sąrašą ar deda į krepšelį ir pan.

Dėl to jie gali taikyti naudotojams skelbimus, susijusius su tuo, ar jie svetainėje lankosi pirmą kartą, ar pasikartojančius pirkėjus. Reklamuotojai taip pat naudoja slapukus, kad stebėtų geografinę vietą ir IP adreso parametrus, kad nukreiptų naudotojus su vietiniais skelbimais.

kas yra elgesio reklama

Dėl elgsenos stebėjimo vartotojai gali matyti prekės ženklo, kurį naršė praėjusią savaitę, skelbimus skaitydami naujienas internete arba naršydami ką nors visiškai kitokio. Likusi jų ankstesnio susidomėjimo dalis arba vietinė reklama skatina juos spustelėti.

Yra keletas įrankių, padedančių įmonėms stebėti naudotojų elgesį ir atitinkamai nukreipti jiems skelbimus.

Kas geriau: kontekstinis ar elgesio?

Lengva supainioti du reklamos tipus, nes jie abu rodo skelbimus pagal vartotojo pomėgius. Tačiau jie yra gana skirtingi. Nors kontekstinė reklama veikia atsižvelgiant į aplinką, kurią vartotojas naršo – svetainės turinio pobūdį, kitaip tariant – elgsenos reklama priklauso nuo veiksmų, kurių vartotojas ėmėsi prieš patekdamas į svetainę, pavyzdžiui, produkto puslapį, kuriame lankėsi.

Daugelis mano, kad elgesiu grindžiama reklama yra naudingesnė iš šių dviejų, nes ji suteikia galimybę giliau suasmeninti vartotojus pagal jų faktinį elgesį, o ne tiesiog mirksintį su svetaine susijusį turinį. Tačiau yra keletas unikalių privalumų Kontekstinė reklama į kuriuos verta atkreipti dėmesį.

  1. Įgyvendinimo paprastumas – Pagrindinis elgesiu grindžiamos reklamos pranašumas yra jos siūlomo personalizavimo lygis. Tačiau tai reikalauja platūs klientų duomenys ir tinkami įrankiai analizei tai gali būti neįperkama mažiau išteklių turinčioms įmonėms. Kontekstinė reklama yra daug lengviau ir pigesnė pradėti ir ji yra pakankamai aktuali, kad būtų puikus būdas pritraukti svetainės lankytojus. Nepaisant to, įmonės labai pasikliauja trečiųjų šalių slapukais, kad svetainės lankytojams būtų teikiama labiau suasmeninta skelbimų patirtis. Tačiau sugriežtėjus duomenų (BDAR), kuriuos galima rinkti ir naudoti iš vartotojų, reglamentams, įmonėms reikės pažangesnių įrankių ir programinės įrangos kontekstinės reklamos kampanijoms valdyti, nes yra dar vienas žingsnis, ty prašyti leidimo vartotojui rinkti savo duomenis. Todėl, jei norite paskatinti greitesnį skaitmeninį pritaikymą ir aukštesnį supratimą apie naujus reklamos pokyčius savo rinkodaros komandoje, tokiais atvejais interaktyvios instrukcijos gali būti integruotos į jūsų skelbimų programinę įrangą, kad būtų galima juos išmokyti.

google kontekstinė reklama

Pavyzdžiui, galite sukurti apžvalgą, kad paskatintumėte priminimus reklamuotojams, kurie kuria reklamos kampaniją ES. Galite įdiegti kontrolinį sąrašą arba mikromokymosi modulį, kad galutiniam vartotojui pateiktumėte šiek tiek informacijos, kad nustatant kampaniją jie apimtų visus pagrindus ir tinkamai laikytųsi visų taisyklių. Tai atveda mus prie antrojo punkto.

  1. Privatumo politika – Baudos už netinkamą privačios vartotojo informacijos naudojimą gali būti didžiulės. Be to, slapukai nebėra automatiniai svetainėje, todėl vartotojai turi savanoriškai juos pasirinkti, todėl pakartotinis taikymas tampa sunkesnis. Matote, vartotojai reikalauja didesnio privatumo, įskaitant pasirinkimą, skaidrumą ir kontrolę, kaip naudojami jų duomenys. Žinoma, žiniatinklio ekosistema turi atitikti didėjančius jų poreikius. Nors „Safari“ ir „Firefox“ jau palaipsniui panaikino trečiosios šalies slapuką, „Google“ tai padarys per dvejus metus. Tačiau kadangi kontekstinė reklama nesiremia slapukais, reklamuotojams nereikia jaudintis, kad rodydami skelbimus jie nesilaikys reikalavimų.
  2. Prekės ženklo reputacijos apsauga – Vienas iš saugumo aspektų neabejotinai yra įstatymų laikymasis. Tačiau apsaugoti reputaciją gali būti sudėtingiau, ypač todėl, kad reklamuotojai ne visada gali kontroliuoti, kur bus rodomi jų skelbimai. Prekiniai ženklai dažnai susidurdavo su atsakomybe, nes jų skelbimai buvo rodomi suaugusiesiems skirtose svetainėse arba svetainėse, kuriose yra ekstremistinių pažiūrų. Tačiau tai buvo vartotojo elgesio pasekmė. Priešingai, kontekstinė reklama tinklalapį iškelia į svarbiausią vietą, o prekės ženklas gali valdyti tą tinklalapį, nurodydamas temas, potemes ir raktinius žodžius, susijusius su skelbimu.
  3. Didesnis aktualumas – Pagrindinė elgsenos reklamavimo prielaida yra ta, kad vartotojai nori matyti skelbimus, susijusius su bendromis jų naršymo tendencijomis. Tačiau gali atsitikti taip, kad jų dabartiniai norai nesutampa su šiomis tendencijomis. Pavyzdžiui, kas nors, naršantis sporto įrangą, nebūtinai norės matyti skelbimus apie grafinio dizaino paslaugas, net jei anksčiau yra naršęs grafinio dizaino paslaugų. Priešingai, ekologiškų baltymų miltelių skelbimas gali būti labiau susijęs su dabartine jų savijauta ir pritraukti daugiau paspaudimų.
  4. Jokio reklaminio aklumo pavojaus – Tai dažnas reiškinys, kai vartotojai nesąmoningai išmoko ignoruoti skelbimus. Pavyzdžiui, filmų bilietų užsakymo svetainė, kurioje rodomi filmų peržiūrų platformos skelbimai, yra prasmingesnė nei su virtuvės reikmenimis susijusių skelbimų teikimas.

Su kontekstu susijusius mažiau žinomų prekių ženklų skelbimus žmonės prisimena 82 % daugiau, palyginti su žinomų prekių ženklų skelbimais, bet nesusiję su puslapio turiniu.

Infolinks

Be to, daugeliui žmonių nepatogiai rodomi „flash“ skelbimai, pagrįsti jų ankstesne naršymo veikla. Yra bendras jausmas, kad yra stebimas didelių įmonių, kurios gali atgrasyti žmones nuo skelbimų spustelėjimo, net jei pats skelbimas gali būti aktualus. Kita vertus, kontekstinė reklama pritaiko skelbimą prie tinklalapio, todėl jis atrodo mažiau „persekiojamas“ ir yra patikimesnis spustelėjimui. Kai naudotojai mato atitinkamus skelbimus, skelbimo matomumas padidėja ir padidėja paspaudimų rodiklio tikimybė.

Pagal Adpushup:

  • Kontekstinio taikymo vidurkis našumas padidėjo 73%. lyginant su taikymu pagal elgesį.
  • 49% JAV rinkodaros specialistų naudoti kontekstinį taikymą šiandien.
  • 31% prekių ženklų planuoja padidinti savo išlaidas kontekstinei reklamai kitais metais.

Viskas apie „kontekstą“

Apibendrinant galima teigti, kad skaitmeninės rinkodaros strategijoje abu vaidina skirtingus vaidmenis, o skirtingi prekių ženklai gali priskirti jiems skirtingą svorį.

Tačiau kartais kontekstinė reklama yra geresnis pasirinkimas. Tai padeda prekių ženklams pradėti kampaniją, kuriai nereikia daug išteklių tobulam įgyvendinimui. Taip pat užtikrinama, kad jiems nereikės naudoti asmeninių naudotojų duomenų ar nerimauti dėl BDAR laikymosi. Vietoj to jie gali tiesiog taikyti taikymą pagal raktinius žodžius.

Galiausiai svarbu žinoti, ko norite, kad jūsų skelbimai pasiektų, kaip norite, kad klientai jaustųsi apie jūsų prekės ženklą ir kiek esate pasirengę tam išleisti. Tada pasirinkite – rezultatai laikui bėgant atsipirks.