Reklamos technologija„Analytics“ ir testavimasrinkodaros įrankiai

Sellics etalonas: kaip palyginti savo „Amazon“ reklamavimo paskyrą

Dažnai mes, rinkodaros specialistai, susimąstome, kaip sekasi mūsų reklamos išlaidoms, palyginti su kitais reklamuotojais mūsų pramonėje arba konkrečiame kanale. Etaloninės sistemos yra sukurtos dėl šios priežasties – ir Sellics turi nemokamą, išsamią palyginimo ataskaitą „Amazon“ reklamos paskyra palyginti savo veiklą su kitų.

"Amazon" reklama

„Amazon“ reklama siūlo rinkodaros specialistams būdus pagerinti matomumą klientams, kad jie galėtų atrasti, naršyti ir pirkti produktus bei prekės ženklus. „Amazon“ skaitmeninės reklamos gali būti bet koks teksto, vaizdo ar vaizdo įrašų derinys ir gali būti rodomos visur - nuo svetainių iki socialinės žiniasklaidos ir srautinio turinio. 

„Amazon“ reklama siūlo daugybę reklamos variantų, įskaitant:

  • Remiami prekių ženklai - mokesčio už paspaudimą (MUP) skelbimai, kuriuose yra jūsų prekės ženklo logotipas, tinkinta antraštė ir keli produktai. Šie skelbimai rodomi atitinkamuose apsipirkimo rezultatuose ir padeda atrasti jūsų prekės ženklą tarp klientų, perkančių tokius produktus, kaip jūsų.
  • Rėmėjų produktai - mokesčio už paspaudimą (MUP) skelbimai, reklamuojantys atskirus „Amazon“ produktų sąrašus. Remiami produktai padeda pagerinti atskirų produktų matomumą skelbimuose, kurie rodomi paieškos rezultatuose ir produktų puslapiuose
  • Rėmėjas ekranas - savitarnos reklaminės reklamos sprendimas, padedantis išplėsti savo verslą ir prekės ženklą „Amazon“, įtraukiant pirkėjus į pirkimo kelią „Amazon“ ir ne.

„Amazon“ skelbimų etalonai

Norėdami pranokti konkurenciją, turite tai suprasti. Štai kodėl „Sellics Benchmarker“ įrankis yra geresnis nei bet kas kitas rinkoje: jis bus įtraukite savo pasirodymą į kontekstą ir pateikite veiksmingų įžvalgų kad taptumėte pelningesniu „Amazon“ reklamuotoju. The Sellics etalonas analizuoja jūsų našumą remiamuose produktuose, remiamuose prekių ženkluose ir rėmėjų ekranuose ir tiksliai parodo, kur jums sekasi puikiai ir kur galite tobulėti.

Pagrindinė lyginamųjų ataskaitų metrika, kuri yra lyginama, yra:

  • Remiami skelbimų formatai: Ar naudojate visus tinkamus „Amazon“ siūlomus formatus? Kiekvienas iš jų turi savo unikalias strategijas ir galimybes. Analizuokite remiamus produktus, remiamus prekės ženklus ir remiamą ekraną
  • Išsamus rezultatas: Supraskite, ar jūs priklausote 20% aukščiausiųjų - ar žemiausiai
  • Palyginkite pardavimo reklamos išlaidas (ACOS): Kiek procentų tiesioginio pardavimo jūs padarėte iš remiamų skelbimų kampanijų, palyginti su vidutiniu reklamuotoju? Ar esate per daug konservatyvus? Supraskite pelningumo dinamiką savo kategorijoje
  • Palyginkite savo mokestį už paspaudimą (MUP) Kiek kiti moka už tą patį paspaudimą? Sužinokite, kaip rasti geriausią kainos pasiūlymą
  • Padidinkite savo paspaudimų rodiklį (PR): Ar jūsų skelbimų formatai lenkia rinką? Jei ne, sužinokite, kaip padidinti paspaudimo tikimybę
  • Pagerinti „Amazon“ konversijų rodiklį (CVR): Kaip greitai klientai atlieka konkrečius veiksmus spustelėję skelbimą. Ar jūsų produktai yra perkami labiau nei kiti? Sužinokite, kaip įveikti rinką ir įtikinti vartotojus

Remiantis duomenimis, kurie sudaro 2.5 mlrd. USD pajamų iš 170,000 20,000 produktų ir XNUMX XNUMX produktų kategorijų, Sellics etalonas yra galingiausias reklamos našumo įrankis rinkoje. Ir tai nemokama. Kiekvienoje prekyvietėje, pramonės šakoje, formatų grupėje yra mažiausiai 20 unikalių prekių ženklų. vidurkiai yra techniškai vidutiniai skaičiai, kad būtų atsižvelgta į pašalinius rodiklius.

Palyginkite „Amazon“ reklamavimo sąskaitą

Darbo su Sellics etalono ataskaita pradžia

Kai tik pateiksite savo prašymą Sellics svetainė, gausite nemokamą ataskaitą per 24 valandas. Kai atidarysite ataskaitą, viršutiniame dešiniajame kampe pamatysite našumo ženklelį, nurodantį bendrą paskyros balą. Iš karto gausite puikią apžvalgą, kaip jums sekasi ir ką jūs darote augimo potencialą yra. 

„Amazon“ etalonų ataskaita iš „Sellics“.

Skirtingi ženkleliai atspindi bendrą paskyros būseną taip:

  • Platina: 10% geriausių bendraamžių
  • Auksas: 20% geriausių bendraamžių
  • Sidabras: 50% geriausių bendraamžių
  • Bronza: apatiniai 50% bendraamžių.

PRO PATARIMAS: Norėdami nemokamai pasikalbėti su vienu iš Sellics „Amazon“ skelbimų ekspertų, naudokite užsakymo skambučio mygtuką. Jie gali padėti jums suprasti savo Sellics etalonas pranešti arba papasakoti daugiau apie tai, kaip galite naudoti Sellics savo reklamos kampanijoms optimizuoti.

„Amazon“ skelbimų palyginimo etalonas

Tiesiog po jumis rasite suvestinės skyrių, kuriame rodomas bendras jūsų našumas ir geriausi bei prasčiausiai veikiantys pagrindiniai našumo rodikliai (KPI) žvilgsniu. Viršuje dešinėje galite naudoti mygtuką, kad pasirinktumėte, ar norite palyginti savo našumą su atitinkamais etalonais, ar su ankstesnio mėnesio našumu.

Supraskite „Amazon“ reklamavimo KPI pokyčius 

Aukšto lygio KPI, pvz., ACoS, veikia tiek daug skirtingų veiksnių, todėl gali būti sunku žinoti, kas sukelia našumo pokyčius. 

Amazon KPI – našumo kanalas

Atlikimo piltuvas yra puikus, nes

  1. Vienoje vietoje galite matyti visą savo metriką.
  2. Piltuvėlis rodo, kaip kiekviena metrika įtraukiama į jūsų KPI, todėl galite lengvai nustatyti, kas sukelia pokyčius.

Aukščiau pateiktoje demonstracinėje ataskaitoje galite matyti, kad ACoS padidėjo, nes išlaidos skelbimams padidėjo daugiau nei skelbimų pardavimas. Be to, matau, kad sumažėjo konversijų rodiklis ir vidutinė užsakymo vertė (A.O.V.O.V.) stabdė skelbimų pardavimą.

Būtinai spustelėkite Pokyčiai per mėnesį mygtuką, esantį po kanalu, kad galėtumėte stebėti savo našumą laikui bėgant. 

Nustatykite „Amazon“ produktus, turinčius didžiausią poveikį (teigiamą ar neigiamą)

Su Poveikio vairuotojų analizė, galite greitai pamatyti, kurie produktai labiausiai (ir teigiamai (žalia) ir neigiamai (raudona)) prisideda prie visų pagrindinių KPI, įskaitant išlaidas skelbimams ir ACoS, per mėnesį našumo pokyčių.

„Amazon Bechmarks“ – produktai, turintys didžiausią teigiamą ir neigiamą poveikį

Poveikio vairuotojų analizė atsakys pagrindiniai klausimai, Kaip:

  • Kodėl mano skelbimų pardavimas padidėjo / sumažėjo?
  • Kurie produktai lėmė ACoS, skelbimų pardavimų sumažėjimą / padidėjimą?
  • Kur padidėjo mano MUP, palyginti su praėjusį mėnesį?

Naudodami bet kurią iš trijų šio įrankio diagramų (krioklį, medžio žemėlapį arba produktų lentelę) galite greitai ir be vargo nustatyti geriausius rezultatus ir didžiausias optimizavimo galimybes. 

Tai nepakeičiamas įrankis bet kuriam reklamuotojui!

Palyginkite „Amazon“ reklamavimo sąskaitą

Giliai pasinerkite į 100 geriausių ASIN

Produkto analizės skyrius yra mano mėgstamiausia įrankio dalis, nes joje pateikiami ASIN lygio našumo duomenys. Kaip ir našumo piltuvėlis, dizainas leidžia lengvai atlikti galingą analizę, o svarbiausia, kad ją lengva suprasti.  

vaizdo 6

Pirma, man patinka naudoti Filtrai mygtuką, norėdami filtruoti minimalią reklamos išlaidų sumą. Taip žinau, kad optimizuoju produktus, turinčius didelę įtaką bendram našumui. 

Tada su likusiais produktais žiūriu į spalvotus apskritimus šalia KPI, kad pamatyčiau, ar jie yra aukščiau ar žemiau subkategorijos etalono. Spalvų kodavimo sistema veikia taip: 

  • Žalia: esate tarp 40% = geras darbas
  • Geltona: esate viduryje 20% = jums reikia tobulėti
  • Raudona: esate apačioje 40 % = turite didžiules augimo galimybes.

Kadangi ACoS iš esmės lemia paspaudimų rodiklis (PR), konversijų rodiklis (CVR) ir mokestis už paspaudimą (MUP), dažniausiai ieškau raudonų, o paskui geltonų taškų šalia PR, CVR arba MUP ir tada pradedu. optimizuoti tuos, kurie turi Sellics programinė įranga.

Nors jums nereikia Sellics programinės įrangos gaukite nemokamą Sellics etalono ataskaitą, tikrai rekomenduoju! Jie turi automatizavimo ir dirbtinio intelekto funkcijas, kurios panaudoja didelių duomenų galią, kad už jus atliktų visus sunkius darbus. 

Palyginkite „Amazon“ reklamavimo sąskaitą

Aukšto lygio kampanijos strategija 

Internete gausu patarimų, kaip optimizuoti KPI, tačiau labai mažai žmonių įsigilins į savo reklamos kampanijų struktūrą. Nebent jūs jiems mokate daug pinigų, tai yra. 

Tai dar viena sritis, kurioje Sellics etalonas suteikia neįtikėtiną vertę. Skyriuje Paskyros struktūra pateikiamas bendras vaizdas, kaip jūsų paskyra yra nustatyta ir lygina jį su kitomis didelio našumo paskyromis.

„Sellics Benchmarker“ – našumo pagrindai (raktiniai žodžiai, ASIN, kampanijos, skelbimų grupės)

Įrankis apskaičiuoja tris skirtingas metrikas: skelbimų grupes / kampaniją, ASIN / kampaniją ir raktinius žodžius / kampaniją. Tada jis suteikia jums lengvai skaitomus „pažymius“ kiekvienam. Įvertinimo sistema veikia taip:

  • žalia: gerai
  • geltona: apsvarstykite galimybę atlikti kai kuriuos pakeitimus
  • raudona: tikriausiai reikia pertvarkyti kampanijas.

Jei nesate reklamuotojas, per mėnesį išleidžiantis daugiau nei 10,000 XNUMX USD, pateikiame keletą bendrųjų gairių, kurias rekomenduoja įrankis.

  1. Skelbimų grupės / kampanija: Turėdami mažiau skelbimų grupių vienoje kampanijoje galėsite geriau valdyti savo biudžetą. 
  2. Reklamuojami ASIN / skelbimų grupė: Daugumai reklamuotojų idealiai tinka iki 5 reklamuojamų ASIN vienoje skelbimų grupėje.
  3. Raktiniai žodžiai / skelbimų grupė: Daugumai reklamuotojų geriausiai tiks nuo 5 iki 20 raktinių žodžių vienoje skelbimų grupėje.

„Amazon Ad Format Deep-Dive“.

Reklamuotojams, kurie vykdo ir remiamus produktus, ir remiamą vaizdinį skelbimo formatą, tikriausiai yra viena geriausių Sellics Benchmarker ataskaitą

Grafikoje rodomas mano skelbimų išlaidų pasiskirstymas, palyginti su kategorijos lyginamuoju indeksu, kad galėčiau lengvai pamatyti, ar turėčiau daugiau ar mažiau investuoti į skelbimo tipą. 

„Amazon“ skelbimų išlaidos ir kategorijos palyginimas

Slinkdami žemyn galite gauti skelbimo formato lygio KPI įvertinimus ir etalonus. Jei spustelėsite mygtuką „+“ šalia bet kurio KPI, galėsite atlikti ASIN lygio analizę ASIN, kuriuos reklamuojate naudodami remiamus produktus. 

"Amazon" reklamuojami produktai

Vienas didžiausių „Sellics Benchmarker“ aspektų yra tai, kad prisiregistravę gauti pirmąją ataskaitą kas 30 dienų gausite ataskaitą, kurioje bus duomenys iš praėjusio mėnesio. Tokiu būdu galite toliau optimizuoti ir koreguoti paskyrą, kad pasiektumėte „Amazon“ reklamavimo tikslus.

Šio įrankio vertė yra didžiulė. Gaukite nemokamą Sellics etalono ataskaitą šiandien pakelti reklamą į kitą lygį ir įveikti konkurentus.

Palyginkite „Amazon“ reklamavimo sąskaitą

Atsakomybės apribojimas: Aš esu Sellics.

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.