2019 m. „Juodasis penktadienis“ ir „Q4“ „Facebook“ skelbimų knygelė: kaip išlikti efektyviam, kai padidėja išlaidos

Facebook Skelbimai

Atėjo atostogų apsipirkimo sezonas. Reklamuotojams ketvirtasis ketvirtis ir ypač savaitė po juodojo penktadienio skiriasi nuo kitų metų laikų. Skelbimų išlaidos paprastai padidėja 4% ar daugiau. Konkurencija dėl kokybiško inventoriaus yra nuožmi. 

Elektroninės prekybos reklamuotojai valdo savo pakilimo laiką, o kiti reklamuotojai, pvz., Mobilieji žaidimai ir programos, tikisi, kad metai bus stiprūs.  

Vėlyvasis ketvirtasis ketvirtis yra pats intensyviausias metų laikas mažmenininkams, todėl nėra taip, kad kitos skelbimų platformos būtų tylios. Tačiau „Facebook“ reklama tampa ypač konkurencinga nuo spalio iki gruodžio 4 d. Tačiau nors ir Facebook skelbimai ketvirtojo ketvirčio pabaigoje kainos smuko, tai vis dar yra geriausia miesto platforma. Dauguma pagrindinių reklamuotojų siūlys agresyviai. 

Net ir esant padidintoms kainoms, daugumai el. Prekybos reklamuotojų sekasi gerai. Neseniai atliktas tyrimas „Shopify Plus“ parodė, kad elektroninės prekybos rinkodaros specialistai sako, kad „Facebook“ skelbimai yra efektyviausias kanalas naujiems klientų įgijimas per atostogas. 

5 populiariausi šventinių pirkinių įsigijimo kanalai

Žinoma, nenuostabu, kad kiekvienais metais skelbimai brangsta apie juodąjį penktadienį, kibernetinį pirmadienį ir visas gruodžio šventes. Tai žino kiekvienas reklamuotojas. Jie šiaip sau į sezoną eina drąsiu veidu, pasirengę siūlyti didelę kainą, kad pasiektų savo metinius tikslus. Kiekvienas, kuris kada nors per atostogas žiūrėjo į „Facebook Ads“ informacijos suvestinę, turėjo nuryti anglies gumulą, kai peržiūrėjo jų kainą už paspaudimą.

Ir tikrai: 80% el. Prekybos rinkodaros specialistų sako, kad „didėjančios skelbimų išlaidos“ kelia susirūpinimą atostogų rinkodaroje.

Svarbiausi atostogų el. Prekybos rūpesčiai

Nepaisant išlaidų ir konkurencijos, Q4 yra didžiulė galimybė. Mažmenininkams tai yra galimybė maksimaliai padidinti geriausią metų sezoną. Mobiliesiems žaidimams ir programoms šventės yra ekonomiškiausias metų reklamos sezonas ir 2020 m. Mažiausias MUT.

Norėdami padėti jums naršyti sezoną, pateikiame penkis Geriausia „Facebook“ reklamos praktika vėlai Q4: 

1. Valdykite strategijos pokyčius skelbimų išlaidų bangoje.

Atlikta teisingai, atostogų reklamos atnaujinimas gali būti toks pat svarbus kaip ir pačios šventės. Reklamuotojai gali naudoti pakartotinį taikymą, el. Pašto sąrašus ir kitus ekonomiškesnius kanalus po gruodžio 8 dth - if prieš tai jie tinkamai išplėtė savo kampanijas. 

Atostogų įsigijimo laiko juosta

Tačiau nenuvertinkite po Kalėdų vykstančio apsipirkimo bumo. Visi mėgsta švaistytis savo kalėdiniais pinigais ir nusipirkti sau tai, ko neatnešė Kalėdų senelis. Štai kodėl laikotarpis po gruodžio 26 d. Gali būti ypač efektyvus. Skirkite šį laiką, kad išbandytumėte naujus įrenginio skelbimus (pvz., „IPhone 11“), vaizdo įrašus ir naujus pranešimus / skelbimus. Ir nesustokite iki sausio 15-osios ar net Valentino dienos. Daugelis tradicinių reklamuotojų metų pradžioje atsisako savo reklamos, palikdami dar vieną puikų galimybių langą mums visiems.

2. Padidinkite vidutinį užsakymo dydį.

Kada vartotojo įsigijimo išlaidos kilti, jūs turite du pasirinkimus, kaip išsaugoti pelną: sumažinti savo pridėtines išlaidas / produktą arba padidinti vidutinį užsakymo dydį. Laimei, didėjantis vidutinis užsakymų dydis puikiai papildo tai, kas vyksta ketvirtąjį ketvirtį - žmonės daugiau išleidžia tiek sau, tiek kitiems.

Yra daugybė būdų, kaip padidinti vidutinį užsakymo dydį:

  • Produktų sujungimas
  • Siūlomos papildomos funkcijos su nuolaida
  • Naudojant nuolaidas, kurių suma nesiekiama (pasiūlymai „išleiskite X, gaukite nuolaidą“)

Taip pat galite tiesiog praleisti šią vidutinio užsakymo dydžio strategiją. Priklausomai nuo jūsų įmonės ir jūsų situacijos, gali būti prasminga tiesiog eiti su nuostolių lyderiu ketvirtąjį ketvirtį ir panaudoti jį klientų bazės kūrimui. 

Jei gerai valdysite nuostolių lyderio strategiją, galite nugalėti (arba gauti labai mažą pelną), tačiau į savo pirkėjų sąrašą įtrauksite daugybę žmonių. Susieti tai su efektyvia išlaikymo rinkodara, o Kalėdos gali būti puiki proga surasti kuo daugiau naujų klientų. 

3. Palaukite arba suraskite efektyvumo kišenių.

Žinoma, ne visi užsiima elektronine prekyba. Jei užsiimate programų rinkodara ar potencialių klientų generavimu, atostogos kelia visai kitą problemą. 

„Facebook“ reklamuotojams, kurie nėra el. Prekybos atstovai, geriausias laikas paskirstyti išlaidas ketvirtąjį ketvirtį yra nuo spalio 1 d. Iki Padėkos dienos. MUT per tą laiką padidėja, bet ne per daug. Tada rekomenduojame sumažinti išlaidas arba pereiti nuo lapkričio 28 d. Iki gruodžio 10 d.

Štai keletas kitų pasiūlymų, kurie padės jums kovoti su kainų kilimu per didžiausią MUT kainą:

Biudžeto sudarymas:

  • Jei ketinate išleisti pinigus ketvirtą ketvirtį ir nesate elektroninės prekybos įmonė, pabandykite kuo anksčiau išleisti išlaidas spalio ir lapkričio mėnesiais. 

Taikymas pagal auditoriją:

  • Didelio paklausos laikotarpiais sutelkite dėmesį į mažiau konkurencingas rinkas.
  • Paskirkite daugiau biudžeto „Android“. Jis linkęs pastebėti ne tokį ryškų kainų augimą.
  • Pasitelkite tarptautinių kampanijų duomenis, kad padidintumėte EMEA (Europa, Viduriniai Rytai ir Afrika), APAC (Azijos ir Ramiojo vandenyno) ir LATAM (Lotynų Amerika) regionus, kur atostogų konkurencija nėra tokia intensyvi.

MUT skelbimų mobiliesiems reklamavimui tendencijos
nuo 2019 m. Q4 NA (Šiaurės Amerika) atostogų knygelė PDF

Norėdami siūlyti kainą:

  • Padidinkite taikymą visame pasaulyje, naudodamiesi vertės optimizavimu, kad padidintumėte mastą pasaulinėse rinkose, tuo pačiu optimizuodami už mažiausią pirkimo kainą. Tai leidžia išsaugoti SIG, tuo pačiu vykdant plėtrą.
  • „Facebook“ atliktas tyrimas dėl naujos „Structure for Scale“ (S4S) sistemos parodė, kad skelbimų rinkinių pateikimas stabilizuojasi, kai skelbimų rinkinys pasiekia mažiausiai 50 unikalių konversijų per savaitę. Jie nustatė tiesioginę sąsają tarp skelbimų rinkinių, kuriais pasiekiama ši apimtis, sumažintas MUĮ ir didesnė SIG. Kartais SIG pagerėjimas gali viršyti 25%.
  • Pradėkite nuo mažiausios kainos siūlydami minimalią SIG, tačiau naudokite ją. Minimalios SIG siūlymas leidžia reklamuotojams įvesti pageidaujamą kiekvieno skelbimo rinkinio išlaidų grąžą. Galite nustatyti minimalią SIG, kurio skaičius didesnis nei 0.01%, tada „Facebook“ nustos teikti jūsų skelbimą, jei negalės pasiekti nurodyto procento. Tai geriausiai veikia, jei pradedate išbandyti žemos SIG tikslą (<1%) prieš plačią auditoriją, tada palaipsniui didinkite, jei nėra našumo (1%, 2% ir kt.). Nepradėkite aukštai ir nesumažinkite; minimali SIG veikia geriau, kai palaipsniui didinama.
  • Naudokite AEO pirkdami rankinius pasiūlymus. Jei patiriate nepakankamą pristatymą ar prastesnės kokybės konversijas naudodami „autobid“, apsvarstykite galimybę pereiti prie labai konkurencingų išmaniųjų kainos pasiūlymų (mažiausias mokestis su kainos pasiūlymo viršutine riba). Esant nenuspėjamoms kainų siūlymo sąlygoms, pavyzdžiui, atostogų metu, išmanieji kainos pasiūlymai yra geras būdas išlaikyti stabilų pristatymą.

Kūrybai:

  • Planuokite daugiau dažnas kūrybinis gaivinimas į kovoti su kūrybiniu nuovargiu. Tikriausiai turėsite tai planuoti iš anksto, nes dauguma darbuotojų nori bent šiek tiek laisvalaikio atostogų metu. Arba, jei reikia, kreipkitės į kūrybinį partnerį išplėsti pajėgumus.
  • Plėtoti atostogų tema sukurtas kūrybinis padidinti atitikimo balus. Tai gali padėti sumažinti kai kurias didesnes atostogų skelbimų išlaidas.
  • testas Grojami skelbimai auditorijos tinkle, kad paskatintumėte labiau įsitraukusius ir aukštos kokybės diegimus. „Facebook“ teigia, kad šie skelbimai šiuo metu pasiekia geriausią bet kokio skelbimo formato našumą.

Laimei, brangios dienos praeina. Beveik kaip magija, gruodžio 26 dth, išlaidos sumažėja. Dauguma el. Prekybos rinkodaros specialistų išleido savo biudžetą, pardavė atsargas ir laiko metus atliktais. 

Tai yra tada, kai ne elektroninės prekybos rinkodaros specialistai, pavyzdžiui, žaidimai ir programos mobiliesiems, klesti. Jie galės mėgautis efektyviausiais metų MUT nuo gruodžio 26 d. Iki Valentino dienos 14 m. Vasario 2020 d.

MUT skelbimų kainos juodasis penktadienis

Pasinaudokite CPI ir antplūdžio atsargų sumažėjimu nuo gruodžio 26 d. Iki Valentino dienos Aukcionai. Po Kalėdų taip pat yra puikus laikas nukreipti naujus įrenginių naudotojus, o konkretaus įrenginio skelbimai dažnai gali suteikti jums papildomą aktualumą. Žinoma, jei norite dominuoti konkurse per šias stebuklingas dienas, turėsite iš anksto numatyti tam tikrą biudžetą. 

4. Dėmesys mobiliesiems.

Visi žino, kad mobiliųjų telefonų srautas dabar viršija darbalaukio srautą. Tačiau daugelis rinkodaros specialistų vis dar tiki mobilusis srautas nekonvertuoja... arba bent jau, kad jis nekonvertuoja taip pat kaip darbalaukio srautas. 

Tai gali būti netiesa. 

Tyrimas „Google“ apsipirkimo skelbimai atskleidė dramatišką mobiliųjų įrenginių konversijų rodiklių padidėjimą per pastaruosius kelerius metus. Konversijų rodikliai pirkėjams, kurie pradeda ir baigia pirkėjo keliones mobiliaisiais įrenginiais, padidėjo 252%.

„Google Shopping“ kelių kanalų pirkiniai

Bet palaukite ... yra dar daugiau:

Pirkėjų, pradėjusių paiešką darbalaukyje ir baigiančių pirkimą mobiliajame telefone, kelias per metus išaugo 259%.

Kitaip tariant, kai kurie žmonės nori atsiskaityti mobiliuoju, o ne darbalaukiu.

Žinoma, tai yra „Google“ apsipirkimas, o ne „Facebook“ skelbimai. Bet Facebook atliko savo tyrimus. Jie taip pat nustatė, kad mobiliojo ryšio vartotojai tapo mobiliaisiais pirkėjais.

„Mobile First Shopping Stats“

5. Naudokite „Video“.

Jei atsisakėte investicijų į vaizdo įrašus ar daugiau investavote į vaizdo įrašus, tai gali būti pranašumas, kurio jums reikia 4 m. 

Beveik vienas iš 1 JAV apklaustų mobiliųjų pirkėjų tai teigė vaizdo įrašas yra geriausia terpė naujiems produktams atrasti.

„Facebook“ tyrimas

Taigi, jei norite sulaukti daugiau pirkėjų, sukurkite daugiau vaizdo įrašų - tiek „Facebook“, tiek „Instagram“. Ir taip, Virginija, dar yra pakankamai laiko gauti filmai pagaminti prieš didžiąsias apsipirkimo šventes. 

Tolesni žingsniai

Kaip jūsų įmonė ar agentūra valdys Q4 „Facebook“ skelbimų išlaidų padidėjimą? Ar jūsų Q4 strategijos praeitais metais veikė gerai? Pagalvokite, kur buvote strategavę, kur link einate. Tiesiog galvokite greitai; Juodasis penktadienis jau mūsų laukia.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.