12 prekės ženklo archetipų: kuris esate jūs?

Prekės ženklas

Mes visi norime ištikimo sekėjo. Mes nuolat ieškome stebuklingo rinkodaros plano, kuris sujungtų mus su mūsų auditorija ir padarytų mūsų produktą nepakeičiama jų gyvenimo dalimi. Ko mes dažnai nesuvokiame, yra tai, kad ryšiai yra santykiai. Jei jums nėra aišku, kas jūs esate, niekas tavimi nesidomės. Svarbu suprasti, kas yra jūsų prekės ženklas ir kaip turėtumėte užmegzti santykius su savo klientais.

Yra 12 pagrindinių tapatybių - arba archetipai- prekės ženklas gali manyti. Žemiau aš suskirstiau visus 12, kad galėčiau suprasti, kur jūs priklausote:

  1. MAGAS įgyvendina svajones - Mago archetipas yra susijęs su regėjimu. Magų prekės ženklai nestato jums geresnio dantų šepetėlio ir nepadeda išlaikyti jūsų namų švarumo; jie atgaivina tavo drąsiausias svajones. Tai, ką jie siūlo, yra didžiulė patirtis, kurios niekas kitas negalėjo pasiekti. Magas taip derinasi su visatos pagrindais, kad jie gali sukurti neįmanoma. „Disney“ yra puikus magas. „Disney“ iš esmės yra žiniasklaidos kompanija, tačiau jie nepanašūs į jokius kitus. Jie siūlo transformuojančią patirtį. Jie yra savo kategorijoje dėl savo vizijos didingumo. Įsivaizduokite kitą prekės ženklą, kuris galėtų sukurti magiška karalystė arba Disney World.
  2. Išminčius visada ieško tiesos - Išminčiui išmintis yra raktas į sėkmę. Visa kita yra antraeilis dalykas siekiant žinių. Šalavijo prekės ženklas gali jaustis ne šiltas ir švelnus. Jie jūsų neužburia tokiame fantastiškame pasaulyje kaip „Disney“. Vietoj to, išminčius nurodo jūsų pagarbą parodydamas jų spindesį. Harvardo universitetas yra išminčius. Tai vienas labiausiai gerbiamų universitetų pasaulyje. Harvardo prekės ženklas yra pats protingiausias, nes jame yra aštuoni JAV prezidentai, 21 Nobelio premijos laureatas ir Markas Zuckerbergas (tarsi).
  3. NEKALTAS tiesiog nori būti laimingas - Nekaltasis priklauso rojui. Visi nekaltuose pasaulyje yra laisvi, dorybingi ir laimingi. Nekaltas prekės ženklas niekada nekaltins jūsų reklama ir neperžengs jūsų įtikinimo. Užtat nekaltas prekės ženklas sužavės kažkuo daug galingesniu: „Nostalgia“. Orville'as Redenbacheris yra prototipinis nekaltas archetipas. Jie parduoda jums vaikystės malonumą, spragėsius, o jų talismanas yra senelis, kuris nenustojo linksmintis, nes „bowties“ dalykas buvo neroniškas.
  4. OUTLAW nori revoliucijos - Outlawas nebijo. Užsienio ženklai kontroliuoja savo gyvenimą, neatsižvelgdami į status quo. Kai nekaltas archetipas paliečia tą jūsų dalį, kuri mėgo užkandžių laiką darželyje, uždraustas archetipas kreipiasi į jūsų dalį, kuri nutraukė klases vidurinėje mokykloje. Kurti tokį kultą kaip „Apple“ yra pagrindinis uždrausto prekės ženklo tikslas. Prisimenate tas senas „iPod“ reklamas, kuriose vienspalviai žmonės šoko geriausius savo gyvenimo laikus? Tas skelbimas neliepia stovėti minioje ar eiti į koncertą. Tai nurodo būti savimi, šokti bet kada ir daryti tai su „Apple“. Jei manote, kad „Apple“ neturi kulto, apsvarstykite tai. Ar žmonės laukė eilėje kelias valandas, kai buvo išleistas „Galaxy S7“? Ne, yra atsakymas.
  5. JESTER gyvena tuo momentu - „Jester“ yra viskas, kas įdomu. „Jester“ prekės ženklai gali neišgydyti ligų, tačiau jie gerina jūsų dieną. Humoras, kvailumas, net nesąmonė - viskas juokdario įrankių rinkinyje. Jester prekės ženklo tikslas yra priversti jus šypsotis lengvabūdiškai. „Senasis prieskonių žmogus“ yra viena iš mano visų laikų mėgstamiausių reklamos kampanijų ir puikus juokdarių archetipo pavyzdys. Kai kurie vaikinai gerai reaguoja į hiper vyrišką prekės ženklą. Kiti vaikinai to nedaro. Juokaudamas iš šių itin vyriškų prekės ženklų, „Old Spice“ gali patikti abiem pusėms.
  6. MEILĖJAS nori padaryti tave savo - Aistra, malonumas ir jausmingumas yra meilužio raktiniai žodžiai. Mėgėjų prekės ženklas nori, kad jūs juos susietumėte su intymiomis savo gyvenimo akimirkomis. Ką perkate švęsti? Ką perki gimtadienio ir jubiliejaus proga? Yra tikimybė, kad jūs perkate iš meilužio prekės ženklo. Pagalvokite apie „Godiva“ šokolado skelbimus. Ar jie kada nors priverčia susimąstyti apie savo sveikatą, finansus ar ateitį? Ne. Godiva jus vilioja. Tai rodo savo sodrumą ir grietinėlę. Tai kviečia jus dalyvauti didžiausiame gyvenimo malonume: šokolade.
  7. „EXPLORER“ nori išsivaduoti - Laisvė rūpi tyrinėtojui. Kur kiti prekės ženklai gali bandyti padėti jums sukurti namus, „explorer“ prekės ženklai nori jus išvesti į lauką. Turint tai omenyje, yra prasminga, kad daugelis lauko prekių ženklų natūraliai tinka tyrinėtojo archetipui. „Subaru“ yra klasikinis „Explorer“ prekės ženklas. Jie neparduoda savo automobilių dėl prabangos ar patogumo; jie pabrėžia „Subaru“ suteikiamą laisvę. „Blizzard“? Jokiu problemu. „Subaru“ leidžia jums nuspręsti, kur einate, neatsižvelgiant į aplinkybes. Tu laisvas.
  8. Valdovas nori absoliučios galios - Valdovas yra prabanga ir išskirtinumas. Liniuotės prekės ženklas yra vartų sargas. Jei klientas perka iš jų, jie turi priklausyti elitui. Tai, kad suvokiama kaip kokybiška ir brangi, yra labai svarbi valdovo prekės ženklui. Papuošalai ir aukščiausios klasės transporto priemonės natūraliai tinka valdovo archetipui. Ar perkate „Mercedes Benz“ dėl jo smūgio testo įvertinimo? O jo dujų rida? Jos šildomos sėdynės? Ne. Jūs perkate „Mercedes-Benz“, nes galite sau leisti, o dauguma kitų žmonių - ne. Kai tik pastatysite savo automobilį, žmonės supras jūsų būseną jums netardami nė žodžio. Tą tyliai suprantamą vertę parduoda valdovo prekės ženklas.
  9. RŪPININKAS nori jus auklėti - Globėjas yra geranoriškas. Jie nori būti šalia jūsų ir jūsų mylimų žmonių. Globėjų prekės ženklai yra susiję su šiluma ir pasitikėjimu. Galite nuo jų priklausyti, kai kalbate apie savo vaikus. Retai galima pastebėti, kaip globėjų prekės ženklas rodo skelbimą, kuris nufotografuoja jų varžybas. Jie yra priešingi konfrontaciniams. „Johnson & Johnson“ žymos eilutė yra „Johnson & Johnson“: šeimos įmonė. Negalite labiau įsipareigoti šeimoms. „Johnson & Johnson“ skelbime visada dėmesys sutelkiamas į tai, kaip jų produktai padeda jums rūpintis savo vaikais. Kaip jų produktai kuria šeimas. Tai duona ir sviestas globėjo archetipui.
  10. HERO nori save įrodyti - Herojus daro pasaulį geresnį būdamas geriausias. Herojų prekės ženklas nesirūpina jūsų auklėjimu; jie nori jus mesti. Jei norite pasinaudoti proga, jums reikės didvyrio pagalbos. JAV armija yra pagrindinis herojaus archetipo pavyzdys. Pagalvokite apie įdarbinimo reklamas, kurias matėte kariams šokinėjant iš sraigtasparnių, rengiant mokymo kursus ir saugant šalį. Bet kas iš to primena jūsų kasdienybę? Žinoma ne. Neturėtų. Jis sukurtas priversti jus atsiliepti į skambutį ir pasinaudokite proga prisijungdami prie herojų prekės ženklo: JAV armijos.
  11. REGULIARUS VAIKAS / MERGINA nori priklausyti - Jokio blizgesio ar žavesio, tik patikimas produktas, kuris atliks darbą. Tai yra tai, ką parduoda įprasti vaikinų / mergaičių prekės ženklai. Archetipas yra orientuotas į tai, kad būtų suteikta kažkas, kas taip toli nuo pretenzingumo, kad tai gali patikti visiems. Archetipas yra sunkiausias, nes turite turėti produktą, kuris būtų patrauklus visoms demografinėms grupėms. Visi geria kavą. Ne kiekvienas žmogus, bet kiekviena didesnė demografija, išskyrus kūdikius. Tuo „Folgers“ yra puikus kiekvieno vaikino / merginos prekės ženklas. „Folgers“ neparduoda klubo minios. Jie nesigiria savo aukštos kokybės, ekologiška kava. Jie sako, kad tai paprasta: „Geriausia pabudimo dalis yra Folgers jūsų taurėje“. Visi pabunda. Visi geria „Folgers“.
  12. KŪRĖJAS trokšta tobulumo - Kūrėjas nesijaudina dėl gamybos sąnaudų ar daiktų pagaminimo masto. Jiems rūpi vienas dalykas: tobulo produkto sukūrimas. Nors magas taip pat pabrėžia viziją ir vaizduotę, kūrėjai skiriasi tuo, kad jie neatrakina pasaulio magijos ir nesukuria neįmanomo. Jie sukuria tobulą produktą. „Lego“ yra puikus kūrėjų archetipo pavyzdys. Viename iš jų „Lego“ stulbinamai išsamiai atkūrė garsiausias pasaulio lankytinas vietas. Jie nesukūrė naujų svetainių ir nesukūrė naujos technologijos, kuri įdėtų svetaines į jūsų namus. „Lego“ naudojo kuo paprastesnę technologiją: kaladėles. Jie paėmė šį paprastumą ir nustūmė jį į patį perfekcionistinį kraštutinumą. Būtent tai ir yra kūrėjas.

Taigi, koks archetipas yra jūsų prekės ženklas?

Iš dešimtmečių patirties galiu pasakyti, kad kiekviena įmonė ateina prie stalo manydama, kad tai yra kiekvienas vaikinas / mergina, tačiau 99% atvejų jie nėra. Išsiaiškinti, kuo jūsų prekės ženklas yra ypatingas ir kaip klientai geriausiai susisiekia su jūsų produktais, nėra lengva, tačiau tai yra svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti, kad suprastumėte, kokį archetipą turėtumėte naudoti.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.