TV pritraukimas „Lift Brands“

televizijos prekės ženklas

Naujų klientų pritraukimas, tuo pačiu gerinant bendrą prekės ženklo įvaizdį, yra nuolatinis iššūkis rinkodaros specialistams. Dėl fragmentiško medijos peizažo ir daugelio ekranų trukdžių sunku pritaikyti vartotojų norus naudojant tikslinius pranešimus. Rinkodaros specialistai, susidūrę su šiuo iššūkiu, dažnai kreipiasi į „meskite jį į sieną, kad pamatytumėte, ar ji laikosi“, o ne labiau apgalvotos strategijos.

Dalis šios strategijos vis tiek turėtų apimti TV reklamos kampanijas, kurios ir toliau pateisina save kaip terpę, galinčią tiek parduoti produktą, tiek padidinti prekės ženklo reputaciją. Televizija išlieka aktuali net šiais fragmentiškais laikais, o išmanieji rinkodaros specialistai strategiškai kreipiasi į televizorių, kad pasiektų kelis tikslus ir rodiklius.

„Prekės ženklo populiarinimo“ apibrėžimas

Šios temos kontekste „prekės ženklo populiarinimas“ yra teigiamas auditorijos požiūrio į įmonę padidėjimas ir tai, kaip dažnai apie tai galvojama - „lipnumo“ matas. Šio keltuvo poreikis yra svarbus daugeliui prekių ženklų, ypač namų apyvokos prekių gamintojams ir kitoms įmonėms, gaminančioms plačias tarpusavyje susijusių produktų linijas. Šių firmų rinkodaros specialistams reikia užtikrinti, kad kampanijos ne tik skatina „Product XYZ“ pardavimus, bet ir suteikia auditorijai teigiamų jausmų apie patį prekės ženklą ir kitus jo produktus. Rinkodaros specialistams plečiant dėmesį ir metriką, didinant tik vieno produkto pardavimus, jie gali geriau įvertinti tikrąją kampanijos IG ir poveikį. Ir apsiginklavę šia informacija, jie gali dinamiškai koreguoti būsimus kampanijos skelbimus ir paskirties vietas, kad galėtų geriau padidinti prekės ženklo populiarinimo metriką.

Padidėjęs prekės ženklo populiarinimo metrikos naudojimas

Nors tradiciškai naudojamas televizoriuje, „prekės ženklo populiarinimas“ dabar veržiasi į skaitmeninio vaizdo aplinką. Nielsen neseniai pristatė skaitmeninį prekės ženklo efektą, kuris matuoja „prekės ženklo populiarinimą pagal paskirties vietų metriką“, kuris, pasak bendrovės, siūlo išsamias skelbimų paskirties ataskaitas, susijusias su svetainės našumu. Parašė Aleckas Schleideris Grįžimas prie pagrindų: kodėl prekės ženklo populiarinimo vertinimas niekada neišeis iš mados kad:

Šiandieninėje rinkoje priversti vartotoją ką nors nusipirkti nėra lengva, tačiau daugeliu atvejų tai visada prasidės nuo produkto informuotumo didinimo, kuris galų gale skatina tikslą ir pranešimus.

Jis pabrėžia, kad prekės ženklo žinomumas turėtų būti pagrindinis tikslas, nes jis tampa vėlesniu pirkimo varikliu.

Rinkodaros specialistai turėtų pritaikyti savo TV reklamą įtraukdami bendrą prekės ženklo turinį, kur pranešimuose aptariami prekės ženklo privalumai / pranašumai / išskirtinumas / vientisumas ir produkto pranašumai. Ypač rinkodaros specialistams, parduodantiems platų produktų asortimentą, jie neturėtų sutelkti dėmesio tik į vieną eilutę, neaptardami pagrindinio prekės ženklo pasiūlymo.

Pristatome televizorių

Iššūkis yra metrika, susieta su auditorijos jausmais ir suvokimu. Tai taip pat įvertina ketinimus ir nuotaikas, pavyzdžiui, kiek klientas gali rekomenduoti produktą kitiems ir kaip tai veikia platesnį prekės ženklą ir tiesioginius pardavimus. Televizija čia pradeda veikti, nes tai yra ideali terpė pereiti nuo vieno produkto rinkodaros ir sukurti bendrą prekės ženklo populiarumą. Rinkodaros specialistams visada pavesta daryti įtaką pardavimams visais kanalais, o televizija suteikia galimybę tobulėti šiuose kanaluose naudojant tikslinį turinį ir kūrybinį prekės ženklą.

Į televiziją orientuotos kampanijos su stipriu ir paveikiu kūryba bei tinkamu medijos deriniu gali būti ilgai pasiekiamos. Jie gali ne tik paveikti reklamuojamus produktus, bet ir sukelti susidomėjimą produktais, kurie šiuo metu nėra demonstruojami jokiose kūrybinėse ar žiniasklaidos kampanijose, ir gali pasikliauti vien į prekės ženklą nukreiptomis pastangomis.

Iš esmės vartotojai reaguoja į tai, kad vienas produktas būtų pažymėtas konkrečiais mažmenininkais. Tačiau jie bendradarbiauja su visų produktų, pažymėtų mažmenininkais, rinkodaros specialistu. George'as Leon, „Hawthorne Direct“ žiniasklaidos ir sąskaitų valdymo vyresnysis viceprezidentas.

Šis reiškinys pabrėžia puikių kūrybinių ir pranešimų, kurie visada pateikia dinamišką ir patikimą prekės ženklą, poreikį. Rinkodaros specialistai turėtų ištirti A / B testavimą naudodami į produktą orientuotą kūrybą, palyginti su platesniu prekės ženklo ženklu, ir atitinkamai palyginti rezultatus.

Tikrojo pasaulio prekės ženklo populiarinimo pavyzdys

Apsvarstykite aparatūros produktų liniją, pradėtą ​​„Lowe“, „The Home Depot“ ir „Menards“. Jei norite įvertinti mažmeninės prekybos kampaniją, tarkime, kad jos ekvivalentas yra 8: 1 žiniasklaidos efektyvumo koeficientas (MER), o kampanijos produktai turėjo daugiau nei 350 vienetų kiekvienam tikslinių reitingų taškui. Be to, prekės, nepateikiamos kūryboje, prekės ženklo pardavimai padidėjo papildomais 200 ir daugiau vienetų už TRP. Kalbant apie kontekstą, TRP apibrėžiamas kaip 1 procentas tikslinės auditorijos (ne visos auditorijos), kurią pasiekia reklama, ir yra metrika, padedanti suprasti tikrąjį TV reklamos poveikį. Šiame pavyzdyje yra nereklamuotų produktų pagausėjimas, būdingas gerai vykdomoms TV kampanijoms.

Rinkodaros specialistams toliau planuojant savo 2017 m. Žiniasklaidos strategijas, jie neturėtų pamiršti televizijos kampanijų. Nors skaitmeniniai vaizdo kanalai, be abejo, yra svarbūs mobiliųjų telefonų vartotojams, strateginiai TV skelbimai su tinkamu medijos deriniu ir dažniu gali paskatinti pardavimą ir naudingą pačiam prekės ženklui.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.