„Analytics“ ir testavimasTurinio RinkodaraCRM ir duomenų platformosEl. Prekyba ir mažmeninė prekybaEl. pašto rinkodara ir automatizavimasRenginių rinkodaraRinkodaros ir pardavimo vaizdo įrašairinkodaros įrankiaiMobilioji ir planšetinių kompiuterių rinkodaraPardavimų ir rinkodaros mokymaiPardavimų sudarymasPaieškos rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

10 priežasčių, dėl kurių įmonė gali norėti sukurti sprendimą, palyginti su licencijavimu (ir priežasčių, kodėl ne)

Neseniai parašiau straipsnį, kuriame patariau įmonėms nepriglobti savo vaizdo įrašų savo infrastruktūroje. Kai kurie technikos specialistai, supratę vaizdo įrašų prieglobos subtilybes, atsisakė. Jie turėjo keletą puikių taškų, tačiau vaizdo įrašui reikia auditorijos, o daugelis vaizdo įrašų prieglobos platformų pateikia sprendimą IR auditoriją. Faktiškai, "YouTube" yra antra labiausiai ieškoma svetainė planetoje... tik antra po Google. Tai taip pat antras pagal dydį socialinis tinklas šalia „Facebook“.

Kai skaičiavimo galia buvo brangi, pralaidumas brangus ir plėtra turėjo būti vykdoma nuo nulio, įmonei būtų buvę tiesiog savižudybė, pabandžiusi sukurti rinkodaros sprendimą. Programinė įranga kaip paslauga (SaaS) investavo milijardus, kad sukurtų savo platformas – tai kodėl įmonė turėtų investuoti? Investicijų grąžos nebuvo (IG).

Priežastys, kodėl įmonė gali susikurti savo platformą

Tai nereiškia, kad manau, kad įmonės niekada neturėtų galvoti apie savo sprendimo kūrimą. Tiesiog reikia pasverti pastato naudą, palyginti su sprendimo pirkimu. Kartu su dideliu pralaidumu ir apdorojimo galia, čia yra 10 kitų priežasčių, kurios gali paskatinti įmonę kurti, o ne pirkti:

  1. Be kodo ir žemo kodo sprendimai: Be kodo ir mažo kodo kūrimo platformų atsiradimas leidžia įmonėms kurti pasirinktinius pardavimo ir rinkodaros sprendimus be didelių kodavimo žinių. Įmonės gali sumažinti kūrimo išlaidas ir pagreitinti pateikimą į rinką, naudodamos be kodo įrankius, kad sukurtų pritaikytus sprendimus, atitinkančius jų unikalius poreikius.
  2. Daug API ir SDK: Galimybė naudotis daugybe API (taikomųjų programavimo sąsajų) ir programinės įrangos kūrėjų rinkinių (SDK) leidžia sklandžiai integruoti skirtingus programinės įrangos komponentus. Sukūrę tinkintą platformą, įmonės gali panaudoti API, kad galėtų sujungti įvairias sistemas, supaprastinti duomenų srautą ir sukurti vieningą pardavimo ir rinkodaros ekosistemą.
  3. Maža pralaidumo ir apdorojimo galios kaina: dėl mažėjančių pralaidumo sąnaudų ir prieinamų debesų kompiuterijos išteklių duomenų saugojimas ir apdorojimas tapo prieinamesni. Įmonės gali kurti ir išplėsti savo platformas debesyje, sumažindamos infrastruktūros sąnaudas ir siekdamos išlaidų efektyvumo augdamos.
  4. Taisyklės ir atitiktis: Besivystančios taisyklės kaip GDPR, HIPAA, ir PCI DSS duomenų privatumas ir atitiktis tapo dar svarbesniais nei bet kada anksčiau. Vidinių platformų kūrimas leidžia įmonėms visiškai kontroliuoti duomenų tvarkymą ir atitiktį, taip sumažinant brangių reguliavimo nuobaudų riziką.
  5. saugumas: Kibernetinio saugumo grėsmės tampa vis sudėtingesnės, todėl duomenų apsauga yra svarbiausias prioritetas. Sukūrus tinkintą platformą, įmonės gali įgyvendinti tvirtas saugumo priemones, pritaikytas jų specifiniams poreikiams, apsaugodamos jautrius klientų duomenis ir intelektinę nuosavybę.
  6. Pritaikymas: kūrimas leidžia visiškai pritaikyti, kad atitiktų įmonės pardavimo ir rinkodaros strategijas, taip užtikrinant konkurencinį pranašumą, kurio gali nepasiūlyti jau paruošti sprendimai.
  7. Mastelis: Individualizuotos platformos gali būti suprojektuotos taip, kad būtų sklandžiai plečiamos įmonei augant, užtikrinant, kad jos galėtų valdyti padidėjusį kiekį be trečiųjų šalių programinės įrangos apribojimų.
  8. Integracija: Įmonės gali glaudžiai integruoti savo vidines platformas su esamais įrankiais ir duomenų bazėmis, pagerindamos efektyvumą ir suteikdamos vieningą klientų duomenų vaizdą.
  9. Išlaidų kontrolė: Laikui bėgant, kuriant tinkintą platformą, galima sutaupyti išlaidų, palyginti su pasikartojančiais metiniais licencijos mokesčiais, ypač augant įmonei ir didėjant duomenų bei vartotojų kiekiui.
  10. Investicijos: Patentuoto sprendimo kūrimas gali prisidėti prie ilgalaikės įmonės vertės. Pagal užsakymą sukurta platforma tampa vertinga ir gali padidinti bendrą įmonės vertę. Šis patentuotas sprendimas taip pat gali būti unikalus pardavimo taškas, pritraukiantis investuotojus, partnerius ar potencialius pirkėjus, kurie mato įmonės technologijų turto vertę.

Priežastys, kodėl įmonė neturėtų kurti savo platformos

Mano geras draugas Adomas Smallas sukūrė neįtikėtiną nekilnojamojo turto rinkodara platforma, kuri yra prieinama ir turi daug funkcijų. Vienas iš didesnių jo klientų nusprendė, kad galėtų sukurti savo platformą viduje ir pasiūlyti ją savo agentams nemokamai. Po daugelio metų buvo išleisti milijonai dolerių, o platforma vis dar nesuteikia pagrindinių funkcijų, reikalingų nekilnojamojo turto agentams... ir tie, kurie išvyko sutaupyti, dabar sugrįžo.

Nenuvertinkite pastangų kuriant sprendimą. Yra pagrįstų priežasčių, kodėl įmonė gali nuspręsti nekurti savo sprendimo ir pasirinkti esamus, licencijuotus sprendimus. Štai keletas dažniausiai pasitaikančių priežasčių:

  • Išlaidų ir išteklių apribojimai: Individualaus sprendimo kūrimas gali būti brangus ir reikalaujantis daug išteklių. Gali prireikti samdyti specializuotus kūrėjus, dizainerius ir nuolatinės priežiūros darbuotojus. Licencijuoti sprendimai dažnai turi nuspėjamų prenumeratos išlaidų.
  • Patekimo į rinką laikas: Pasirinktinio sprendimo kūrimas gali užtrukti daug laiko. Įmonėms, kurias reikia greitai pradėti, gali būti praktiškiau naudoti iš anksto paruoštus sprendimus, kurie yra lengvai prieinami.
  • Ekspertizės trūkumas: Jei įmonei trūksta vidaus programinės įrangos kūrimo ir technologijų patirties, kuriant individualų sprendimą gali kilti sunkumų siekiant efektyviai prižiūrėti ir tobulinti sistemą.
  • Sudėtingumas ir rizika: Kuriant tinkintą platformą kyla techninių iššūkių ir pavojų, pvz., netikėtų kūrimo vėlavimų, klaidų ir suderinamumo problemų. Tai gali turėti įtakos veiklai ir pajamoms.
  • Klaidos ir pažeidžiamumas: Kuriant tinkintą kodą kyla kodavimo klaidų ir pažeidžiamumų, kuriuos gali išnaudoti kenkėjiški veikėjai, rizika. Šios problemos gali būti aptiktos tik po įdiegimo.
  • Duomenų apsauga: neskelbtinų duomenų, pvz., klientų informacijos ar finansinių įrašų, saugumo užtikrinimas gali būti sudėtingas. Netinkamas duomenų tvarkymas arba netinkama apsauga gali sukelti duomenų pažeidimus.
  • Laikymasis: Kuriant individualų sprendimą, gali būti sudėtinga laikytis pramonės šakos taisyklių ir atitikties reikalavimų. Neatitikimas gali sukelti teisines ir finansines pasekmes.
  • Sutelkti: Įmonės gali teikti pirmenybę savo pagrindinei verslo veiklai, o ne nukreipti išteklius ir dėmesį į programinės įrangos kūrimą. Esamų sprendimų naudojimas leidžia jiems sutelkti dėmesį į tai, ką jie moka geriausiai.
  • Naujovė: Daugelis licencijuotų programinės įrangos sprendimų siūlo ir toliau papildo daugybę funkcijų ir integracijų, kurios gali patenkinti įmonių poreikius be individualaus tobulinimo.
  • Atnaujinimai ir priežiūra: Pasirinktinio sprendimo priežiūra ir atnaujinimas gali užtrukti ir brangiai kainuoti. Licencijuotos programinės įrangos sprendimai dažnai pateikiami su palaikymo, atnaujinimų ir priežiūros paslaugomis.
  • Rinkoje patikrintas ir įrodytas: Įspūdingi programinės įrangos sprendimai sėkmingai naudojami daugelyje įmonių, todėl sumažėja netikrumas, susijęs su individualiu kūrimu.
  • Mastelis: Kai kurie licencijuoti sprendimai yra sukurti taip, kad padidėtų įmonės augimas, todėl lengviau prisitaikyti prie kintančių poreikių be didelių plėtros darbų naštos.
  • Pardavėjo palaikymas: Licencijuota programinė įranga dažnai apima tiekėjų palaikymą, kuris gali būti naudingas sprendžiant problemas ir gaunant pagalbą.
  • Bendros nuosavybės išlaidos (TCO): Nors pasirinktinio sprendimo kūrimas iš pradžių gali atrodyti ekonomiškai efektyvus, laikui bėgant TCO gali būti didesnė dėl plėtros, priežiūros ir palaikymo išlaidų.

Apibendrinant galima teigti, kad nekurti savo sprendimo gali būti protingas pasirinkimas, jei įmonė susiduria su resursų apribojimais, spaudimu patekti į rinką, trūksta techninių žinių arba jei esami sprendimai atitinka jos reikalavimus. Norint priimti pagrįstą sprendimą, kuris geriausiai atitinka įmonės tikslus ir aplinkybes, būtina atidžiai apsvarstyti kompromisus tarp statybos ir pirkimo.

Douglas Karr

Douglas Karr yra BRO OpenINSIGHTS ir įkūrėjas Martech Zone. Douglas padėjo daugybei sėkmingų MarTech pradedančiųjų įmonių, padėjo atlikti daugiau nei 5 mlrd. Douglas yra tarptautiniu mastu pripažintas skaitmeninės transformacijos ir MarTech ekspertas bei pranešėjas. Douglasas taip pat yra paskelbtas Dummie vadovo ir verslo lyderystės knygos autorius.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.