Sukurkite pasitikėjimą sakydami NE!

atgalKada paskutinį kartą sėdėjote priešais pardavėją ir jie pasakė:Deja, greičiausiai negalėsime patenkinti šios kainos ar (ir) tų lūkesčių“. Aš taip pat niekada neturėjau.

Šiąnakt nuėjau nuo sutarties, kurią galėjau padaryti užmerktomis akimis. Tačiau žinau, kad sutarties paprastumas vystytųsi ir atvertų didžiulę skardinę kirminų. Aš sukūriau ir įdiegiau tinklaraštį kam nors, o tada pagal nutylėjimą tapau jų tinklaraščio palaikymu, IT palaikymu ir prieglobos palaikymu. Nespėju - kalbu iš patirties. Štai kodėl aš labiau norėčiau kreiptis į programinę įrangą kaip į paslaugų teikėją Kompendiumas. (Atskleidimas: aš esu akcininkas)

Klientai, kuriems padedu rašyti tinklaraščius, nėra vienkartinė sutartis, mes palaikome nuolatinius ryšius, kad galėtume aptarti minėtas problemas. Džiaugiuosi galėdamas padėti jiems patenkinti bet kokius jų poreikius, nes numatomi tie ištekliai. Tai nebuvo tas atvejis šiąnakt ... Aš tiesiog atsisakiau prašymo, nes tai buvo tik projektas citata. Nėra tokio interneto projekto, kuris baigtųsi ... nebent įmonė patektų į tai. Nuo turinio, iki dizaino, platformos, integracijos ... kiekvienas internetinis projektas vystosi, kai laikui bėgant keičiasi reikalavimai. Tinklaraščiai taip pat. „Software as a service“ („SaaS“) įmonė yra skirta spręsti iškilusias problemas ir palaikymą. Aš ne.

Grįžtant prie mano minties ... galbūt, jei daugiau įmonių atsisakytų nepagrįstų biudžetų, beprotiškų terminų ir juokingų lūkesčių, kiti sąžiningi verslai iš tikrųjų galėtų sukurti pasitikėjimą mūsų perspektyvomis. Problema ta, kad tiek daug žmonių, ypač internetinės rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos srityje, bijo nutolti nuo kelių dolerių.

Daugelis pardavėjų norėtų sumokėti sąskaitas kliento sąskaita, o ne iš tikrųjų apmokestinti tiek, kad įvykdytų pažadus. Gaila, nes kitas vargšas sapas, įžengęs pro duris, tuoj pat užpuolamas, lyg jie būtų 2 bitų vagys, kad išprievartautų, apiplėštų ir ištuštintų kasą.

Jei negalite įvykdyti projekto per tam tikrą laiką, įvykdyti savo pažadų ar uždirbti nedideles pajamas dirbdami, kodėl pasirinktumėte pardavimą? Prieš kelis mėnesius teko išsiskirti su puikiu draugu ir jų įmone, nes mūsų projektai nebuvo sėkmingi. Aš neatitikau jų lūkesčių ... ir aš norėčiau išsaugoti draugystę ir prarasti pinigus, nei visiškai žlugti. Ir mes būtume įspūdingai žlugę dėl projekto, nuo kurio nuėjau ... Aš tai žinau.

Ar galėčiau panaudoti pinigus? Žinoma! Tokie maži projektai yra didelis grynųjų pinigų antplūdis verslui ir gali mus pralenkti ateinančių ir einančių didelių sutarčių ramybėje. Vis dėlto aš tiesiog negaliu to padaryti. Žvelgdamas atgal, norėčiau, kad nuo savo verslo pradžios būčiau atsisakęs daugybės mažų sutarčių.

Ironiška tai, kad tai tie patys klientai, kurie kreipiasi į mane keliuose įgyvendindami daug didesnius projektus, kurie turi tvirtus rezultatus, gerą atlygį ir lanksčią grafiką. Kiekvieną kartą, kai dabar sakau „Ne“, žinau, kad kuriu pasitikėjimą ir galimybę gauti geresnę galimybę kelyje. Jūs taip pat turėtumėte.

vienas komentaras

  1. 1

    Mes iš tikrųjų rengiame visą pristatymą apie „Ne. Galią“ Apie tai, kaip svarbu atsisakyti darbo, skaitykite mūsų pačių Ashley Lee straipsnyje „Tai ne mano darbas!

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.