„Chili Piper“: automatinė planavimo programa įeinančio kliento konversijai

„Chili Piper“ renginių susitikimų automatizavimas

Bandau tau atiduoti savo pinigus - kodėl tu taip sunkiai tai darai?

Tai yra įprastas jausmas daugelyje B2B pirkėjų. Tai 2020 metai - kodėl vis tiek švaistome pirkėjų (ir savo) laiką tiek daug pasenusių procesų?

Susitikimams rezervuoti reikia ne sekundžių, o sekundžių. 

Renginiai turėtų būti skirti prasmingiems pokalbiams, o ne logistiniams galvos skausmams. 

El. Laiškai turėtų būti atsakyti per kelias minutes, o ne pamesti jūsų gautuosiuose. 

Kiekviena pirkėjo sąveika turėtų būti be trinties. 

Bet jie nėra. 

Chili Piper turi misiją, kad pirkimas (ir pardavimas) būtų daug mažiau skausmingas. Mes norime iš naujo sugalvoti pajamų komandų veikimo sistemas - automatizuoti viską, ko nekenčiate apie susitikimus, renginius ir el. Laiškus, kad galėtumėte skirti daugiau laiko veiksmams. 

Rezultatas - didesnis produktyvumas, aukštesni perskaičiavimo rodikliai ir uždaresni sandoriai. 

Šiuo metu turime tris produktų linijas:

  • Čili susitikimai
  • Čili renginiai
  • Čili gautieji

Čili susitikimai

„Chili Meetings“ yra greičiausias ir išsamus pramonės sprendimas, leidžiantis automatiškai planuoti ir nukreipti susitikimus kiekviename kliento gyvenimo ciklo etape. 

Suplanuokite demonstraciją su Čili Piperiu

1 scenarijus: suplanuotų potencialių klientų planavimas

  • Problema: Kai potencialus asmuo jūsų svetainėje prašo demonstracinės versijos, pirkimo procese jie jau yra 60 proc. Ir pasirengę turėti pagrįstą pokalbį. Tačiau vidutinis atsakymo laikas yra 48 valandos. Tada jūsų perspektyva perėjo pas jūsų konkurentą arba visai pamiršo jų problemą. Štai kodėl 60% atvykstančių susitikimų užklausų niekada nėra užsakomos. 
  • Sprendimas: Durininkas - atvykstamasis planavimo įrankis, įtrauktas į „Čili susitikimus“. Durininkas yra internetinis tvarkaraštis, lengvai integruojamas su esama internetine forma. Pateikus formą, durininkas kvalifikuoja potencialų klientą, nukreipia jį į teisingą prekybos atstovą ir pateikia paprastą savitarnos planavimo priemonę jūsų galimam užsakymui laiko - viskas per kelias sekundes.

2 scenarijus: asmeninis planavimas el. Paštu 

  • Problema: Susitikimo suplanavimas el. Paštu yra varginantis procesas, norint patvirtinti laiką, reikia daugybės el. Laiškų. Pridėjus kelis žmones prie lygties, tai beveik neįmanoma. Geriausiu atveju laiko užsakymas užtrunka kelias dienas. Blogiausiu atveju jūsų pakviestas asmuo atsisako ir susitikimas niekada nevyksta. 
  • Sprendimas: „Instant Booker“ - kelių asmenų susitikimai, užsakomi el. Paštu vienu paspaudimu. „Instant Booker“ yra internetinis planavimo plėtinys (pasiekiamas Vonios G ir „Outlook“), kuriuos naudodami atstovai greitai rezervuoja susitikimus el. paštu. Jei jums reikia koordinuoti susitikimą, tiesiog paimkite saujelę galimų susitikimų kartų ir įdėkite juos į el. Laišką vienam ar keliems žmonėms. Bet kuris gavėjas gali spustelėti vieną iš siūlomų kartų ir visi užsisakomi. Vienu paspaudimu ir viskas. 

3 scenarijus: suplanuoti švino perdavimo skambučius 

  • Problema: Perdavimo (dar žinomo kaip perdavimo, kvalifikacijos ir kt.) Susitikimų planavimas yra pirmyn ir atgal procesas. Tipiškas perdavimo taškas tarp SDR ir AE (arba AE į CSM) yra užsakytas susitikimas. Tačiau vadovaujančių klientų platinimo taisyklės kelia iššūkį pakartotiniams susitikimų užsakymams ir reikalauja rankinių skaičiuoklių. Tai sukelia vėlavimą ir neatvykimą, bet taip pat padidina nesąžiningo švino paskirstymo, našumo problemų ir blogos moralės riziką. 
  • Sprendimas: „Instant Booker“ - užsisakykite susitikimus iš bet kurios vietos per kelias sekundes. Mūsų „Instant Booker“ plėtinys integruojamas su „Salesforce“, „Gmail“, „Outlook“, „Salesloft“ ir kt., Todėl atstovai gali rezervuoti susitikimus iš bet kurios sekundės. Potencialūs klientai automatiškai nukreipiami pas tinkamą savininką, kad atstovai galėtų kiekvieną kartą rezervuoti susitikimus tinkamame kalendoriuje, neieškodami skaičiuoklių. 

Pateikite „Chili Piper“ demonstracinės versijos užklausą

Čili renginiai

Naudodamiesi „Chili Events“, renginių rinkodaros specialistams lengva užtikrinti sklandų išankstinių susitikimų prieš renginį užsakymą prekybos atstovams, tikslų ir automatizuotą tų konkrečių renginių metu sukurtų galimybių priskyrimą ir sklandų paskutinės sekundės planavimo pakeitimų ir kambario prieinamumo valdymą.

1 scenarijus: Išankstiniai renginių susitikimų užsakymai

Užsisakykite renginį su čili piperiu

  • Problema: Iki renginio dauguma prekybos atstovų turi neautomatiškai planuoti savo susitikimus. Tai reiškia pirmyn ir atgal siunčiamus el. Laiškus su galimais klientais, bandančiais derinti kalendorius ir posėdžių sales. Iš viso tai kelia daug galvos skausmo ir sumišimo atstovams, klientams ir renginių vadybininkams - svarbiems žaidėjams, kurie turi valdyti posėdžių salės talpą ir žinoti, kokie susitikimai vyksta, kada. Visas šis procesas paprastai valdomas skaičiuoklėje.
  • Sprendimas: Naudodamiesi „Chili Events“, kiekvienas atstovas turi unikalią rezervavimo nuorodą, kuria jie gali pasidalinti su perspektyvomis prieš renginį - planavimas ir kambario koordinavimas tampa vienu paspaudimu. Užsakyti susitikimai taip pat pridedami prie registracijos kalendoriaus - centralizuoto kalendoriaus, kurį renginių valdytojai naudoja stebėdami kiekvieną susitikimą, vykstantį renginio aukšte.

2 scenarijus: įvykių susitikimų ataskaitų teikimas ir IG

„Chili Piper“ pranešimai apie įvykius su „Čili“ įvykiais

  • Problema: Renginių vadybininkai (taip pat renginių rinkodaros specialistai) stengiasi stebėti įvykių susitikimus „Salesforce“ ir įrodyti įvykių IG. Kiekvieno susitikimo stebėjimas konferencijoje yra labai rankinis procesas renginių vadovams. Jie turi vytis pardavimo atstovus, tvarkyti kelis kalendorius ir viską sekti skaičiuoklėje. Taip pat yra rankiniai kiekvieno susitikimo įtraukimo į „Salesforce“ įvykio kampaniją procesai, kuriems reikia laiko. Bet visa tai būtina norint įrodyti IG. 
  • Sprendimas: „Chili Events“ sklandžiai integruojasi su „Salesforce“, todėl kiekvienas užsakytas susitikimas automatiškai stebimas pagal renginio kampaniją. Mūsų registracijos kalendorius taip pat palengvina renginių vadovams stebėti neatvykimą ir atnaujinti posėdžių dalyvavimą „Salesforce“. Tai leidžia žymiai lengviau pranešti apie įvykio IG ir sutelkti dėmesį į puikaus renginio vykdymą.  

Pateikite „Chili Piper“ demonstracinės versijos užklausą

„Chili Inbox“ (šiuo metu yra privati ​​beta versija)

Pajamų komandoms, naudojančioms el. Paštą bendraujant su potencialiais klientais ir klientais, „Chili Piper Inbox“ suteikia paprastą, efektyvų ir integruotą būdą komandoms dirbti kartu daugiau bendradarbiaujant, matant klientų duomenis ir teikiant beribę klientų patirtį.

1 scenarijus: vidinis bendradarbiavimas vykdant el. Laiškus

„Chili Inbox“ komentarai - Chili Piper

  • Problema: Vidaus el. Laiškai yra nepatogūs, painūs ir sunkiai valdomi. El. Laiškai pasimeta, jūs turite persijoti šimtus CC / Forwards ir galų gale aptarinėjate juos neprisijungę arba pokalbyje, kur nieko nėra kontekste ir niekas nėra dokumentuojama.
  • Sprendimas: Gautųjų komentarai - „Chili Inbox“ bendradarbiavimo el. Funkcija. Panašiai kaip jūs bendradarbiaujate „Google“ dokumentuose, mūsų gautųjų komentarų funkcija leidžia paryškinti tekstą ir pradėti pokalbius su komandos nariais tiesiai į jūsų gautuosius. Tai leidžia lengvai susieti komandos narius su grįžtamuoju ryšiu, pagalba, patvirtinimu, instruktavimu ir dar daugiau. 

2 scenarijus: paskyros įžvalgų paieška

Ieško sąskaitos pas Chili Piper

  • Problema: Kad iš tikrųjų žinotumėte, kas nutiko su paskyra, kol nepaveldėjote, reikia daug laiko varginančio darbo, ieškant „Salesforce“ veiklos, peržiūrint veiklą „Sales Engagement“ įrankyje arba persiunčiant gautuosius CC / Forward.
  • Sprendimas: „Account Intelligence“ - „Chili Inbox“ el. Pašto informacijos funkcija. Naudodami „Chili Inbox“, jūs galite pasiekti visos komandos el. Pašto istoriją bet kurioje paskyroje. Mūsų paskyros intelekto funkcija leidžia greitai pasiekti kiekvieną el. Pašto mainą su tam tikra paskyra, iš visų gautųjų. Tai leidžia lengvai prieiti prie kiekvieno el. Laiško jums reikalingu kontekstu. 

Pateikite „Chili Piper“ demonstracinės versijos užklausą

Apie čili piperį

Įkurta 2016 m., „Chili Piper“ siekia, kad susitikimai ir el. Laiškai būtų labiau automatizuoti ir bendradarbiautų verslui. 

  • Čili piperio atsiliepimas - „Apollo“
  • Čili piperio atsiliepimas - „PatientPop“
  • Čili piperio atsiliepimas - paprastas
  • Čili piperio atsiliepimas - Conga

„Chili Piper“ sutelkia dėmesį į senų planavimo ir el. Pašto procesų, kurie sukelia nereikalingą trintį ir atsisakymą pardavimo procese, automatizavimą - dėl to padidėja produktyvumas ir konversijų rodikliai visame kanale. 

Skirtingai nuo tradicinio gaunamo švino valdymo metodo, Čili Piperis naudoja išmaniąsias taisykles, kad realiu laiku kvalifikuotų ir paskirstytų potencialius klientus. Jų programinė įranga taip pat leidžia įmonėms automatizuoti švino perdavimą iš SDR į AE ir užsisakyti susitikimus iš rinkodaros kampanijų ir tiesioginių renginių. Kai jų svetainės bus nustatytos el. Paštu, „Chili Piper“ neseniai paskelbė „Chili Inbox“, bendradarbiaujančią pajamų komandų pašto dėžutę.

Tokios kompanijos kaip „Square“, „Twilio“, „QuickBooks Intuit“, „Spotify“ ir „Forrester“ naudoja „Chili Piper“, kad sukurtų nuostabią savo potyrių patirtį, o mainais dvigubą potencialių klientų kiekį paverčia į rengiamus susitikimus.

Pateikite „Chili Piper“ demonstracinės versijos užklausą

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.