Ką daryti, jei jūsų rinkodara veikia?

charlie sheen laimėjęs pakeitė 600

Kaip pardavimų treneris dirbu su įvairiausių pramonės šakų įmonėmis. Beveik kiekviena įmonė, su kuria dirbu, šiemet išleidžia daugiau nei pernai internetinei rinkodarai, įskaitant socialinę žiniasklaidą.

Deja, daugeliui šių bendrovių jų interneto rinkodara pradeda veikti ir jos sulaukia motyvuotų pirkėjų, kurie juos rado ir stebėjo internete, skambučių ir el. Laiškų. Tačiau jie pastebi nerimą keliančią tendenciją, rinkodara gali sukurti lyderių, tačiau pardavimų komandos turi daugiau problemų nei kada nors uždariusios.

Problema

Interneto perspektyvos nėra tie žmonės, kuriems pardavėte prieš 3 metus. Tie žmonės prieš 3 metus iš tikrųjų labai mažai apie tave žinojo, jie iš tikrųjų nežinojo, ką tu pardavei ar kaip tu pardavei. Jie neįsivaizdavo, ką padarei teisingai, ir neįsivaizdavo, ką galėjai padaryti blogai. Tiesą sakant, prieš 3 metus, kai gavote užklausą, labiausiai paplitęs kliento prašymas buvo „papasakok man, ką ir kaip darai?“. Šiandienos perspektyva nenori žinoti? Ką jūs darote ir kaip tai darote.? Ir tai dabar sukelia didelį atotrūkį tarp pirkėjų ir pardavėjų.

Šiandienos perspektyva jus „Google“ aplankė, aplankė jūsų „Facebook“ puslapį, sekė jus „Twitter“ ir skaitė atsiliepimus apie jus „yelp“. Jie žino, ką jūs darote, kaip jūs tai darote, ir visas smulkmenas apie klaidas, kurias padarėte per pastaruosius metus. Jie turi priežastį su jumis susisiekti, o ne skaityti brošiūrą.

Nauja perspektyva nenori sužinoti apie jus - iš jūsų. Jie žino daugumą, kol jūs jų nepasiekiate. Jei jūsų rinkodara kuria potencialius klientus ir jūsų pardavimo komanda negali jų uždaryti, paprastai problema nėra jūsų potencialių klientų kokybė. Paprastai problema yra pardavimo proceso kokybė, kurią jūs leidžiate naudoti savo pardavimo komandai.

Jei jūsų pardavimo procesas yra skirtas žmonėms apie jus pranešti, jis yra ydingas ir jūs turite pasikeisti.

Sprendimas

Užtikrinkite, kad jūsų verslas turi sistemingą procesą kodėl potencialus asmuo susisiekė su jumis. Kai suprasite perspektyvos poreikius, tada iš tikrųjų pastatote savo verslą į sėkmingą vietą šiandienos pirkėjams.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.