Rinkodara pagal norą, o ne akių obuolius

turinys ir ketinimas

akių obuoliai

Atrodo, kad senosios mokyklos rinkodaros specialistai visada užknisa akių obuolių skaičius. Aš visada buvau duomenų bazė ir tiesioginis rinkodaros specialistas, todėl man patiko gauti teisė akių obuolius, o ne stumti reklamą prieš visus juos.

Tokios įmonės kaip „Geltonieji puslapiai“ taip pat mėgsta reklamuoti didelius skaičius. Kartą perskaičiau tai 87% JAV gyventojų 2007 m. Naudojo geltonuosius puslapius. Skaitant smulkiu šriftu, tai buvo daroma per apklausą telefonu. Yra per daug klausimų, kuriuos reikia užduoti, kai kas nors meta jums didelį skaičių, pavyzdžiui:

  • Kada buvo atlikta apklausa telefonu?
  • Kokia buvo apklaustų žmonių demografija?
  • Kiek konversijų buvo atlikta iš „Yellow Page“ naudojimas?
  • Kokia buvo vidutinė geltonojo puslapio reklamuotojo investicijų grąža?
  • Kokią demografiją pasiekė tie žmonės? Ar tai atitinka mano įmonės tikslinę demografiją?
  • Koks apibrėžimas naudojamas?

Nekreipiant dėmesio į didelius skaičius, „Geltonieji puslapiai“ tai daro tikslas. Kai vartotojas atidaro geltonuosius puslapius, jis vykdo misiją ir ši misija greičiausiai paskatins įsitraukti į reklamuotoją.

Paieškos sistemos yra vienos iš stipriausių tikslas. Jei ieškau „geriausio mp3 grotuvo“, yra tikimybė, kad ketinu peržiūrėti ir galiausiai įsigyti tai, ko ieškojau. Štai kodėl tiek daug verslas rašo dienoraščius – teikti savo produktus ir paslaugas su puikia paieškos sistemos vieta pagal raktinius žodžius, kaip įmonės ir vartotojai jų ieško.

Interneto geltonieji puslapiai (IYP) yra šiek tiek kitoks. Šie verslo katalogai rodo tiek puikią paieškos variklio vietą, tiek didelius skaičius. Mano įsitikinimu, IYP iš tikrųjų sumažina potencialaus kliento galimybę prisijungti prie jūsų verslo, nes jie turi:

  1. Paieška
  2. Raskite katalogą
  3. Naršykite kataloge
  4. Kataloge pasirinkite savo svetainę
  5. Eikite į savo svetainę
  6. Konvertuoti

Kai perkate į IYP, galite leisti, kad IYP būtų jūsų įmonės, o ne jūsų svetainės, savininkas ir vartai. Be to, ieškotojas negali tiesiog tiesiog Paieška, žemė ir konversija - jie turi naršyti kataloge. Per daug vartotojų ir įmonių praranda konversijas, nes yra 1 paspaudimu per toli.

Turinys ir ketinimas

atsižvelgiant tikslas Atsižvelgiant į tai, o ne į didelius skaičius, įmonės taip pat turi skeptiškai vertinti socialinius tinklus. Matau, kad daug žmonių kalba apie sėkmingą verslo plėtrą per „Facebook“. Neabejoju, kad ten yra galimybė prekiauti, bet abejoju dėl lankytojo tikslas pirkti.

Trumpai tariant, venkite ažiotažo ir pirmenybę teikite internetinės rinkodaros investicijoms ten, kur ketinimai ir galimybės yra didžiausi:

  • Pradėkite nuo puikios paieškos variklio paskirties vietos – optimizuodami savo internetinę parduotuvę arba pradėdami rašyti įmonės tinklaraščius.
  • Pasitelkite tą turinį per kitas socialines terpes.
  • Kurkite papildomo pardavimo ir išlaikymo strategijas, kurios apima Email Marketing ir Mobile Marketing.

5 komentarai

  1. 1

    Straipsnyje tiksliai nepasakyta, bet būčiau pasiruošęs lažintis, kad ši apklausa apėmė tik NAMŲ telefonus. Akivaizdu, kad tai neapima žmonių, kurie neturi namų telefonų arba nesirūpina dalyvauti tokiose apklausose. Manau, kad tai gerokai pakeičia galutinį apklausos rezultatą.

    • 2

      Sutinku su tavimi James. Aš visada nerimstu dėl „telefoninių apklausų“, nes tiek daug internetinių demografinių asmenų arba neturi namų telefono, neatsiliepia namų telefonu arba iš tikrųjų dirba tomis valandomis, kai baigiama apklausa.

  2. 3

    Manau, kad galiu atsakyti į jūsų klausimus dėl Geltonųjų puslapių apklausos telefonu metodikos.

    Interviu vyksta kiekvieną metų dieną, išskyrus Naujuosius metus, Padėkos dieną ir Kalėdas.

    Taikoma atsitiktinių skaitmenų rinkimo metodika, o tai reiškia, kad kiekvienas fiksuotojo telefono numeris turi vienodas galimybes būti pasirinktam apklausai. Taikant šią metodiką gaunama imtis, kurią galima prognozuoti visai JAV suaugusiųjų populiacijai.

    86% žmonių, kurie sakė, kad jie nurodė geltonuosius puslapius, sakė, kad jie jau yra įsigiję arba ketina tai padaryti.

    Vidutinė investicijų grąža iš vietinio vaizdo reklamavimo yra 13 USD pajamų už kiekvieną 1 USD investiciją.

    Dėl tyrimo administravimo būdo pasiektas demografinis profilis atspindi JAV suaugusiųjų populiaciją. Įprastas „Geltonųjų puslapių“ naudotojas yra 25–49 metų, baigęs koledžą, pajamos viršija 60 4 USD, šeimos dydis > 3, per pastaruosius metus persikraustė XNUMX ir daugiau kartų, o dabartinėje vietoje gyvena mažiau nei vienerius metus.

    Vartotojo apibrėžimas yra asmuo, kuris atidaro katalogą ir peržiūri vieną ar daugiau skelbimų.

  3. 5

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.