Reklamos technologijaTurinio RinkodaraEl. pašto rinkodara ir automatizavimasRyšiai su visuomenePardavimų sudarymasPaieškos rinkodaraSocialinė žiniasklaida ir influencerių rinkodara

Kaip maksimaliai padidinti vienos turinio dalies poveikį jūsų verslui

Didelį spaudimą, susijusį su turinio rinkodara, sukelia jausmas, kad turime nuolat kurti naujus kūrinius, naujas idėjas ir naujus formatus. Kiekvieną kartą, kai paskelbiame vaizdo įrašą ar tinklaraščio įrašą, lentelė vėl tampa tuščia ir grįžta į pradžią. Dažnai atrodo, kad būti minčių lyderiu reiškia visada turėti naujų – net novatoriškų – minčių.

Bet tai yra mitas. Yra tik tiek daug naujų idėjų po saule, ir neįmanoma tikėtis, kad rinkodaros specialistai vėl ir vėl pateiks visiškai unikalų turinį. Dar daugiau, auditorija iš tikrųjų to nedaro nori išgirsti apie begalę naujų temų. Kiekvienas asmuo turi keletą dalykų, kurie plaukioja savo valtyje, ir tai, ko jie iš tikrųjų nori, yra gauti kuo daugiau informacijos apie šias temas.

Mano įmonėje mes patys matėme, kaip vienas turinys gali padaryti išmatuojamą poveikį, ypač kai jis sąmoningai platinamas ir panaudojamas. Turinio maksimizavimas yra daug ekonomiškiau nei kasdien gaminti naujus gaminius; rinkodaros valandos tęsiasi, o turinys tampa gilesnis.

Turinio pertvarkymas gali būti naudinga jūsų rinkodaros strategijai keliais pagrindiniais būdais. Tai gali sutaupyti jums ir jūsų rinkodaros komandai laiko, pinigų ir energijos, nes rinkodaros specialistai gali sutelkti dėmesį į vieną temą, o ne bandydami iki pirmadienio sugalvoti penkias naujas idėjas. Taip pat galite išplėsti savo auditoriją perpakuodami ir pertvarkydami turinį, kad jis atitiktų unikalius skirtingų grupių poreikius. Be to, turite daugiau galimybių pažeisti pirmąjį paieškos rezultatų puslapį.

Tačiau jei norite pasinaudoti turinio perskirstymo privalumais, pirmiausia turite nuspręsti, kurioms turinio dalims reikia skirti daugiau dėmesio.

Kaip pasirinkti, kurias turinio dalis panaudoti iš naujo

Svarstydami, kurios turinio dalys yra paruoštos turiniui pakeisti, atminkite šiuos dalykus:

  • Ieškokite metrikos, rodančios maksimizavimo vertę. Tam tikra metrika, pvz., persiuntimo srautas, laikas puslapyje ir bendrinimas socialiniuose tinkluose, gali atskleisti, kurios turinio dalys yra tinkamos panaudoti. Jei turinys jau sulaukia dėmesio visuose kanaluose, jūsų auditorijai tas turinys atrodo vertingas, o tai rodo, kad išplėtę jo pasiekiamumą galbūt galėsite išgauti daugiau rezultatų.
  • Apsvarstykite savalaikes naujienas ir pardavimų pokalbius. Naujienos ir tendencijos gali parodyti, kurių kūrinių panaudojimas gali būti apdovanotas. Pavyzdžiui, jei visose naujose prekybos vietose kalbama apie skaitmeninę transformaciją, dabar pats laikas ištraukti tą įtraukiantį, su tema susijusį infografiką, kurį sukūrėte. Paskelbkite iš naujo tose vietose, kur žmonės kalbasi. Taip pat galite paklausti savo komandos draugų pardavimo skyriuje, kokie klausimai kyla jų pokalbiuose su potencialiais klientais, kad sužinotumėte, ar turite susijusį turinį, kurį būtų galima perpakuoti ir atgaivinti, kad būtų patenkintas šis poreikis.
  • Pasirinkite unikaliausią turinį. Pagalvokite apie tai, kokį turinį turite tikrai unikalų, nesvarbu, ar tai patentuoti duomenys, šablonas, kurio niekur kitur negalima rasti, ar tiesiog neįprasta tema, kurią skatina jūsų įmonės patirtis. Atlikite „Google“ paiešką, kad sužinotumėte, ar kiti jūsų erdvėje jau išleido panašų turinį. Jei ne, pirmyn ir skirkite savo energiją tam, kad pakeistumėte ir perpakuokite šį unikalų požiūrį į kelis formatus, kad savo įžvalgomis pasiektumėte didžiausią auditoriją.

Žvilgsnis į turinio pertvarkymą

Pažvelkime į konkretų pertvarkymo pavyzdį iš „Influence & Co“ užkulisių.

Rinkodara KPI Tracker yra įrankis, kurį naudojame norėdami stebėti pagrindinius rinkodaros ir pardavimo veiklos rodiklius, pamatyti, kaip veikia (arba neveikia) skirtingos strategijos, ir priimti sprendimus, į kuriuos potencialių klientų šaltinius investuoti.

Šis sekiklis leido mums išskirti mūsų procesų spragas. Pavyzdžiui, matėme, kad turime sujungti pardavimų ir rinkodaros pastangas, nustatyti abi komandas siejančius tikslus ir įvertinti savo mėnesio ir ketvirčio pažangą pagal šiuos bendrus tikslus.

Ši sekimo priemonė atsirado kaip būdas mano įmonei generuoti aukštesnės kokybės potencialius klientus, sutelkiant dėmesį į potencialius klientus, kurie gali tapti puikiais klientais – strategija, kuri paskatino 47% pakilimas turinio rinkodaroje IG.

Kadangi matėme, kad šis stebėjimo įrankis yra labai naudingas keliuose mūsų įmonės padaliniuose, o galimybė parodyti apčiuopiamus turinio rinkodaros rezultatus yra dažnas pardavimo prieštaravimas, kurį girdi mūsų komanda, manėme, kad KPI stebėjimo priemonė būtų puikus kandidatas į turinį. perskirstymas, nes tai gali suteikti realios vertės keliems mūsų tikslinės auditorijos segmentams.

Investuodami į turinio pertvarkymą, matėme rezultatus, kai maksimaliai padidinome vieną turinį aštuoniais skirtingais formatais:

  1. Spaudos kampanija: Buvome įtraukti į „Business Insider“ dėl reklamos kampanijos, kurią išsiuntė rinkodaros komanda. Leidinys parašė kūrinį, kuriame aprašoma kaip generuoti potencialius klientus Sekant rinkodaros KPI. Rezultatas? Naudodami šią funkciją sulaukėme 89 puslapių peržiūrų, 57 formos pateikimo ir 31 naujo potencialaus kliento.
  2. Svečių įrašai: Dviejuose atitinkamuose svečių įrašuose nurodėme sekiklį. Nurodydami sekiklį kaip naudingą šaltinį dviejuose svečių įrašuose in Verslininkas, sugeneravome 131 formos pateikimą, kad gautume prieigą prie stebėjimo priemonės, ir 95 naujus potencialius klientus.
  3. Tinklaraščio įrašai: Savo tinklaraštyje mes gilinomės į stebėjimo strategiją, kad įtrauktume tinklaraščio skaitytojus ir pritrauktume lankytojų iš natūralios paieškos rezultatų. Šis metodas padėjo mums gauti 27 puslapių peržiūras iš natūralios paieškos, taip pat 10 formų pateikimo ir dviejų naujų potencialių klientų.
  4. Tinklaraščio raginimai veikti: Kaip papildomą potencialių klientų generavimo priemonę tam tikram tinklaraščio turiniui įtraukėme nuorodą į stebėjimo priemonę kaip raginimą veikti skaitytojams. Rezultatai? Trisdešimt raginimo veikti paspaudimų ir 22 formų pateikimai, kad galėtumėte pasiekti stebėjimo priemonę.
  5. Socialinė žiniasklaida: Pasidalijome KPI stebėjimo priemone „LinkedIn“, „Twitter“ ir „Facebook“, kad įtrauktume įvairias auditorijas, sulaukdami 117 puslapių peržiūrų, 34 formų pateikimo ir 28 naujų potencialių klientų.
  6. Naujienos: Pridėjus trumpą paaiškinimą apie stebėjimo priemonę prie siunčiamų potencialių klientų el. laiškų, mūsų naujienlaiškis surinko 29 puslapių peržiūras ir 22 formas, kad gautumėte prieigą prie stebėjimo priemonės.
  7. Klientas ir pagrindinis šaltinis: Tiksliai nustatėme, kuriems klientams ir potencialiems klientams gali prireikti pagalbos vertinant turinio rinkodaros sėkmę, ir išsiuntėme jiems tiesioginę nuorodą į stebėjimo priemonę (neatjungta, nes jau turėjome jų informaciją). Tai leido mums suteikti papildomos vertės šiems santykiams, padėti įmonei padėti kaip naudingu partneriu ir iš naujo įtraukti bei puoselėti potencialius klientus.
  8. Podcast'ai: Paminėdami KPI stebėjimo priemonę keliuose podcast'o interviu, suteikėme klausytojams priežastį apsilankyti mūsų svetainėje ir susisiekti su mumis pasibaigus pokalbiui.

Žvilgsnis į ateitį

Kaip išmokome sekti ir matuoti savo turinio strategijas, kad pamatytume, kurios dalys veikia gerai, turinio maksimizavimo rezultatų įvertinimas taip pat gali būti naudingas norint kontroliuoti turinio rinkodaros IG.

Nustatykite perskirto turinio etaloną ir nustatykite datą ateityje, kada dar kartą patikrinsite turinio rezultatus, kad pamatytumėte, kaip sekėsi maksimaliai padidinti pastangas. Tokiu būdu jūs nepraleisite nereikalingų valandų perskirdami turinį be jokios naudos; Vietoj to galėsite pastebėti, kai, pavyzdžiui, pakeistas vaizdo įrašas suaktyvina potencialų klientą, kuris virsta pirkėju. Stebėjimas gali suteikti pasitikėjimo investuoti laiką ir išteklius į veiksmingas strategijas.

Turinio maksimizavimas gali būti ekonomiškas būdas prailginti turinio gyvavimo trukmę ir padidinti turinio rinkodaros IG – jei pasirinksite tinkamas dalis, kurias norite padidinti. Pažvelkite į esamą turinį atsižvelgdami į šias aplinkybes, kad sužinotumėte, koks yra geriausias turinio padidinimo variantas.

Norėdami išnaudoti kuo daugiau savo turinio:

Atsisiųskite 18 būdų, kaip pakeisti vieną turinio dalį

Kelsey Raymond

Kelsey Raymond yra viena iš įkūrėjų ir generalinė direktorė Influence & Co., visų paslaugų turinio rinkodaros įmonė, kurios specializacija yra padėti įmonėms strateguoti, kurti, skelbti ir platinti turinį, kuris įgyvendina jų tikslus. „Influence & Co.“ klientų yra nuo rizikos remiamų startuolių iki „Fortune 500“ prekių ženklų.

Susiję straipsniai

Atgal į viršų mygtukas
arti

Aptiktas skelbimų blokas

Martech Zone gali pateikti jums šį turinį nemokamai, nes gauname pajamų iš savo svetainės per pajamas iš skelbimų, filialų nuorodas ir rėmimą. Būtume dėkingi, jei peržiūrėdami mūsų svetainę pašalintumėte skelbimų blokavimo priemonę.