„IN“ turinio pardavimas nėra pardavimo su turiniu

Depositphotos 19243745 s

Kalbėdami su įmone, gaminančia puikų turinį, jie aptarė, kad kai kurios turinio idėjos, kurias jie iškėlė vėliavoje, buvo atmestos, nes turinys nebuvo tiesiogiai įtakos pardavimui savo produktų ar paslaugų. Ugh. Kokia visiškai pražūtinga turinio strategija. Jei kiekvieno jūsų turinio tikslas yra ką nors parduoti, galite tiesiog uždaryti tinklaraštį ir nusipirkti skelbimų.

Nesupraskite manęs neteisingai - kai kurie žmonės ten tikrai ieško produkto ar paslaugos, kurie padėtų išspręsti problemą, o jūs turėtumėte geriau turinio, kuris paskatina juos parduoti. Bet jei kiekvienas turinys bando paskatinti juos parduoti, jūs nesuteikiate jokios vertės savo auditorijai.

Pateiksiu keletą pavyzdžių:

  • „TinderBox“ - jų sistema automatizuoja varginančią užduotį rašyti individualius pasiūlymus ir sutartis su klientais, leidžiant komentarus, raudoną liniją ir skaitmeninius parašus. Jei viskas, apie ką jie rašė, buvo jų bruožai kiekvieną dieną, į jų svetainę niekas neateitų. Tačiau jie rašo patrauklius straipsnius, kurie teikia vertę pardavimo lyderiams, kurie vis grįžta ir perskaito jų turinį.
  • Mindjet - jų platforma leidžia kurti mintis, bendradarbiauti, susieti mintis ir netgi valdyti užduotis. Jų svetainėje kiekvieną dieną nepaaiškinama, kaip lengvai jų produktas gali sukurti minčių žemėlapį „Conspire“ tinklaraštis dalijasi neįtikėtinu turiniu apie naujoves ir jų poveikį darbo vietoje. Tai vienas iš svarbiausių idėjų ir naujovių šaltinių internete.
  • „Right On Interactive“ - jie parduoda rinkodaros automatizavimo programinę įrangą ... tačiau jų tinklaraštyje kalbama apie kliento gyvavimo ciklą, pirkimo ciklą, kliento vertę, klientų išlaikymą ir kitas didžiules problemas erdvėje. Nors jų konkurentai kanalo viršuje visada šnabžda dėl daugiau potencialių klientų, „Right On Interactive“ taiko kitokį požiūrį - paaiškina, kaip rasti vertingesnių klientų, turinčių palaikymo jėgą jūsų įmonėje, kad padidintumėte investicijų grąžą.
  • Angie sąrašas - teikia nuodugnius paslaugų teikėjų, kuriais pasitikima, apžvalgas, nes jie nėra anonimiški, o įmonė stengiasi tarpininkauti ir užtikrinti kokybišką paslaugų teikimą savo abonentams. Tačiau jų svetainėje pateikiama daugybė informacijos apie pramonės šakas, patarimai „pasidaryk pats“ žmonėms ir patikimi patarimai žmonėms, kurie tiria tą kitą pirkimo sprendimą. Jie neparduoda prenumeratų su savo turiniu, jie padidina vartotojų pasitikėjimą jais ir suteikia vertę ne tik apžvalgose.

Skaitytojas skaitydamas straipsnius pradeda suprasti, kad įmonė supranta jų iššūkius ir nusivylimą. Per turinį skaitytojas gauna papildomos naudos iš įmonės, sukuria pasitikėjimą įmone IR galiausiai labai padidėja tikimybė tapti klientu. Daugumos turinio tikslas nėra iš karto parduoti asmeniui, tai parodyti savo kompetenciją savo srityje, parodyti savo autoritetą, lyderystę ir suteikti daugiau vertės nei vien tik produkto ar paslaugos pirkimas.

Kai tai pasiekiate, jūsų turinys parduodamas.

Atskleidimas: Aukščiau išvardytos įmonės yra visos mūsų klientės.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.