Ar jūsų turinio strategija yra produkcija, buvimas ar autoritetas?
Viena iš analogijų, apie kurią dažnai kalbu žmonėms mūsų agentūra kad mes nesame rinkodara Jiffy Lube. Mūsų darbas nėra greitai jus įlaipinti ir išvežti, užmeskite lipduką ant priekinio stiklo ir pasimatysime kitą mėnesį. Mes labiau duobės ekipažai pašėlusiai ruošiame automobilį lenktynėms. Ten yra daug „Jiffy Lubes“ - mes nenorime būti vieni iš jų.
Turinio kūrimas
Kalbant apie turinį, šios agentūros pateikia jums gamybos liniją. X pranešimų skaičius per mėnesį, X informacinių leidinių skaičius, X infografijų skaičius, kainuojantis X dolerius. Prasideda sutartis ir jie gamina. Jie mokami už projekto rezultatus ir savalaikiškumą, nekreipiant dėmesio į tai, ar laimite varžybas.
Mes matome, kad daugelis kompanijų prisijungė prie šios strategijos, nes, pirma, ten yra daugybė reklaminių kūrėjų, kurie nori nuolatinio darbo srauto, ir, antra, jie negalėjo sukurti turinio savo viduje ir žino, kad praranda savo konkurentams. Deja, kadangi jie nekreipia dėmesio į turinio našumą, jie ir toliau praranda.
Tai yra vienodo požiūrio metodas be investicijų grąžos. Tai surinkimo linija su vidutiniu produktu.
Buvimas internete
Antroji strategija, kurią stebime, kaip veikia daugybė agentūrų, yra balso dalis or buvimas internete strategija. Tai apima turinį ir reklamą, pagal taisykles, kad jūs galite turėti daugiau gaunamų potencialių klientų, jei tik parašysite daugiau ir daugiau juos reklamuosite. Ack ... koks laiko gaišimas. Žinoma, padidinę balso dalį gausite daugiau potencialių klientų. Aš visai neužsiimu masinės gamybos ir reklamos strategija, tačiau jai trūksta daug didesnės galimybės.
Tai linijinis metodas, kurio investicijų grąža yra lygi. Tai greitesnė surinkimo linija su tuo pačiu vidutiniu produktu.
Turinio valdžia
Ką daryti, jei galėtumėte parašyti mažiau prasmingesnio turinio, jį reklamuoti ir eksponentiškai padidinti paklausą? Štai kodėl mes sukūrėme savo turinio autoriteto požiūris su klientais. Tai nepagreitina surinkimo linijos ir neišspaudžia alyvos keitimo. Tai yra lenktyninio automobilio konstravimas, o tada jo traukimas į duobes kiekvieną kartą, kai prarandi persvarą.
Tai kartotinis metodas, kai didėja investicijų grąža. Tai lėtesnė surinkimo linija su aukščiausios kokybės produktu, kuris parduodamas daug geriau.
Atvejo analizė
Vakar vakare dalyvavau „Big Data“ konferencija čia, Indianapolyje. Dalyvavo klientas, kuriam tarnavome metų metus, kol jie atvedė naują rinkodaros valdymą. Tas rinkodaros vadovas turėjo išsilavinimą renginių valdymo srityje ir žiūrėjo į svetainę kaip į brošiūrą, o ne į atvykstamąją pardavimo platformą. Ji nutraukė mūsų įsitraukimą, o įmonė per paiešką ir socialinius ryšius prarado daug autoriteto.
Nepaisant to, bendrovės pardavėjas teigė, kad, be jokios abejonės, infografinės serijos kad mes sukūrėme įmonei prieš 3 metų vis dar buvo stipriausias jų kvalifikuotų potencialių klientų šaltinis internete. Apie tokią programą čia ir kalbame. Šiandien mokate daugiau, tačiau laikui bėgant pasiekiate eksponentiškai geresnių rezultatų!