Kliento rezultatai kaip turinys: kaip Danas Antonas pritraukė savo SEO verslą į 7 figūras, naudodamas atsiliepimus

socialiniai tyrimai

Turinio rinkodara yra per daug naudojama, išanalizuota eterinė KPI frazės frazė rinkodaroje, padaryta logiška išvada, verslo savininkams rašant internetinius žurnalus įdomiomis temomis, prisijungti arba išlaikyti savo svetainę šviežias.

Turinys dar nereiškia pabaigos

sužlugdytas

Prieš daugelį metų „Google“ mėgo reitinguoti didesnes svetaines su daugiau turinio. Tai paskatino tinklaraštininkus, dukterines įmones ir verslo savininkus skelbti vidutinį turinį „ad nauseam“ su numatomu „Google“ grąžos, srauto pažadu.

Dabar algoritmas teikia pirmenybę vartotojo patirčiai kaip įrodymui Vartotojų įsitraukimas daro didelę įtaką SERP pvz., PR (paspaudimų rodiklis), atmetimo rodiklis (jei kas nors iš karto palieka jūsų svetainę) ir laukimo laikas (vidutinis laikas svetainėje / puslapyje). Šis pokytis sukėlė masinę isteriją ir sumišimą tarp turinio ūkių ir zombių tinklaraštininkų, kurie mano, kad daugiau turinio yra atsakymas į jų atvykstančių rinkodaros ir eismo problemų sprendimą, nes jie dvigubai sumažina savo sumanymą sukurdami dar daugiau turinio. beprotybės ir beprasmybės.

Papasakok istoriją, kuri nemėgsta: turinys konversijoms

Laužas

Senelis gali pasakoti tą patį pasakojimą apie laužą, nes jo laikas ir pristatymas yra tobulas. Gera istorija atkreipia auditorijos dėmesį ir tiesiogiai pasakoja apie jų susidomėjimą, o tai yra akivaizdi, tačiau nepakankamai naudojama taktika; kas iš to klausytojui? Pagrindinis tinklaraščio įrašas ar turinio straipsnis apie seną receptą nesukels didesnio kepėjų pardavimo padaugėjimo, kaip ir ilgai trunkantis įrašas apie buhalterinės apskaitos įstatymus, nelaimės nė vieno verslo kliento.

Informacija arba švietimas kaip turinio rinkodara yra neteisingas požiūris. Tiesą sakant, mums yra informacijos perteklius, su 339 mylios, sukrautos „iPad“, 2010 m. Net negalėjo palaikyti pasaulinio interneto, o duomenų kiekis kasmet eksponentiškai didėja. Skaičiai parodo, kodėl pasenusi taktika bandyti šviesti ar informuoti visuomenę yra turinio rinkodaros savižudybė. Geresnis požiūris yra kalbėjimas su perspektyvos skausmas ir įrodymas, kad galite padėti jam tai išspręsti arba bent jau sušvelninti jų problemą.

Filialai, prekės ženklo ambasadoriai ir klientų patirtis

Prekės ženklo propagavimas

Kada Danas Antonas pirmą kartą pradėjęs internetinę rinkodarą jis suprato principus Og Mandino, norėdami padauginti savo vertę, turite padauginti savo pastangų, o kas yra geresnis būdas nei leisti kitiems reklamuoti jūsų prekes ar paslaugas? Šie klientai, žinomi kaip filialai ar prekės ženklo ambasadoriai, yra ištikimi, nes jūs išsprendėte jų problemą ir viršijote jų lūkesčius. Žinoma, dauguma norės būti finansiškai kompensuoti už savo pačių reklamuojamus jūsų produktus ar paslaugas, todėl egzistuoja tokios platformos kaip „JVzoo“, „Clickbank“, „Amazon“ ir kitos, kad būtų galima finansiškai paskatinti tuos, kurie siekia reklamuoti kokybišką prekę ar paslaugą.

Norint paskatinti kitus reklamuoti jūsų produktą, jis turi: a) dirbti b) turėti pelno maržą, kad palaikytų „pardavimo“ pajėgas. Interneto rinkodaros specialistai pradėjo kurti savo atvejų tyrimus, parodydami, kaip įvairūs „SaaS“ (programinė įranga kaip paslauga) produktai išsprendė jų problemą - pirmiausia internetinę rinkodarą. Dabar vietoj originalaus Dano ir jo komandos atlikto atvejo tyrimo šimtai kitų kalbėjo, diskutavo ir reklamavo prekės ženklą. Net jei Danas nuspręstų sukurti 10,000 XNUMX tinklaraščio įrašų apie internetinio srauto generavimą, tai nereiškia, kad klientai prisiregistravo ir pardavė realiame pasaulyje kurdami tvirtą produktą ir naudodami patikimų, geriausių interneto rinkodaros ekspertų pavyzdžius.

Šiuo metu „Google“ yra daugiau nei 15,300 „BacklinksIndexer Review“ rezultatų ir daugiau nei 4,500,000 „Crowd Search Me Review“ rezultatų. Svarbu pažymėti, kad pradinis atvejo tyrimas buvo katalizatorius, suteikiantis impulsą kitiems, kurie rašo savo atvejo tyrimus, po to - populiarių forumų, tokių kaip „WarriorForum“, „BlackhatWorld“, ir asmenų, tokių kaip Terry Kyle ir Jon Leger, atsiliepimai. Toliau pateikiamas vaizdo ir ekrano kadro pavyzdys:

Darrenas Shawas

Paskalos, ažiotažas ir ateities turinio galimybės

paskalos

Niekas nenori diskutuoti apie tai, kas laikoma sena, nuobodu ar nenaudinga. Žmonės yra pritraukė nugalėtojai ir laimėjimo scenarijus. Pirmasis „Dan“ produkto pakeitimo iš vidutinio interneto produkto etapas buvo klientų pasakojimas atvejų analizės forma arba silpniausia forma - atsiliepimai, dėl kurių atsirado filialai ir kiti jį reklamuojantys asmenys. Antrasis etapas kaupia pakankamai pagreitio, kad išnaudotų ažiotažą. Susidomėjimas ir pagreitis yra labai svarbūs norint pasiekti didelę demografinę padėtį, kaip mato Ryklių bako efektas, kur dalyviai mato didelį pardavimų ir kitų investuotojų susidomėjimą tiesiog būdami susieti su televizijos laida.

Taip pat žinomas kaip PR arba viešieji ryšiai, visada yra lengviau įsigyti spaudos, kai turite spaudą, o tai yra ironiškas laimėjimas. Geriausios bendruomenės ir ekspertai, tokie kaip „Semantic Mastery“, Mike From Maine ir Carl Radley, paprašė interviu su Dan Aptarkite savo produktų eksponentinį paklausos augimą, kasmet surenkant daugiau nei 22 skaičius.

Realiojo pasaulio taikymas pakartojant Dano Antono SEO sėkmę

Teorija ir praktika

Ne visi verslai turi prabangą naudoti dukterines įmones ar prekės ženklo ambasadorius. Jei parduodate slapukus, dantų balinimą ar teisininkų paslaugas, geriausia, jei turite patarimo mokestį, arba tiesiog esate saloje prieš konkurenciją. Principai, kaip Danas sugebėjo greitai keisti mastą, gali būti taikomi bet kokiam verslo modeliui, nors daugiau dėmesio skiriama klientų apžvalgoms ir atvejų analizei.

„Žodžiu iš lūpų į lūpas“ užgrobė skaitmeninės apžvalgos, leidžiančios kliento žodžiams ir patirtims gyventi ir daryti įtaką kitiems visiems laikams. Nepakanka vien turėti apžvalgas, nes konkurencija greičiausiai jas turi; turite papasakoti istoriją atlikdami įtikinamą atvejo analizę. Susipažink su Bobu, jis turėjo geltonus dantis ir per penkerius metus neišėjo į pasimatymą, o dabar čia jis su savo visiškai nauja šypsena ir tiesiog sutiko savo gyvenimo meilę, mirksėdamas jai perlamutriniais baltais. Žinoma, tai reiškia, kad jūs iš tikrųjų padedate pakankamai žmonių įsigyti realių pavyzdžių nuovokūs žmonės 90% laiko gali pastebėti melą. Dabar apžvalga paversta panašia istorija. Sally susirinko daug bažnyčios ir jai iki pirmadienio reikėjo 500 sausainių, ir jokia kita apylinkės kepykla nenorėjo jai padėti, kol ji susisiekė su mumis „X“ kepykla. Kol teisėtai padėjote klientui ir viršijo jų lūkesčius jie greičiausiai leis atlikti jūsų viešą atvejo tyrimą, jei su jais elgsitės pagarbiai ir sąžiningai. Dabar verslas, turintis tą patį „apžvalgų“ kiekį, negali susisiekti gilesniu žmogišku lygiu, nes jie yra tiesiog 5 žvaigždučių advokatų kontora, o jūs padėjote Joe gauti pinigų, kad padėtumėte sumokėti didėjančias medicinos išlaidas.

Suasmenintas turinys: peržiūrėkite „KnowledgeBase“ pagalbos tarnybą

Turinio suasmeninimas

Pasaulyje, kuriame dauguma žmonių orientuojasi tik į tai, kad nepasinaudojo įkalintais asmenimis, ne dėl savo kaltės nori patikinimo, kad žinai, jog įmonės savininkui rūpi nuoširdžiai išspręsti jų problemą, o ne tik palengvinti piniginę.

Atsakymas į telefono raginimų masyvą tiesiog nusivylus rodo bandymą nužmoginti pardavimo procesą ir klientų aptarnavimo patirtį. Būtent įmonės nusprendžia elgtis priešingai - hipersmeniškai - ir pelno šiandieninio išsilavinusio ir įgalinto vartotojo pasitikėjimą ir verslą.

Tai paskatino vieną iš Dano Antono klientų susidurti su skaitmeninės rinkodaros įmonėmis, Atlantos SEO, kur kiekvienas klientas gauna asmeninę vaizdo konsultaciją nuo 1 iki 1. Tai privatus vaizdo įrašas, sukurtas tik vienam asmeniui. Šio „turinio“ kūrinys užtrunka iki 2 valandų ir yra visiškai nemokamas. Idėja parodyti verslo savininkui viską iš anksto be atlygio ar sutarties išgąsdina daugumą rinkodaros agentūrų, nes „paslaptis“ yra atskleista ir joms jums nebereikės, dėl ko prarandate verslą ir švaistote laiką.

Realybė pasirodė visiškai priešinga. Abipusiškumas principas parodo, kai aiškiai ir neatsiprašant parodote, o ne tik sakote, kaip galite pagerinti perspektyvų gyvenimą individualiu lygiu, padidėja konversijų rodiklis ir turinio vartojimas. Žemiau pateiktas vaizdas yra laiko, praleisto peržiūrint keletą konsultacijų, apžvalga kartu su vienu bendru vaizdo įrašu. Atkreipkite dėmesį, kad vidutinis žiūrėjimo laikas yra daug didesnis nei pramonės standartas 4 minučių ir 12 sekundes.

Žiūrėti laiką

Asmeninės konsultacijos, socialinis įrodymas, atlikus atvejo tyrimus, ir rinkodaros plano / biudžeto pagrindimas kartu padidino konversijų rodiklį ir padidino bent 150% turinio suvartojimą, palyginti su vidutine pramonės peržiūros trukme.

Žmonija kaip turinys: žmonės užsiima verslu su žmonėmis

Pasiūlymas

Daugelis verslo savininkų bijo pateikti savo veidą ar pasakyti savo vertės pasiūlymą, kodėl nori užsidirbti perspektyvos verslą. Tie, kurie tai gauna, yra atlyginama, ką patvirtina švino konversija, išaugusi 500%, pridėjus išėjimo vaizdo įrašą „Atlanta SEO“ skaitmeninės rinkodaros agentūros svetainėje nuo 1 švino per dieną iki 5 su tokiu pačiu srauto lygiu ir kokybe. Prisijungimas net paviršutinišku lygmeniu suteikia galimybę ilgainiui pelnyti jų pasitikėjimą ir verslą veiksmais, o ne tuščiais pažadais. Tas pats srauto išankstinis vaizdo įrašas, ryšys prieš žmogų, iš baimės, netikrumo ar net apatijos išėjo iš agentūros nesiimdamas jokių veiksmų. Galiausiai turinys turi būti naudojamas kaip raginimas veikti.

5 patarimai, kaip padidinti srautą į jūsų kepyklėlės svetainę, yra pasenęs būdas vykdyti turinio rinkodarą. Bendrieji tinklaraščio įrašai buvo pakeisti apžvalgomis, istorijų pasakojimu (atvejų tyrimais), prekės ženklo ambasadoriais (filialais), spauda, ​​personalizavimu (konsultacijomis) ir žmonija (nurodant savo vertės pasiūlymą taip, lyg jie būtų patikimas draugas ar šeimos narys). Taip Danas Antonas iš vieno žmogaus programinės įrangos kompanijos išaugo į dešimčių geriausių ekspertų visame pasaulyje samdymą ir tūkstančių klientų aptarnavimą, uždirbdamas daugiau nei 7 skaičius kasmet. Jei tikite tuo, ką darote, turinys yra jūsų priemonė atskirti jus nuo vidutinybės bandos.

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.