Suprasti paklausos generavimą ir švino generavimą

paklausos generavimas vs švino generavimas.png

Rinkodaros specialistai dažnai keičia paklausos generavimo (paklausos gen) terminus į švino generavimą (švino genas), tačiau jie nėra tos pačios strategijos. Įmonės, turinčios specialias pardavimo komandas, gali vienu metu naudoti abi strategijas. Įmonės dažnai turi atvykstančiųjų pardavimų komanda reaguoti į paklausa generavo pardavimo užklausas ir išvykstančiųjų pardavimų komandos įsitraukti į tuos generuojamus potencialius klientus vadovauti kartos veikla.

Jei konversiją galima pritaikyti internete, nesusijusiai su įmone, paklausos generavimas yra labai svarbus norint padidinti jūsų produktų ir paslaugų sąmoningumą, pasitikėjimą ir autoritetą. Jei jūsų konversijai reikia sąveikos su pardavimais, derybų ar ilgesnių pardavimo ciklų, potencialių klientų generavimas yra labai svarbus, kad būtų galima nukreipti ir įsigyti kvalifikuotus pardavimo potencialius klientus, kurie yra iki pabaigos.

Kas yra paklausos generavimas

Paklausos generavimas skatina informuotumą ir susidomėjimą įmonės produktais ir paslaugomis. Tikslas yra vairuoti uždarą verslą su minimalia sąveika su pritraukiamu klientu ar verslu.

Paklausos generavimo atveju galite būti agresyvesnis, kai skatinate perspektyvą per pardavimo ciklą ir tiesiogiai nukreipiate juos į konversiją.

Kas yra švino generavimas

Potencialių klientų generavimas skatina susidomėjimą produktais ar paslaugomis ar jų tyrimą. Tikslas yra kvalifikuotų jungčių rinkimas kurti santykius ir puoselėti iki uždarymo kaip klientas.

Diegdami potencialių klientų generavimo strategijas, galite agresyviau rinkti kontaktinę informaciją, kad laikui bėgant galėtumėte sukurti pasitikėjimą ir bendradarbiauti su galimais klientais. Žinoma, jūs taip pat nenorite nutraukti ar sulėtinti švino susidomėjimo uždaryti verslą su jumis. Švinas balais yra kritinis - suprasti, ar švinas yra idealus, ar turi turimą biudžetą, arti pirkimo sprendimo. Ilgesniems pardavimo ciklams, daugiapakopėms užduotims ir įmonės pardavimams reikalinga švino generavimo strategija ir procesas.

Procesas gali būti labai panašus, o taktika netgi gali būti identiška abiejose strategijose. Pvz., Aš vis tiek galiu agresyviai vykdyti paieškos, socialines ir viešųjų ryšių strategijas, kad padidintų sąmoningumą ir paskatintų paklausą ar potencialius klientus. Aš galiu sukurti infografiką ar informacinį popierių, kuris padėtų puoselėti lyderį arba paskatintų apsispręsti dėl pirkimo. Vis dėlto jei bandau generuoti potencialius klientus, galėčiau labiau pabrėžti įmonės kompetenciją ir tai, kaip strategiškai būtų puiku užmegzti santykius tarp šių dviejų ilgalaikių perspektyvų.

Tačiau sėkmė ar vertinimas gali skirtis abiejose strategijose. Dėl paklausos generavimas, Aš galiu labiau susitelkti į savo rinkodaros pasiekiamumą ir iš to kylančias konversijas. Dėl švino kartos, Gal daugiau dėmesio skiriu kvalifikuotų pardavimo potencialių klientų kiekiui. Nors rinkodaros komanda gali būti laikoma atsakinga už bet kurią strategiją, pardavimų komanda yra atsakinga už verslo uždarymą vadovaujančių klientų strategija. Rinkodaros komanda yra atsakinga už perduotų potencialių klientų kiekį ir kokybę.

Paklausos generavimas

vienas komentaras

  1. 1

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.