Kas yra sąskaita pagrįsta B2B rinkodara?

Depositphotos 25162069 s1

Kaip iš tikrųjų jūsų pardavimų komanda jaučia jūsų rinkodarą? Kai B2B rinkodaros specialistams užduodamas šis klausimas, atsakymai yra universalūs. Rinkodaros specialistai jaučiasi linkę atgal, kad pateiktų didelį potencialių klientų kiekį, o „Sales“ tiesiog nejaučia meilės. Mainai vyksta maždaug taip.

Rinkodara: šį ketvirtį pristatėme 1,238 rinkodaros kvalifikuotus klientus (MQL), 27% viršijantį mūsų tikslą!
Pardavimai: mes tiesiog negauname reikiamos paramos.

Jei tai skamba pažįstamai, jūs ne vienas.

Taigi, kodėl dvi komandos, skirtos didinti konversijų skaičių ir uždaryti pardavimus, stengiasi dirbti kartu per didelę B2B atskirtį? Nors rinkodaros specialistai orientuojasi į apimtį, pardavimų komanda nori pasiekti keletą įtakingų klientų tikslinėse įmonėse. B2B rinkodaros specialistai dažnai pasikliauja purkšti ir melstis kampanijos, kuriomis švaistomi įmonės ištekliai, arba asmeninė rinkodara, įtraukianti žmones, o ne įmones.

Deja, „Sales“ žino, kad rinkodaros teikiami klientai greičiausiai nebus uždaras verslas. Todėl jie nesivargina sekti tų laidų ... ir prasideda pirštų rodymas.

Raktas šiai problemai išspręsti yra tai, kad abi komandos patenka į tą patį puslapį nuo patekimo. Tai pažadas panaudoti tokį sprendimą kaip Paklausa „B2B Marketing Cloud“. Tai „end-to-end“ sprendimas, sujungiantis rinkodaros technologijas visame kanale ir optimizuojantis ją B2B.

Per sąskaitą „Analytics“, suasmeninimas ir pokalbiai sprendimų, platforma suteikia B2B rinkodaros specialistams galimybę siekti rezultatų ir realiai pamatyti, kaip jų pastangos daro įtaką pajamoms. Tai sujungia rinkodarą, reklamą ir CRM, suteikdama galimybę pardavimams ir rinkodarai nustatyti ir sekti tikslus per visą kliento gyvavimo ciklą.

B2B reikalauja kitokio žaidimo plano - sąskaitomis pagrįstos rinkodaros

Su Sąskaitų rinkodara, pirmiausia dirbate su „Sales“, kad nustatytumėte įmones, kurios greičiausiai pirks. Tada parduodate tas paskyras suasmenintu turiniu ir įvertinkite savo sėkmę paskyros lygiu. Kai tai padarysite, geriausi potencialūs klientai sulauks dėmesio, reikalingo norint pereiti per kanalą, o kiekvienas tikslinių paskyrų segmentas tinkamu laiku gauna atitinkamus pranešimus. Šios kampanijos veikia efektyviau nei kampanijos, orientuotos į kiekį, ir jos vykdomos „Sales“ tikslinėse sąskaitose. Tai reiškia daugiau uždaryto verslo ir didesnį įmonės augimą.

Jei niekada negavote ačiū pradedant pardavimais, laikas pradėti taikyti rinkodaros strategijas atsižvelgiant į abiejų komandų tikslus. Pardavimai ir rinkodara gali būti glaudūs bendradarbiai visame B2B etape, tačiau rinkodara gali aiškiai parodyti savo pastangų IG prieš tikslines sąskaitas.

Sąskaitomis grindžiama rinkodara nėra raketinis mokslas, tačiau tai yra geresnio rinkodaros, laimingesnių klientų ir eksponentiškai padidėjusių konversijų receptas. Tai taip pat gali sukelti pardavimo / rinkodaros meilės šventę. Kas to nenorėtų?

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.