Kaip įdiegti sėkmingą rinkodaros automatizavimo strategiją

rinkodaros automatikos diegimo strategijos

Kaip įdiegti sėkmingą rinkodaros automatizavimo strategiją? Daugeliui įmonių tai yra milijono (ar daugiau) dolerių klausimas. Ir tai yra puikus klausimas. Tačiau pirmiausia turite paklausti, kas priskiriama prie sėkminga rinkodaros automatizavimo strategija?

Kas yra sėkminga rinkodaros automatikos strategija?

Tai prasideda a tikslas ar užsibrėžtų tikslų. Yra keli pagrindiniai tikslai, kurie padeda aiškiai įvertinti sėkmingą rinkodaros automatikos naudojimą. Jie įtraukia:

Sėkmingos rinkodaros automatizavimo strategijos rezultatas Padidinti į:

  • Kvalifikuotas švino kartos
  • Pardavimo galimybės
  • Pardavimų produktyvumas
  • pajamos

Sėkmingos rinkodaros automatizavimo strategijos rezultatas a Mažinti į:

  • Pardavimų ciklas
  • Rinkodaros pridėtinės išlaidos
  • Prarastos pardavimo galimybės

Net atsižvelgiant į šį platų tikslų diapazoną, kurį galite pasiekti, sėkmingos rinkodaros automatikos strategijos įgyvendinimas nėra garantuotas.

Apibrėžkite savo rinkodaros automatikos strategiją

Galvojau apie daugiau nei 20 rinkodaros automatizavimo atvejų, kuriuos padėjau įdiegti, ir tai, kas siejasi su sėkmingiausiais. Radau du akivaizdžius panašumus į visas sėkmingas rinkodaros automatizavimo strategijas, kuriose dalyvavau: efektyvus švino valdymas ir tvirtos turinio bibliotekos.

  • Efektyvus švino valdymas yra gana platus rinkodaros automatikos komponentas, todėl aš jį suskirstysiu pagrindinėse švino valdymo srityse, kurios padės bet kuriam verslui sėkmingai įgyvendinti rinkodaros automatizavimą. Norėdami pradėti, pardavimai ir rinkodara turi susivienyti, kad apibrėžtų potencialų klientą. Dar geriau apibrėžkite lyderį tarp profilių ar asmenybių rinkinio. Kokios yra pagrindinės demografinės / firmografinės vertybės, kurios yra švinas?
  • Pagrindinių etapų nustatymas Kitas. Tai gali būti taip paprasta, kaip tradiciniai potencialių klientų etapai, pvz., MQL, SAL, SQL ir kt. Arba įmonė gali sukurti pasirinktinius potencialių klientų etapų apibrėžimus, kurie tiksliau nustatytų veiksmus, būdingus tik jų klientų pirkimo procesui.

Po potencialių klientų apibrėžimų ir etapų norite susieti esamą turinį kiekviename potencialių klientų etape. Tai padės jums atlikti švino puoselėjimą, atsižvelgiant į dabartinį švino etapą. Čia atsiranda solidaus turinio biblioteka. Turėdama puikų turinį, kuriuo galima dalytis visose pardavimo kanalo dalyse, rinkodaros automatizavimas turi tikslą. Neturėdami geros turinio bibliotekos turėsite mažai ką pasakyti ar dalytis kokia nors verte.

Sukurti savo švino puoselėjimo programą

Grįžimas prie švino puoselėjimo, švino ugdymo programų išdėstymas ir kūrimas yra labai svarbus žingsnis sėkmingai įdiegiant rinkodaros automatizavimą. Svarbų vaidmenį čia vaidina veiksmai, leidžiantys apibrėžti švino / švino etapą, todėl juos ir paminėjau, tačiau jūsų švino ugdymo programos padarys arba sugadins jūsų rinkodaros automatikos investicijas.

Vykdant švino puoselėjimo programas labai rekomenduojama sukurti savo švino auklėjimo programų schemą, kuri padėtų kurti ugdymo kelius, apibrėžti būtinus veiksnius, nustatyti turinio spragas ir koordinuoti pardavimo ir rinkodaros atsakomybę. Sukurdami ir peržiūrėdami šią srauto schemą su suinteresuotosiomis šalimis (pvz., Pardavimo ir rinkodaros komandomis), galite susiburti į efektyvias kampanijas, pašalinti galimus konfliktus ir prireikus paskirstyti atsakomybę per visą kampanijos procesą.

Rinkodaros automatikos švino puoselėjimas

Tačiau norint efektyviausiai puoselėti potencialius klientus, turite sugebėti tinkamu laiku pateikti atitinkamą turinį. Nepakanka turėti stiprią turinio biblioteką ir susieti ją su pirmaujančiais etapais. Rinkodaros automatizavimo suaktyvinimas atitinkamo turinio pristatymui priklauso nuo sumanių verslo taisyklių, kurios automatiškai suaktyvina turinį, susijusį su konkrečia potencialaus kliento veikla, sukūrimą.

Kuo giliau galėsite stebėti potencialių klientų veiklą ir kurti atitinkamas švino puoselėjimo kampanijas, atitinkančias demografinius rodiklius ir veiklos rinkinius, tuo sėkmingiau seksis rinkodaros automatizavimo srityje. Plačiai sutelktas švino puoselėjimas turės minimalią (jei yra) teigiamą grąžą. Tikslinio švino puoselėjimas naudojant pažangų duomenų bazių segmentavimą ir vertingą, aktualų turinį sukurs reikšmingą potencialių klientų patirtį ir galų gale padės pasiekti iš pradžių apibrėžtą (-us) rinkodaros automatikos tikslą (-us).

Rinkodaros potencialių klientų segmentavimas

Su Grynųjų rezultatų rinkodaros automatika, mes didžiuojamės turėdami geriausias pažangias duomenų bazių segmentavimo ir vadovavimo auklėjimo priemones versle. Naujų visų rinkodaros kampanijų standartas yra tikslingo susirašinėjimo su atitinkamu turiniu pristatymas. Mes tai padarėme rinkodaros specialistams su „Net-Results“. Mūsų segmentavimo funkcionalumas yra „Net-Results“ pagrindas ir padeda vadovauti jūsų vadovaujančioms auklėjimo programoms, be kitų svarbių rinkodaros automatizavimo funkcijų, tokių kaip potencialių klientų įvertinimas, momentiniai įspėjimai, ataskaitų teikimas ir dar daugiau.

Rinkodaros automatikos segmentavimo strategija

Galite sukurti gilias segmentavimo taisykles, kad galėtumėte pradėti bet kokią auklėjimo kampaniją, o kiekvieną kampanijos filialą valdo tas pats galingas segmentavimo variklis, leidžiantis šimtams segmentų derinių protingai ir lengvai perkelti potencialius klientus per švietimo ir pirkimo procesą.

4 komentarai

  1. 1

    Patinka, kad straipsnyje „Michael“ paminėjote srautų diagramas! Šie dalykai gali komplikuotis, ir man tai pasirodė labai svarbu. Ypač jei naudojate tokį įrankį kaip „Hubspot“, kur nėra vaizduojamas jūsų statomas piltuvas.

  2. 2

    „Kuo giliau galėsite sekti potencialių klientų veiklą ir kurti atitinkamas potencialių klientų puoselėjimo kampanijas, atitinkančias demografinius rodiklius ir veiklos rinkinius, tuo sėkmingiau seksis rinkodaros automatizavimo srityje.“ Mylėk tai ir negalėčiau daugiau susitarti.

    Smalsu Mike'ui išgirsti, kaip apibrėžiate ir naudojate „Pagrindinę veiklą“ ir „Veiklos rinkinius“ kurdami labiau pritaikytas auklėjimo kampanijas?

  3. 3
  4. 4

Ką manote?

Ši svetainė naudoja "Akismet", kad sumažintų šlamštą. Sužinokite, kaip apdorojamas jūsų komentaras.